傍晚的夕阳透过老旧写字楼的百叶窗，在地板上投下斑驳的光影，将陈凡和李强的影子拉得老长。这间刚租下不到一周的小办公室，墙面还留着前任租户贴海报的痕迹，角落里堆着几个没拆封的纸箱，唯一像样的就是靠窗的两张办公桌，此刻上面铺满了打印纸、笔记本和一台老旧的台式电脑。
“凡哥，这是我今天跑了三个电子市场整理的资料，你看看。”李强抹了把额头的汗，将一叠写满密密麻麻字迹的纸推到陈凡面前，黝黑的脸上带着掩饰不住的疲惫，眼底却闪着兴奋的光，“国内电商这块，淘宝、京东已经打得白热化了，咱们没资金没资源，挤进去就是炮灰。美妆、服装的水太深，假货、供应链纠纷一堆，咱们新手根本扛不住。”
陈凡指尖夹着一支笔，目光扫过纸上的行业数据，眉头微蹙。前世他虽然没做过跨境电商，但亲眼见证过2015年之后这个赛道的爆发式增长，尤其是3C配件，凭借轻便、高性价比、运输成本低的优势，在海外市场一度供不应求。但理论和实操终究有差距，选品、供应链、物流、平台规则，每一个环节都可能成为致命的坑。
“跨境平台呢？”陈凡抬头看向李强，“亚马逊、速卖通这些，你有没有打听入驻门槛？”
“问了！”李强立刻坐直身体，语气变得急促，“速卖通对个人卖家相对友好，入驻费不高，就是抽佣有点狠；亚马逊门槛高，审核严，但流量大，客单价也高。我还找了个做跨境的老乡打听，他说现在最关键的是供应链，要么价格有优势，要么产品有差异化，不然很容易被压价压死。”
陈凡点点头，指尖在桌面上轻轻敲击。他脑海里闪过前世那些爆火的3C产品，无线充电器、超薄便携充电宝、可折叠手机支架，这三款产品在2015年底到2016年初会迎来需求井喷，尤其是海外市场，很多消费者还在使用有线充电器，便携配件的缺口很大。但问题在于，怎么找到靠谱的供应商？
前世他创业初期，就因为贪便宜找了一家小工厂，结果发来的充电宝容量虚标，还存在安全隐患，被客户投诉索赔，差点让公司刚起步就夭折。而那家坑了他的工厂，恰好就在东莞，名字他至今记得——盛达电子。
“3C配件这个方向，你觉得怎么样？”陈凡突然开口，目光锐利地看向李强，“比如无线充电器、充电宝、手机支架，这些产品体积小，运输方便，而且海外市场的接受度正在上升。”
李强愣了一下，赶紧翻出自己的笔记：“我也留意到了！今天在电子市场，好几家档口都在推无线充电器，说是新出的爆款。但价格差异太大了，便宜的十几块，贵的几十块，我也分不清好坏。而且老乡说，做跨境最怕遇到劣质货，一旦被平台查出，店铺直接封了，保证金都要不回来。”
“这就是关键。”陈凡放下笔，身体微微前倾，“咱们不能贪便宜，必须找质量过硬的供应商。我记得东莞有一家工厂，叫宏远电子，虽然规模不大，但做工扎实，前世很多做跨境的同行都在他们家拿货，没出过什么问题。”
他之所以记得这么清楚，是因为后来宏远电子越做越大，成为了行业内的隐形冠军，而当初他因为被盛达电子坑怕了，错失了和宏远合作的机会，一直耿耿于怀。这一世，他必须提前锁定这家靠谱的供应链。
“宏远电子？”李强赶紧拿出笔，在笔记本上飞快记下，“我明天就联系他们，问问供货价、起订量，还有能不能提供样品。”
“不急。”陈凡抬手阻止了他，“先确认产品方向，再谈供应链。咱们第一次做，不能贪多，就聚焦这三款产品，把质量和价格做到极致。无线充电器要支持快充，充电宝得保证容量不虚标，手机支架要轻便耐用，最好能折叠，方便携带。”
他一边说，一边在纸上画出产品的核心要求，前世的经验让他对产品痛点了如指掌：“海外消费者最在意的就是实用性和安全性，咱们只要把这两点做好，再配合合理的定价，肯定能打开市场。”
李强看着陈凡条理清晰的分析，眼神里的崇拜更浓了。自从陈凡救下他，又坦诚自己有“预见”未来的能力后，他就彻底认定了这个大哥。陈凡的每一个决策都透着沉稳和远见，让他原本还有些忐忑的心，变得无比踏实。
“凡哥，听你的！”李强用力点头，“那物流呢？我打听了，跨境物流要么找货代，要么走平台官方物流，货代价格便宜点，但时效不稳定，官方物流贵，不过靠谱。”
“初期走官方物流。”陈凡毫不犹豫地说，“咱们刚起步，口碑最重要，不能因为物流延误或者丢件砸了招牌。等销量起来了，再和货代谈长期合作，争取更低的价格和更稳定的时效。”
两人越聊越投入，不知不觉间，窗外的天色已经完全黑了，写字楼里的其他公司早就人去楼，只有这间小办公室还亮着灯。李强起身去泡了两桶泡面，回来的时候，发现陈凡正盯着电脑屏幕发呆，眉头紧锁。
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