2007年冬,香港中环的写字楼被一层薄寒笼罩,玻璃幕墙外,维多利亚港的海风裹挟着湿冷的气息,拍打着幕墙,留下细碎的水痕,宛若未被调试平整的代码纹路,杂乱中藏着隐秘的秩序。位于写字楼中层的环球唱片香港总部谈判会议室,却与室外的清寂寒凉截然不同,室内暖意融融,却弥漫着剑拔弩张的紧绷气息,长条黑檀木谈判桌如一道无形的界碑,将双方团队清晰分隔,空气中的每一寸气流,都裹挟着博弈的张力,仿佛一场即将展开的算法攻防战。
会议室陈设简约而庄重,黑檀木谈判桌打磨得光亮可鉴,倒映着头顶水晶灯的暖光,将双方人员的身影拉得颀长。桌案上,整齐摆放着文件、笔记本与钢笔,每一件物品都透着严谨与正式,唯有墙角的落地钟,滴答滴答,沉稳地走着,记录着这场谈判的每一分每一秒,也像是在为双方的唇枪舌剑,敲打着无形的节拍。环球唱片的代表端坐于谈判桌一侧,为首的是亚太区版权总监马世明,他身着深黑色西装,头发梳得一丝不苟,脸上带着几分倨傲与审视,指尖轻轻敲击着桌案,目光锐利如鹰,扫过对面的龙腾团队,眼底藏着不易察觉的戒备。他身旁,坐着两位国际律师,神情严肃,手中紧握着厚厚的法律文件与版权清单,周身散发着冰冷的专业气场,仿佛随时准备发起凌厉的“攻击”。
龙腾团队端坐于谈判桌另一侧,苏月晴身着一袭剪裁得体的米白色西装套裙,长发挽起,妆容精致,脸上带着从容不迫的浅笑,周身散发着优雅而干练的气场,她端坐于主位,目光平静地与马世明对视,丝毫不见半分怯意,俨然是这场谈判的主心骨。她身旁,张天放身着深灰色羊绒西装,身姿挺拔,神色沉稳,指尖轻轻摩挲着笔记本的边缘,目光缓缓扫过对面的众人,识海之中,道纹与数据流悄然交织,如同在调试一段复杂的博弈算法,将对方的神情、语气乃至细微的动作,都一一拆解、分析,寻找着破局的关键。他身旁,李薇与几位商务、法务成员端坐一旁,手中紧握着整理好的用户数据、合作方案与法律预案,神情专注,随时准备配合苏月晴的谈判节奏。
“苏总,张天放先生,客套话我就不多说了。”马世明率先打破沉默,语气冷淡,没有丝毫寒暄,指尖轻点桌案上的版权清单,声音清晰而有力,“关于龙腾科技侵权使用环球唱片旗下音频资源一事,我们的态度很明确,要么全额赔偿,要么彻底下架所有相关资源,除此之外,没有第三条路可走。”他的话语带着不容置喙的强硬,目光锐利地盯着苏月晴,仿佛在施压,想要让龙腾团队率先妥协。
身旁的国际律师随即补充道:“根据我们的核算,龙腾MP3搜索上线以来,非法索引环球唱片旗下歌曲近千首,累计试听量超五百万次,为龙腾带来了巨额的用户流量与商业收益,按照国际版权保护惯例,龙腾需赔偿我方经济损失共计五百万元,同时公开道歉,并承诺永不触碰未授权版权资源。”律师的声音冰冷而机械,每一个字都像是在宣读判决书,没有丝毫缓和的余地。
会议室里的气氛瞬间变得愈发紧绷,落地钟的滴答声愈发清晰,像是在敲打着每个人的神经。李薇微微蹙眉,想要开口反驳,却被苏月晴轻轻抬手制止。苏月晴端起桌上的茶杯,轻轻抿了一口,神色依旧从容,放下茶杯时,指尖轻轻敲击着桌案,语气平稳而有力:“马总监,各位律师,我们理解贵方的诉求,也认同版权保护的重要性,这也是我们今日坐在这里,与贵方洽谈的核心原因。但我们不得不说,贵方提出的赔偿要求,并不合理,而且,彻底下架资源,也并非最优解。”
她抬手示意身边的商务成员,将一份厚厚的用户数据报告推到谈判桌中央,指尖轻点报告封面,语气中带着几分笃定:“这是龙腾MP3搜索上线以来的详细用户数据,各位可以仔细查看。数据显示,我们的用户中,80%是18至35岁的年轻群体,其中65%的用户,会因为喜欢某首试听歌曲,进而购买实体唱片或数字专辑;更重要的是,MP3搜索为我们带来的,不仅仅是流量,更是用户对音乐的关注度,这种关注度,恰恰是贵方拓展中国市场、提升唱片销量的关键。”
马世明眉头微蹙,示意身边的助理拿起数据报告,快速翻阅起来,神色渐渐变得凝重。他从事版权行业多年,见过无数侵权平台的推诿与狡辩,却从未有一家平台,能如此坦诚地拿出用户数据,更能从版权方的角度,分析其中的潜在收益。张天放端坐一旁,目光平静地观察着马世明的神情变化,识海之中,数据流快速奔涌,他心中已然清晰——马世明的强硬,本质上是对中国互联网市场的不信任,是担心版权授权后,无法获得应有的收益,而用户数据,便是打破这种不信任的第一把钥匙,这就像编写程序时,用精准的数据,验证算法的可行性,让原本模糊的逻辑,变得清晰可辨。
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