夏含章示意他到院中桌子落坐，并给他递过一杯茶，温声道：“若有客商欲大量采购，却极力压价，你当如何？”
赵顺双手恭敬接过茶盏，道：“谢东家。小人以为，先观其行，再定其策。若客商意在长远合作，可视情让利一二，以结善缘；若其只是贪图便宜，且货为我家独有，则宁可不做这笔生意，也不可自贬身价，乱了我家价格根本。”
青罗突然目光一锐，语气转冷：“若有一日，我发现你账目不清，暗中牟利，该当如何？”
赵顺神色一凛，挺身正色道：“东家既直言相询，小人亦不敢虚言。若真有此事，无需东家言语，小人自当请辞，并愿按行规受罚，送官亦无怨。经商之道，信誉为基，基石若毁，万金难赎。此亦为小人离开姑苏之故。”
一番对答，直至夕阳西沉。青罗眼中终于掠过一丝淡淡的认可。
赵顺虽然言语恭谨，也不是木讷呆板之人，府城大铺子中待过的，确也有几分能耐。
青罗道:“我这摊子目前每月也就百多两的进帐，婆婆之前定是在赵大哥面前多夸了我们一些。今日一见，凭赵大哥的能耐，便是去府城当大掌柜也是游刃有余。赵大哥不必顾虑婆婆对我们的照顾之意，若有好去处，不妨直言。”
赵顺看着眼前不过十二、三岁的两个少年人，虽然瘦弱却腰背挺直，稚嫩却沉静稳重，言谈机锋比之他原来那铺子里的大掌柜更甚一筹，这样的两个人实难令人低看。
赵顺站起身，打从心底里的恭敬，躬身一礼:“青东家言重了，我不过在铺子里当了两年学徒，一年伙计，也就是识得几个字，若蒙两位不弃，愿自此追随两位东家。”
青罗忙虚扶一下，道:“那你明日辰时，便来此上工。前三月的月俸每月一两，三月后涨为五两，可否？“
赵顺忙点头:“是！”
三个月试用，之后工钱翻五倍，较他之前在府城的月俸还多上一倍，如何会不答应？！
青罗又道:“前七日，你需熟知从鲜鱼到鱼鲞、鱼松的每一道工序，知其然，亦需知其所以然。七日后，开始接手铺面账目与往来接待。”
待赵顺退下，夏含章轻声道：“心思缜密，懂进退，重信誉，确是可用之人。”
“璞玉需琢，忠诚还需验。”青罗目光深远，“日后有了他在前台支应，你我方能真正腾出手。”
接下来的日子，小院内的格局悄然生变。赵顺沉稳，不过五六日，已将各类鱼产的品级、特性、制作要点掌握透彻，与客商交接时言语得体，账目清晰，令人挑不出错处。
时机渐熟，二人便分头行事。
青罗把张嫂唤至房中，将一本墨迹未干的图画版生产章程推过去。“张嫂，从明日起，后院所有生产事宜，由你全权负责。赵婆婆、刘婶等人，若人手不够，还可再添人，皆由你调配。每日需出多少货，用料几何，工时几许，皆由你定夺。”
张嫂惊得连连摆手：“青哥儿，这……这怎么行，我一个妇道人家……”
“我说你行，你便行。”青罗语气平静，却带着不容置疑的力量，“你熟知流程，做事稳妥，更难得的是心细如发，能察人所不察。这章程你拿去，凡事照章办理，若有为难，可直接报我。”
与此同时，夏含章将赵顺引入账房，将一叠账本并一枚小印放在他面前。“这是望江楼、苏记等五家往来的总账。你三日内厘清。自下月初一起，铺面一应收支、客商接待、日常采买，由你先行处置。每五日，携账本与决议之事与我核对一次。此印，可签发小额支取凭证。”
又过七日。
青罗与夏含章并肩立于通往后院的廊下。但见院内秩序井然：赵顺正与望江楼的管事低声交谈，言语从容；张嫂穿梭于女工之间，查验成品，低声指点，自有一番气度；赵婆婆则在角落，就着天光仔细翻看鱼鲞的成色，眉宇间的愁云早已散去。
“总算……能稍缓一口气了。”夏含章轻声道，眉宇间是久违的松弛与一种更深沉的成就感。
青罗唇角微扬，勾勒出一抹深远的笑意：“这仅是立足。团队初成，框架已立，你我也可皆隐于幕后了。”
她抬眼，望向姑苏府的方向，声音渐沉：“下一步，该让‘罗记’二字，不再困于此地了。”
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