“预制菜的生产也需要调整生产线，现在资金紧张，哪来的钱改造？”赵工也提出疑问。
林宇早有准备，他打开系统的“下沉市场渠道拓展方案”，上面标注着“与县域供销社合作”的路径：“我已经联系了省供销社，他们正在找优质农产品供应商，对接县域的商超和社区便利店，咱们的预制菜正好符合他们的‘县域消费升级’需求，而且供销社能先垫付一部分货款，缓解现金流压力。生产线改造的事，陈曦的研发部可以先调整现有设备，系统给的预制菜配方包不需要新增大型设备，只是调整配比和包装。”
方案刚定，新的波折就来了。和供销社对接的第一天，对方就提出，预制菜的价格要控制在12元以内，还要保证利润空间，这意味着蓝湾鲜品的毛利要压缩到10%以下，几乎是薄利多销。陈曦带着研发部调试配方，连续三天三夜泡在实验室，可蟹肉的成本始终降不下来，要么减少蟹肉含量，要么用冷冻边角料，可这又会影响品质。
“要不还是用点冷冻边角料吧？反正消费者也吃不出来。”研发部的小王小声提议，被陈曦当场驳回：“咱们的底线是品质，就算是平价预制菜，也不能用劣质原料，不然砸的是整个品牌的招牌！”
就在陈曦一筹莫展时，林宇想起系统的预制菜配方包，里面提到“用红树林的海菜替代部分蟹肉，增加口感的同时降低成本”。他带着陈曦去红树林采集海菜，林父也跟着帮忙，教他们分辨哪种海菜的口感最接近蟹肉。三天后，新的配方出来了——蟹肉占比60%，海菜占30%，淀粉10%，成本刚好压到10元，售价定在12元，既保证了品质，又符合供销社的要求。
可渠道拓展又遇新坎。县域的便利店老板们对蓝湾鲜品的品牌不熟悉，担心卖不动，都不愿意铺货。孙经理带着团队挨家挨户拜访，还承诺“卖不完可以退货”，可跑了十个县城，只谈下来三家便利店。就在大家泄气时，省供销社推出了“县域优质农产品推广计划”，蓝湾鲜品的预制菜被列入推荐名单，还在省电视台的农业频道做了宣传，一夜之间，订单就涌了进来，首批10万份预制菜上线三天就售罄。
生态旅游的转型也遇到波折。原本对接的中小学，因为学校经费缩减，暂停了所有研学活动。林宇带着苏瑶跑遍了周边的教育局，提交了研学项目的补贴申请，可审批流程迟迟没消息。就在这时，镇政府传来好消息，国家文旅部推出了“乡村研学扶持政策”，蓝湾镇的红树林研学基地被列为示范点，不仅拿到了200万补贴，还被纳入了全市中小学的研学名录，第一批500人的研学团下周就能到。
欧洲市场的转机也悄然而至。施耐德发来邮件，说当地的社区团购平台对蓝湾的小包装海鲜零食很感兴趣，希望能定制一批5欧元的小份冻干蟹块，针对家庭和学生群体。林宇立刻安排生产，小包装的零食不仅降低了单价，还提高了周转率，第一批50万份订单的预付款到账，刚好缓解了现金流的压力。
深秋的一个清晨，林宇站在工厂的预制菜生产线旁，看着包装好的蟹肉煲从流水线上滑落，工人们的脸上重新有了笑容。食堂的夜宵档恢复了，大师傅又蒸起了海鲜包子，渔港的渔船也多了起来，渔工们忙着捕捞海菜和螃蟹，红树林的雾散了，阳光洒在养殖池上，泛起金色的波光。
苏瑶拿着最新的报表跑过来，脸上满是笑意：“宇哥，四季度的财报出来了！预制菜的营收占比涨到35%，研学旅游的营收翻了三倍，欧洲的小包装零食订单追加到100万份，净利润同比不仅没降，还涨了5%！银行的贷款也批下来了，说咱们的逆势增长证明了抗风险能力。”
林宇接过报表，看着上面的红色盈利数据，眼眶突然发热。他望向窗外，林父正带着研学团的孩子们在红树林赶海，孩子们的笑声清脆，和渔工的吆喝声、工厂的机器声交织在一起，成了最动人的乐章。
“宇哥，你看！”苏瑶指着远处的海平面，一艘货轮正缓缓靠岸，那是欧洲的新订单，“寒冬总会过去的，只要咱们守住品质，找对方向，就没有迈不过的坎。”
林宇握紧苏瑶的手，目光望向红树林深处。泛黄的叶子间，已经冒出了新的嫩芽，在深秋的寒风里，倔强地生长着。他知道，宏观经济的寒潮还没过去，未来还会有更多挑战，但只要团队团结一心，坚守初心，蓝湾鲜品就一定能在逆势中站稳脚跟，迎来更暖的春天。
傍晚的蓝湾镇，炊烟袅袅升起，工厂的灯光亮了起来，研学基地的帐篷里传来孩子们的歌声，渔港的渔火和工厂的灯光连成一片，像星星落在了人间。林宇站在中控室，看着屏幕上跳动的订单数据，心里满是感慨。从普通的赶海青年，到带领整个蓝湾镇突围的带头人，他走过的每一步都离不开坚守与创新。
深夜，林宇和苏瑶走在红树林的步道上，月光洒在海面上，波光粼粼。“明年，咱们的预制菜要覆盖更多县域，研学基地要扩大规模，欧洲的小包装零食要打进更多国家。”林宇轻声说，眼里满是憧憬。
苏瑶靠在他肩上，笑着点头：“我相信你，也相信咱们的团队。不管遇到什么困难，我们都一起扛。”
远处的工厂里，机器还在运转，研发部的灯还亮着，陈曦和赵工还在调试新的配方和设备。蓝湾鲜品的故事，在宏观经济的寒冬里，写下了逆势破局的篇章，而这，只是无数奋斗故事里的一个缩影，也是蓝湾镇走向富裕的又一个注脚。
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