一进门，林雨鸣便紧走了两步，来到了王副局长的身前：“王局，你好，又来打扰你了！”
王副局长露出了一点微笑，站起来，伸出手和林雨鸣轻轻握握。
“林经理，你们用不着跑这么勤的，真没必要，招标的时候我会通知你们的！”
“谢谢王局，我们这次来，就想看看你们还有什么需要了解的！”面对这样一个稳重，正直的领导，林雨鸣所有的销售技巧都只能藏起来，他只能用最真诚，最朴实的心态和对方打交道。
一个好的销售人员，必须克制住自己独特的个性，在不同的客户面前，要像变色龙一样随时的改变自己，遇到豪爽的客户，你要豁的出去，遇到谨慎的客户，你要心冷静，不能用个饶习惯和爱好来和客户相处，所以，严格意思上，做销售时间长了，人会磨光了棱角，变得看不出性格。
林雨鸣今也是一样，什么花言巧语都全部收敛起来，绝口不提什么感谢，好处，回扣等等。
“嗯，对你们这几家的产品我们还是有所了解的，质量都没什么问题，最后啊，恐怕还是要落到价格上，就你们和科里集团而言，最后谁家更靠近标的，谁就能中标！”
“是的，我明白这点，不过我想咨询一下，我们矿产局的资金没什么问题吧！”
林雨鸣对上次分析的那个五百二十万的标的还是想再验证一下。
王副局长眼光一闪，微微一笑：“林经理，资金你们不用担心，我们能给出标的，肯定就会按照合约支付款项的。”
“奥，这就好，这就好！”
林雨鸣不敢在继续深入的问下去，怕引起王副局长的警惕。
王副局长想了想，又：“科里公司的张经理你们刚刚丢失了航集团的项目？为什么！”
这绝对是一个很难回答的问题，这也表明，张自强开出了这步旗的狠厉和精妙，他一定在刚才大吹特吹了一番他们的质量，他们的优势，不然航集团怎么会选用他们的产品？
他埋下这个伏笔，等着王副局长自己来提出疑问。
林雨鸣之所以不好回答是因为他不能出丢掉航集团项目的真实内情，那样的戏剧性的故事讲出来别人也不会相信，同时，他更不能在一个客户面前去贬低另一家客户，那既没有涵养，也不够风度，还会让王副局长对自己产生不必要的厌恶。
可是不回答也显然不过去，那刚好也印证了张自强的对他们厂家的吹捧，所以林雨鸣必须想出一个自圆其的理由。
王副局长静静的看着他，等待着他给出一个可信的回答。
“王局，航集团的项目我们之所以丢失，责任在我，是我以为稳操胜券，疏忽了！在招标的时候，我估计不足，判断失误，把价格报高了！”
“奥，这样啊，那的确是个很大的失误，我听你们价格和科里差不多！”
“嗯，是的，本来是这样！”
王副局长点点头：“哈哈，那最好希望你们这次不要再搞错了！”
“我们一定谨慎对待，争取不会出错！”
王副局长略微沉思了片刻，才：“科里公司的张经理话水分很大，人也太过圆滑，听已经对我们局筹建处的一些干部动起了手脚，你最好不要学他！至于标的的价格，他是打听不到的，我会给你们一个公平竞争的机会。”完，王副局长露出了一抹冷笑。
林雨鸣听到这话心中一下子感到轻松许多，张自强犯下了一个不大不的错误，他没有充分把握住王副局长的性格，于是，他所有的努力都可能起到了反作用，至于标的的价格，他张自强永远也打听不到了，这次，大家都只能凭借实力，好好的搏上一把。
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