她轻轻摇了摇头，语气坚定，带着不容反驳的力度：
“队长叔，张书记，你们听我说。这百分之十，不是白给，也不是让你们占便宜。
药坊建在队里的地上，用的是集体的名头，将来用水、用工、甚至扩大规模，都离不开大队的支持和协调。
这百分之十，就是‘占地费’和‘管理协调费’。
咱们把话说到明处，利益绑在一起，心才能往一处使，你说我说的对吗？
协议既已达成，会议室里紧绷的气氛顿时松缓下来，取而代之的是一种目标明确的务实感。
阳光似乎都变得更明亮了些，暖洋洋地照在每个人脸上。
“既然定下了，咱们就抓紧落实。”苏枝意雷厉风行，看向大队会计刘满仓，“刘会计，就辛苦您今天务必把队里之前为药坊垫付的所有票据、账目整理清楚，下午就交给温玲玲同志核对并入总账。
这笔垫付款，算作大队对药坊的初期无息借款，等药坊有了稳定利润，从给大队的那百分之十里优先扣除返还，您看这样是否清楚？”
刘会计连忙点头，掏出随身的小本子记下：“清楚，清楚！苏知青考虑得周全，我这就回去整理！”
“队长叔，张书记，”苏枝意又转向两位主官，“关于社员劳动分红的具体考核章程，我的想法是，由我这边先起草一个详细的草案，包括不同工种的‘基础工分’标准、质量奖惩办法、出勤要求、技能等级评定等。
草案弄好后，再请队委会和几位有威望的社员代表一起开会商议，充分听取意见，修改完善，最后公示执行。
这个过程可能需要几天，但必须做扎实，让大家心服口服。”
张国荣和李健国自然没有异议，连连称好。
他们现在对苏枝意的办事能力是百分百信任。
“另外，”苏枝意补充道，“药坊明天就开始试运行，初期以培训和实践为主。
麻烦队长叔通知今天初步筛选出来的那批工人，明天一早，卯时正（早上五点），准时在药坊新厂房前集合。
我们进行第一次岗前集中训示和基本技能分组。
迟到、无故不到的，直接取消资格。”
“卯时正？这么早？”李健国愣了一下，但看到苏枝意不容置疑的眼神，立刻点头，“好！我待会儿就去通知！保证传到每个人耳朵里！”
早，意味着规矩和态度的开始。
苏枝意要在一开始，就把紧张、守时的生产节奏灌输下去。
会议结束，众人各自领命而去。
刘会计匆匆回去翻账本；李健国忙着去通知工人；张国栋背着手，边琢磨边往家走，心里盘算着怎么在社员大会上解释这全新的分配模式；贵花婶子也急着去找她相中的几个帮手提前说道说道；陈书敏则留下来，协助盛婷婷和温玲玲进一步筛选报名名单，整理档案。
苏枝意没有立刻离开大队部，她让陈平和王兵先在门外稍等，自己则和盛婷婷、温玲玲又低声商议了许久，进一步完善明天的训示内容、分工安排，以及试运行期间第一批要处理的药材种类和简单的加工程序。
直到日头西斜，三人才带着满脑子的计划和一沓整理好的资料，离开大队部，返回知青小院。
路上，盛婷婷终于忍不住感慨：“枝枝，你可真敢开口，也真会算。百分之六十五，我听着都心跳。不过想想也是，钱是你出的，主意是你的，风险你担着，该拿！”
温玲玲也小声道：“枝意姐，大队长他们开始还不想要，你硬是给安了个‘占地费’的名头……其实，你是想让他们以后支持起来更理直气壮吧？还有，真的不给固定工资，全看分红，工人们能接受吗？”
苏枝意脚步不停，目光看着前方被夕阳染成金红色的村道，声音平静：“敢开口，是因为我有底气，这药坊离了我，现在转不起来。
给大队拿百分之十，是买路钱，也是定心丸，让他们从‘支持’变成‘利益相关’，以后遇到阻力，他们会比我们更着急。
至于工人……
她顿了顿，语气笃定：固定工资养懒汉。
我们要的是能把药坊当成自己事来干的人。
分红制度，加上严格的考核，初期可能会有人不理解，甚至离开。
但留下的人，会是最有干劲、也最能跟上节奏的。
等第一批分红实实在在发下去，比周围人拿得多的时候，所有人都会明白该怎么做了。
我们要建的，不是一个吃大锅饭的地方，而是一个能者多劳、多劳多得的‘小特区’。
她的思路清晰而冷静，甚至有些超前于这个时代普遍的平均主义思想。
盛婷婷和温玲玲听着，虽然觉得挑战巨大，但也被她话语中的坚定和蓝图所感染，心中充满了跃跃欲试的斗志。
回到小院，简单吃过晚饭，三人又挑灯夜战。
苏枝意在油灯下，亲自起草《槐树村药坊劳动考核与分红试行办法（草案）》，盛婷婷和温玲玲则核对名单，准备明天分组培训的材料。
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