北极光总部楼下，昔日排队等候提货的经销商车队旁，出现了另一番奇景——几个穿着皱巴巴西装、面色惶急的中年男人，手里攥着文件袋，在雷钢和他手下警惕的目光注视下，焦灼地踱步。
他们不是来进货的，而是来自可口可乐各地被压垮的经销商，此刻是来“请罪”和“求饶”的。
“孙经理，您行行好，跟陈厂长美言几句！之前是我们瞎了眼，被鬼迷了心窍！”一个东北口音的胖子几乎要跪下来，他仓库里还堆着半屋子卖不出去的可口可乐，资金链眼看就要断裂。
“张队长，俺们知道错了！以后您指哪儿俺们打哪儿，绝无二话！只求能给条活路，让北极光的货重新进咱们店里！”
孙卫东和张大山应对着这些人，脸上没有太多胜利者的骄矜，反而带着一种复杂的情绪。
他们跟着陈望从北大荒一路拼杀出来，深知市场无情，但也明白这些底层的经销商大多只是随波逐流的棋子。
办公室里，陈望听着孙卫东的汇报，目光落在桌上一份刚刚送来的、来自詹姆斯·卡特私人代表的“合作建议书”。
对方姿态放得极低，不再提任何竞争，而是恳请北极光“协助处理”其滞留在各大仓库、总数惊人的积压产品（包括饮料和大量仿制北极光瓶型的空瓶），价格“可以远低于成本”，只求快速回笼部分资金，并“恳请”北极光在未来渠道布局上“高抬贵手”。
“望哥，这帮孙子也有今天！”张大山解气地啐了一口，“要我说，就不管他们！让他们烂在仓库里！”
陈望没有立刻表态，他拿起那份建议书，指尖在“远低于成本”几个字上轻轻敲击着。
他看向李秀兰：“秀兰，如果我们吃下这批货，就算按废品价，需要多少资金？对我们自己的现金流和仓库压力有多大？”
李秀兰快速心算，答道：“量非常大，全部吃下需要动用我们刚刚到账的部分贷款，但价格如果真低到那种程度，转手给一些边缘渠道或者拆解处理，甚至……用来作为我们东关基地二期工程的建筑填充材料，都可能略有盈余。
仓库压力是暂时的，可以租用一些临时仓。关键是……”她顿了顿，“这等于我们彻底接手了对手留下的烂摊子，也彻底掐灭了他们在短期内依靠这些库存翻盘的任何一丝可能。”
陈望点了点头，目光深沉。他想的不仅仅是盈亏，更是格局。彻底将对手打垮，固然痛快，但一个混乱的、充满怨气的市场，并非他想要的。
他要的是秩序，一个由北极光主导的、健康发展的行业秩序。
“回复他们，”陈望终于开口，语气平静却带着不容置疑的权威，“货，我们可以接手。价格，按他们提出的再压三成。但有两个条件。”
“第一，签署正式协议，明确这批货的所有权转移，不得再以任何形式流入市场干扰秩序。”
“第二，”陈望顿了顿，眼中闪过一丝锐光，“让他们以书面形式，提供一份他们掌握的、关于国内饮料市场渠道和供应商的详细评估报告，特别是那些曾经配合他们对我们进行围剿的‘关键节点’。”
孙卫东立刻明白了陈望的意图。这不仅是一次抄底收购，更是一次情报收割和精准清理！
他要借此机会，彻底摸清对手在国内经营多年的网络底细，并将那些忠诚度低、唯利是图的“墙头草”标记出来，未来或收编，或剔除。
“妙啊，望哥！”孙卫东由衷赞叹，“这是既要他们的货，还要他们的命根子！”
消息传出，詹姆斯·卡特在办公室里瘫坐了整整一个下午。他知道，这是耻辱，是彻底的失败。但他没有选择。
不接受这个条件，总部绝不会为他庞大的库存买单，他的职业生涯立刻终结。
接受了，虽然同样是失败，但至少能给总部一个“止损”的交代，或许还能保留一丝体面。
他颤抖着手，在那份近乎屈辱的协议上签下了名字。
与此同时，北极光对市场的反攻，如同水银泻地，迅猛而有序。
“山外灵泉”的广告开始在有影响力的地方电视台投放，那句“山外灵泉，有点仙！”的广告语，配合着长白山纯净神秘的画面，瞬间抓住了追求品质和健康的中高端消费者的心。
虽然产量有限，但极高的毛利和独特的定位，使其迅速成为礼品市场和高端餐饮渠道的新宠。
利用从对手那里“接收”来的渠道信息和部分急于表忠心的经销商网络，北极光的老产品线开始快速收复失地。张大山带领着经过休整、士气高昂的运输队，将一车车“北极光”汽水和“格瓦斯”重新铺向大大小小的店铺。这一次，货架陈列位置更好，经销商的态度也更恭敬。
东关基地开足马力，哈市本部也在新的资金注入下优化了生产线。
北极光的产品，以更高的品质、更稳定的供应和更强势的品牌形象，卷土重来。
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