他调出对比图表：“如果这个趋势持续下去，在移动的网络里，华为设备的性能优势会越来越明显。我担心，这会影响到移动对设备厂商的综合评价。”
这话说得很委婉，但意思很明白：不接入天网平台，诺基亚设备的性能表现会落后，时间长了，移动采购时会倾向华为。
吴总监的脸色彻底变了。他当然听懂了潜台词。
会议室安静了足足一分钟。
然后，吴总监开口了，语气软了下来：“林工，数据很直观。这样吧，我们回去研究一下，看看能不能在保证安全的前提下，提供更灵活的接口方案。”
“多久能给答复？”陈副总问。
“下周一。”
“好，那就下周一，”陈副总拍板，“今天先到这里。郑总，吴总，希望双方都能拿出合作诚意，尽快推动项目。”
谈判结束。没有达成具体协议，但至少，诺基亚松口了，答应“研究更灵活的方案”。
这已经是最好的结果。
中午一点，肠粉店。
林辰、郑宝用，还有周峰他们，围着一张小桌。肠粉的热气在空气中升腾，混着酱油的香味。
“上午的谈判，打得不错，”郑宝用夹了块肠粉，“林辰最后那一下，直击要害。诺基亚最怕的就是市场地位被动摇。”
“但还没完全搞定，”林辰说，“他们只是答应研究，没承诺什么。”
“这已经够了，”郑宝用说，“在商业谈判里，对方答应‘研究’，就是妥协的第一步。下周一的答复，大概率会是折中方案：开放部分接口，附加一些限制条件。”
“那咱们接受吗？”
“看条件，”郑宝用说，“如果只是合理的安全限制，可以接受；如果还是变相的技术索取，那就继续谈。反正现在主动权在我们这边：移动已经表态支持，诺基亚不敢硬顶。”
周峰点了支烟：“那咱们现在干什么？等诺基亚答复？”
“等，但不能干等，”林辰说，“两条线并行。第一条线，继续推进现有试点，收集更多数据，用成绩说话。第二条线，刘博那边的逆向工程不能停，万一诺基亚最后反悔，咱们得有备用方案。”
刘博点头：“诺基亚私有协议，已解析70%。再有一周，可模拟基础指令。”
这就是技术底气：你不开放，我自己也能搞定。只是费时费力，而且有法律风险。
“另外，”郑宝用说，“陈副总那边，咱们得巩固关系。下午我去拜访他，聊聊项目前景，顺便探探口风，看移动高层还有没有其他顾虑。”
“需要我一起去吗？”
“不用，这种私下沟通，人多反而不好，”郑宝用说，“你把技术工作抓好就行。”
吃完饭，郑宝用先走了。剩下五人回到办事处，继续工作。
下午三点，林辰收到一条传呼信息，是苏晚晴发来的：“谈判怎么样？今天是圣诞节，记得吃点好的。”
他回电话。
“喂？”
“林辰！怎么样怎么样？”苏晚晴的声音很急切。
“暂时僵持，但对方松口了，”林辰简单说了情况。
苏晚晴听完，笑了：“我就知道你能行！对了，告诉你个好消息：我们‘开放QQ’用户破二十五万了！陈浩搞了个圣诞活动，一天新增两万用户！”
“这么快？”林辰惊讶。
“是啊，吴瀚说服务器又快撑不住了，让你赶紧从华为学点分布式技术回来救命。”
“记下了，”林辰笑，“等这边项目有突破，我就回去一趟。”
“嗯，我等你，”苏晚晴顿了顿，“今天圣诞节，北京到处是彩灯。我一个人在实验室，有点想你。”
这话说得很轻，但林辰心里一暖：“我也想你。等忙完这阵，一定好好陪你。”
挂了电话，林辰站在窗边。广州的圣诞节没有雪，但街上有商家挂了彩灯，偶尔能看到圣诞老人玩偶。
他忽然想起，今天是12月25日，距离项目截止日1999年3月10日，还有七十五天。
时间不多了。
回到办公桌前，林辰打开项目计划表。按照进度，他们应该已经完成五十个基站的部署，但现在只完成了三十个。爱立信和诺基亚的问题耽误了时间。
必须加快速度。
“兄弟们，”他召集大家，“从今天开始，咱们分两组：一组继续推进部署，目标是在元旦前完成五十个站；另一组攻关技术难题，重点是诺基亚接口和算法优化。”
“怎么分？”王哲问。
“周峰、刘博一组，负责技术攻关，”林辰说，“张涛、王哲和我一组，负责部署推进。晚上一起汇总进度，解决问题。”
“行！”
分工明确，各司其职。下午的办公室，又进入了熟悉的战斗状态：键盘声、讨论声、打印机声，还有泡面的味道。
傍晚六点，郑宝用回来了，脸色不错。
“跟陈副总聊得很好，”他说，“移动高层对天网项目很重视，已经列为1999年重点创新项目。陈副总还透露，明年移动集团可能在全国推广这个模式。”
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