李司长眼睛一亮：“这个想法好！既发挥了你们的技术优势，又避免了政府干预市场的弊端。我们回去就研究方案。”
送走周教授和李司长，休息室里只剩下张天放、苏月晴和陈星三人。陈星终于按捺不住兴奋，一拳砸在桌面上：“张总，太牛了！刚才我在会场外，听到好几个经销商说要转投我们龙腾，还有两个高校的计算机系主任，说想和我们合作培养技术员——这就是生态的魅力啊！”
苏月晴端来三杯温水，笑着补充：“深创投的王磊刚才给我打了电话，说他们内部开会讨论过了，A轮融资愿意给出1500万的估值，而且不附加对赌协议，只要求我们保持生态战略的连贯性。”
张天放接过水杯，指尖感受着杯壁的温度，识海之中，万千念头如数据流般奔涌，却被《道德经》的“守静”之道稳稳梳理。他喝了一口温水，语气平静：“辩论赢了话语权，不等于赢了市场。宋世诚的闭源帝国模式，在短期内执行效率确实更高——他能集中所有资源打价格战，能快速拿下几个大客户，这些都是我们的短板。”
陈星脸上的笑容一僵：“可我们的技术比他好啊！他的财务软件连三重备份都没有，我们的汉卡稳定性甩他八条街！”
“技术好是‘核心竞争力’，但不是‘绝对护城河’。”张天放打开陈星带来的笔记本电脑，屏幕上显示着龙腾汉卡的市场分布数据，“你看，我们的优势在二三线城市和中小企业，一线城市的大企业客户，还是更认华宇的‘精英品牌’。宋世诚接下来一定会针对性地攻击我们的薄弱环节，比如用低价抢我们的大客户，或者散布‘开放接口不安全’的谣言。”
苏月晴点点头，收起了笑容：“我已经让公关部准备应急预案了，同时也在梳理我们的客户名单，重点维护那些合作已久的核心经销商。不过，价格战我们耗得起吗？华宇的现金流比我们充裕。”
张天放的手指在键盘上轻点，调出一份表格——那是他早就做好的“生态成本模型”：“我们不用和他打价格战，要用‘差异化竞争’。他降价，我们就推出‘增值服务包’，把汉卡和我们的财务软件、户籍管理系统捆绑销售，再附赠技术员培训服务。他抢大客户，我们就深耕中小企业市场，把渠道下沉到县城，让他的价格优势在分散的市场里无从发挥。”
他指着表格中的数据曲线：“宋世诚的模式是‘线性增长’，靠资源堆砌；我们的模式是‘指数增长’，靠生态裂变。现在他的曲线可能比我们陡，但半年后，当那些被我们孵化的小企业成长起来，当我们的技术标准被更多地区采用，他的曲线就会遇到瓶颈——这就是‘物壮则老，谓之不道’。”
陈星盯着屏幕上的曲线，恍然大悟：“我明白了！他是在‘透支资源换增长’，我们是在‘培育生态促增长’。短期看他快，长期看我们稳。”
“不止是稳，是更有生命力。”张天放关闭电脑，目光望向窗外。夕阳已经沉入地平线，长安街的路灯次第亮起，如繁星点缀在夜色中。“这场辩论让我更清楚了一件事——我们做的不是一门生意，是在为90年代的中国科技产业，编写一套‘共生操作系统’。宋世诚想做的是垄断性的‘系统软件’，而我们要做的，是开放的‘操作系统内核’，让更多人在这个内核上，开发出属于自己的‘应用程序’。”
苏月晴走到他身边，望着窗外的灯火：“这听起来像个宏大的使命，会遇到很多阻力。”
“《道德经》里说‘图难于其易，为大于其细’。”张天放的目光坚定而温和，“我们从汉卡做起，从培养一个技术员做起，从扶持一个小经销商做起，慢慢来。就像种下一颗种子，先长根，再长干，最后才能枝繁叶茂，成为抵御风雨的森林。”
陈星突然想起什么，从背包里拿出一张软盘：“对了张总，这是我们最新优化的汉卡驱动程序，我用了分布式算法，让它在不同型号的电脑上都能自动适配，比之前的版本稳定性提升了30%。我把《道德经》里‘和光同尘’的理念融进去了，就像水适应不同的容器一样，程序也能适应不同的硬件环境。”
张天放接过软盘，指尖摩挲着标签上“和光同尘”四个字，嘴角露出一抹笑意。他能想象到，陈星在编写代码时，如何将道家哲思与编程逻辑融合——这正是他所追求的“代码即道”。
这时，张天放的BP机突然震动起来，屏幕上显示着一行文字：“宋世诚已联系华南三家经销商，提出降价30%。”发信人是龙腾在广州的区域经理。
苏月晴看到信息，眉头微蹙：“他果然动手了。”
张天放却异常平静，他将软盘放进上衣口袋，对陈星说：“把我们的‘增值服务包’方案整理出来，明天一早开全国经销商视频会议——用拨号上网，虽然慢，但能让所有人都感受到我们的决心。”他又转向苏月晴，“你和王磊对接融资细节，重点强调孵化基金的规划，让资本看到我们的长期价值。”
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！
喜欢重生1993：我的代码能修仙请大家收藏：(m.2yq.org)重生1993：我的代码能修仙爱言情更新速度全网最快。