小店成功带来的兴奋感,如同夏日骤雨,来得猛烈,去得也迅速。生活很快便回归了原有的轨道,上学、放学、做题、考试,日复一日。然而,有些东西,在悄无声息中已经改变了。林晚星和江辰风之间,那种若有似无的默契更深了一层,一个眼神便能交换彼此的想法;而“星晨小馆”的招牌,也真正在这座小县城里站稳了脚跟,成了街坊邻里口口相传的“学生军弄出来的新奇玩意儿”。
周末午后,阳光透过梧桐树叶,在水泥地上投下斑驳晃动的光点。江辰风坐在小店里,面前摊着数学试卷,笔尖却在草稿纸上无意识地划拉着。他不是在解题,而是在构思下一步的计划。初次尝试的成功,像是一把钥匙,打开了他心中某个被禁锢的盒子,里面关着的,是对更大世界的渴望和一种名为“野心”的东西。他知道,仅仅依靠节假日的营销活动,能量是有限的,他需要找到一个能持续吸引顾客,尤其是那些年轻顾客的方法。
“还在想店里的事?”林晚星的声音在一旁响起,带着一丝了然的轻柔。她端着一杯温水放在他手边,顺势坐在了他对面。她似乎总能一眼看穿他平静外表下的思绪翻涌。
“嗯。”江辰风没有否认,指尖点了点草稿纸上几个零散的关键词——“会员”、“积分”、“专属感”。“我在想,怎么能让客人,特别是像我们一样的年轻人,更愿意经常来,而不仅仅是图个新鲜。”
林晚星探过头,仔细看着他写下的字,纤细的眉毛微微蹙起,陷入思考。阳光洒在她浓密的睫毛上,染上一层淡金。“会员……是不是像供销社的购货本那种?但那个太老气了。”
“不太一样。”江辰风摇头,尝试组织语言解释他脑中那个尚显模糊的概念,“我想的是一种……身份认同。比如,成为我们小店的会员,可以累积消费积分,积分可以兑换饮品或者小食。或者,在某些特定的时段,会员能享受到独有的折扣。甚至,我们可以做一些只有会员才能参与的小活动……”
他描述得有些零碎,但林晚星的眼睛却越来越亮。“我明白了!就像是给认可我们、经常支持我们的人,一种特别的回馈和归属感,让他们感觉自己是‘我们这边’的!”她总能精准地抓住他想法中最核心的本质。
“对,就是这个意思。”江辰风嘴角微扬,一种被理解的熨帖感在心间弥漫开。和聪明人说话,总是省时省力,尤其是和像她这样一点就透的聪明人。
“这个想法很好!”林晚星显得有些兴奋,“我们可以设计一些简单的会员卡,不用太复杂,好看、有我们小店的标志就行。积分规则也要简单明了,让人一眼就能看懂。至于会员活动……”她顿了顿,眼中闪过狡黠的光,“我们可以定期推出只有会员才能点的‘隐藏菜单’?或者,每个月搞一次会员日,当天有特别的小礼物?”
两人你一言我一语,思维碰撞间,火花四溅。原本只是一个模糊的念头,在林晚星的补充和细化下,逐渐变得清晰、丰满,具有了可操作性。他们讨论了会员卡的材质和设计,积分兑换的比例,甚至为第一个“会员日”该准备什么小礼物而争论了几句。江辰风发现,林晚星不仅在学习上天赋异禀,在这些商业实操的细节上,也拥有着女性特有的细腻和巧思。
“就这么定了!”最终,江辰风一锤定音,心情是许久未有的明朗,“设计会员卡和制定细则的事情交给你,你心细。我去找周磊,让他帮忙联系印刷厂,顺便把我们需要的一些物料准备起来。”
“没问题。”林晚星欣然应允,拿起笔,开始在干净的草稿纸上勾勒会员卡的草图,神情专注得像是在解一道压轴大题。
看着这样的她,江辰风心中那份因家庭困顿而时常萦绕的阴霾,似乎也被驱散了不少。他第一次如此清晰地感觉到,命运并非全然不可抗争。至少在此刻,在这间充盈着阳光和食物香气的小店里,他们正在用自己的双手,一点点编织着通往未来的绳索。
会员制的推行,比预想中还要顺利。
当印着简约星辰图案、背后写着积分规则的会员卡被摆放在柜台最显眼的位置时,立刻引起了学生群体的追捧。这种带有“专属”和“认同”意味的小卡片,精准地击中了年轻人追求个性与归属感并存的心理。加上周磊和他那帮兄弟不遗余力地在学校里宣传,“星晨小馆”的会员队伍迅速壮大,稳定的客源基础算是初步打了下来。
小店的收入也因此上了一个稳定的台阶。虽然远谈不上暴利,但足以覆盖林晚星养父母之前亏空的部分,甚至开始有了微薄的盈余。养父母脸上的愁容渐消,对林晚星和江辰风折腾出来的这些“新花样”,也从最初的怀疑转变为全力的支持。小店里的气氛,前所未有的融洽和充满希望。
这天晚上,打烊之后,三人照例围坐在桌前清点一天的营收。养父母先上楼休息了,留下江辰风和林晚星做最后的整理。灯光温暖,将两人的身影拉长,投在墙壁上,交织在一起。
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