五日后，苏全再次来到听雨轩。
这次他带来了好消息——陈氏刻书坊那边进展顺利，前十回的雕版已完成大半，印刷出的样书也出来了，他带了五本过来给静姝过目。
书房里，静姝接过那本还散发着墨香的蓝布面小册子。
书不厚，约莫百来页，但装帧精致。蓝布面柔软细腻，书脊用同色丝线装订，结实整齐。翻开封面，第一页是书名《江湖客》三个大字，用的是端庄的楷体，下面一行小字“卷一”，再无其他。
没有作者名，没有刻书坊名，没有序跋，干净得过分。
但正是这份干净，让静姝满意。
她翻开内页，一页页看下去。字迹清晰，排版整齐，墨色均匀，确实是上好的刻印。
“陈掌柜手艺不错。”她点头。
苏全笑道：“老陈是几十年老刻工了，在京城也是排得上号的。他看了书稿，喜欢得不得了，说这是近十年他刻过的最好话本。”
静姝微微一笑，继续翻看。
书中内容她再熟悉不过，但看印刷出来的成品，感觉又不一样。白纸黑字，仿佛给了故事实体，让它真正“存在”了。
“小姐觉得如何？”苏全问，“若没问题，就按这个标准刻印全书。老陈说，全部刻完大概还要二十天。”
静姝合上书，想了想：“可以。不过苏叔，您觉得……这书真能卖出去？”
“能！”苏全肯定道，“老朽已找几个相熟的书生悄悄试读过，都说好。有个在书院教书的先生说，这书不止是话本，文笔、情节、立意，都比市面上那些强太多。他愿意推荐给学生。”
静姝有些意外：“您已经让人试读了？”
“是，但很小心。”苏全忙解释，“老朽找的都是可靠之人，只说是朋友托印的新书，请他们看看如何。没透露半个字关于作者的。”
静姝点头。苏全做事稳妥，她放心。
“小姐，老朽还有个想法。”苏全斟酌着说。
“苏叔请讲。”
“如今书是刻好了，但怎么卖，还得讲究策略。”苏全眼中闪着商人的精明光，“普通摆上架，等客人来买，太被动。咱们得主动推。”
“怎么推？”
“第一，找几个书生在茶楼、书院里讨论，造势。”苏全道，“第二，跟茶楼说书的商量，选书里精彩片段来讲，吸引人去买书。第三，第一批印出来，送几本给喜欢收藏话本的贵人，他们若说好，下面的人自然会跟风。”
静姝听得点头。这些都是现代营销的基本手段，没想到古代商人也会用。
“不过要小心，”她提醒，“不能太张扬，免得引人注意。”
“老朽明白。”苏全道，“都会悄悄进行，不露痕迹。”
静姝沉吟片刻：“那就按苏叔说的办。不过送贵人这事……要特别小心。送谁，怎么送，都得仔细斟酌。”
“小姐放心，老朽心里有数。”苏全道，“咱们只送真正爱书、懂书的，不送那些附庸风雅的。而且不白送，就说是书铺新到的书，请他们‘指正’，姿态放低，不会惹眼。”
静姝这才点头：“好。苏叔办事，我放心。”
苏全心中感动。小姐虽年轻，但思虑周全，且信任他，这比什么都重要。
“另外，”静姝想起什么，“收益方面……”
“老朽已单独立了账。”苏全从怀中取出个小账本，“刻印成本、预计售价、分成比例，都记在这里。小姐过目。”
静姝接过翻开。账目清晰，一目了然。成本多少，售价多少，利润多少，给刻书坊的分成多少，都算得明明白白。
她看到预计售价——每本一两二钱银子。
“这个价……会不会高了？”她问。普通话本也就五六钱银子。
“不高。”苏全解释，“咱们用的纸墨都是上好的，刻工也精细，成本本就比普通话本高。而且这书值这个价。老朽打听过，那些畅销的话本，卖一两银子的也有。咱们这书，比那些强多了。”
静姝想了想，点头：“那就按这个价。不过第一批可以稍低些，比如一两银子，算是促销。”
“促销？”苏全没听过这词。
“就是……吸引人买的法子。”静姝解释，“第一批便宜些，让人愿意尝试。等口碑起来了，再恢复原价。”
苏全眼睛一亮：“小姐这主意好！那就这么办！”
两人又商量了些细节，苏全才告辞。
送走苏全，静姝回到书房，重新拿起那本《江湖客》。
她抚摸着光滑的封面，心中感慨万千。
前世她只是个普通读者，看别人的故事。今生，她成了讲述者，创造者。而现在，她的故事要变成书，走向市场，接受读者的检验。
这种感觉，既兴奋又忐忑。
兴奋的是，她的作品被认可，被期待。忐忑的是，万一……没人喜欢呢？
她摇摇头，甩开这个念头。
既然决定做了，就不要患得患失。尽力写好故事，其余交给市场，交给读者。
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