香港之行留下的复杂心绪,在江辰回到临安江记集团总部,踏入那间充满数据报表、技术图纸和全球市场地图的顶层办公室时,便被更紧迫的现实压力驱散了。
他揉了揉依旧有些发胀的太阳穴,目光扫过墙上巨大的液晶屏幕——上面实时跳动着集团各分支的营收数据、曲线、研发进度条。
数字是鲜活的,也是冷酷的。
随着“技术”归巢计划的尘埃落定,前期投入的天量资金虽由国内以特殊方式承接大部分,但集团自身的现金流也经历了剧烈波动。
欧洲的布局、人才招揽、技术收购、乃至那三个女人和她们未来孩子所需的长期安置费用,都在持续消耗着宝贵的资本。
而核心的半导体、液晶面板、电脑业务,虽然技术领先,市场扩张迅猛,但研发投入巨大,利润率在激烈的国际竞争和知识产权战中并非无限高,且回报周期长。
要想支撑越来越庞大的“盘子”——包括养活日益壮大的团队、维持高强度的研发、进行全球性的战略布局——他需要更快、更猛的现金奶牛。
“工业重器是公司的脊梁,但消耗的快钱是血液。”
江辰踱步到窗前,俯瞰着下方园区内忙碌的货车和研发中心通明的灯火,心中已有决断。
他转身回到巨大的橡木办公桌前,按下内部通讯器:“林晓,通知战略规划部、消费电子事业部、市场部核心负责人,半小时后一号会议室开会。
另外,让‘盘古’软件研究院和硬件预研所把VCD/DVD光存储技术、数字无绳电话(DECT标准)的可行性分析和预研报告准备好,我要最新进度。”
半小时后,一号会议室内气氛严肃。江辰没有废话,直接切入主题。
“诸位,集团目前的技术领先优势必须保持,对半导体、液晶、计算机的投入一分不能少,那是我们的未来。”
江辰声音沉稳,却带着不容置疑的力度,“但未来需要现在来供养的。我们需要一批能够迅速产生巨额利润、席卷全球市场、特别是欧美日成熟市场的‘现金牛’产品。
它们的技术门槛未必需要像CPU那样高不可攀,但必须切中大众消费痛点,具备极强的成本优势和快速迭代能力,能形成市场垄断或寡头地位,短期内获得超额利润。”
他示意助手打开投影,上面列出了几个关键词:VCD/DVD、数字无绳电话(DECT)、高容量电池(后续)、便携式音乐播放器(后续)。
“VCD和DVD,”江辰指向第一个项目,“图像和声音的数字化存储与播放,是未来家庭娱乐的必然趋势。
是一个全新的道路,将CD与视频播放结合的创意联通在一起。
我们要做的,不是跟在现有的技术后面吃灰,而是参与并创造主导标准制定,同时以最快的速度、最低的成本,实现核心解码芯片和光学读取头的自主设计与大规模量产。
利用我们在半导体设计和制造上已经积累的优势,打一场后发先至的歼灭战。
目标不是做出最好的,而是做出性价比最高、最容易普及的,用海啸般的产能和价格,冲垮那些还想靠技术溢价慢慢收割市场的对手。”
他顿了顿,目光锐利地扫过在座负责消费电子的高管:
“市场部,我要你们三个月内拿出针对北美、欧洲、东南亚的差异化营销和渠道建设方案,主打‘让每个家庭都看得起高清电影’、‘告别录像带时代’。
我们要让‘江记’牌VCD/DVD播放机,像当年的‘江记’学习机一样,成为全球家庭客厅的标配。”
“数字无绳电话,”江辰切换到下一个议题,“固定电话的延伸和革新。
欧洲的DECT标准正在推广,但价格昂贵。
我们要做的,是在吃透标准的基础上,极致优化方案,用我们的集成芯片和供应链优势,把成本压到现有产品的三分之一甚至更低。
同时,外观设计要时尚,操作要简便,信号要稳定。
这不是高科技,这是‘高性价比科技’。我们要让欧美中产家庭,用买传统有线电话子母机的钱,换上我们的数字无绳电话。
日本和欧洲那些老牌通信设备商,他们喜欢卖高价、赚慢钱,我们就用低价和快速迭代,教他们什么叫‘市场颠覆’。”
他看向硬件预研所的负责人:“这两项,技术难点在于解码芯片、光学头、射频模块的快速设计和成本控制。
‘烛龙’和‘仓颉’团队会给你们提供核心芯片设计支持,生产交给我们的晶圆厂和封装测试线。
我要看到六个月内出工程样机,九个月内实现量产爬坡。有没有问题?”
被点名的负责人额头冒汗,但眼中燃起战意:“江总,有‘烛龙’和现有制造基础支撑,时间紧,但可以拼!”
“好。”江辰点头,继续道,“这些产品,技术含量适中,但市场空间巨大,利润丰厚。
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