三天后的午后,纽约曼哈顿中城的黑石集团总部大厦,气派非凡。这座高达52层的玻璃幕墙建筑,矗立在第五大道与53街的交汇处,如同一块巨大的水晶,折射着正午的阳光,透着华尔街顶级私募的威严与实力。大厦底层的大堂空旷明亮,黑色大理石地面一尘不染,倒映着天花板上悬挂的巨型艺术吊灯,来往的职员身着昂贵的西装,步履匆匆,脸上带着职业化的严谨笑容,空气中弥漫着金钱与权力的气息。
高光、郑嘉雯、郭慧三人站在大堂入口,引来不少目光。高光穿着一身深灰色定制西装,内搭白色衬衫,没有打领带,领口随意敞开两颗纽扣,既不失资本大佬的气场,又透着几分随性不羁。郑嘉雯则换上了一身黑色西装套裙,衬得她皮肤愈发白皙,头发束成利落的低马尾,脸上带着精致的职业妆容,手里提着一个黑色皮质公文包,里面装着谈判所需的备忘录和估值报告,整个人散发着投行精英的专业与冷艳。郭慧依旧是灰色西装套裙,搭配一双黑色细高跟鞋,手里拿着一个简洁的文件夹,眼神平静却锐利,仿佛能看透一切谈判陷阱。
“黑石的合伙人在28楼办公室等我们。”高光看了一眼手表,时针指向下午两点,他侧身对身边的两人说道,“记住我们之前约定的底线:3%总份额、老股8.5折、锁定期12个月,这三点绝不能让步。其他的附加条款,能争取就争取,实在谈不拢可以适当妥协。”
郑嘉雯点点头,指尖无意识地摩挲着公文包的拉链:“放心,估值模型我已经核对过三遍,8.5折的老股价格完全合理,就算锁定期满后股价只涨10%,我们的年化收益也能达到15%以上。承销团那边我也打过招呼,他们需要我们的渠道和背书来稳估值,不会帮黑石压价。”
郭慧补充道:“香格里拉香港总部已经准备好了路演材料,只要条款谈妥,我明天就能飞赴香港,对接亚洲区的机构投资者。而且我已经和摩根大通的旧同事沟通过,他们愿意为我们的联合投资做隐性背书,这会增加黑石的信任度。”
高光闻言满意地点点头,抬手示意前台接待。早已接到通知的接待员立刻上前,恭敬地引领三人走向专属电梯。电梯门缓缓关上,隔绝了大堂的喧嚣,镜面墙壁映出三人的身影,气氛一时有些沉静。高光看着镜中的自己,心里快速过了一遍谈判策略:黑石的核心诉求是顺利退出,所以他们需要稳定的资本托底和行业背书;而自己这边的优势正是“资本+专业+背书”的三重组合,只要抓住对方的痛点,守住底线,谈判就不会出大问题。
但他也不敢掉以轻心。黑石的合伙人都是身经百战的谈判高手,擅长用各种话术试探底线,甚至会故意制造僵局,逼对手让步。他必须保持冷静,让郑嘉雯和郭慧发挥专业优势,自己则在关键时刻一锤定音,掌控谈判节奏。
电梯平稳上升,很快到达28楼。走出电梯,映入眼帘的是一条宽敞的走廊,走廊两侧的墙壁上挂着几幅现代艺术画作,地面铺着厚厚的地毯,走起路来悄无声息。接待员将三人引到一间办公室门口,轻轻敲了敲门。
“请进。”一个沉稳的男声从里面传来。
推开门,首先看到的是一间宽敞明亮的办公室。巨大的落地窗外是曼哈顿的城市全景,中央公园的绿意、帝国大厦的尖顶、哈德逊河的波光尽收眼底,堪称“亿万富翁级”的视野。办公室的装修简约而奢华,深色实木办公桌占据了房间的核心位置,桌上摆放着一台超薄笔记本电脑、一个水晶镇纸和几份文件。办公桌后坐着一位中年男人,身材高大,穿着深蓝色西装,领带打得一丝不苟,脸上带着温和的笑容,正是黑石负责希尔顿项目的合伙人马克·安德森。
“高老板,郑总,郭总,欢迎欢迎!”马克·安德森起身迎接,主动伸出手,“三位能一起过来,真是让我的办公室蓬荜生辉。”
高光率先上前握手,笑容得体:“马克,打扰了。这次来,是想和你深入聊聊希尔顿IPO的合作事宜。”他特意加重了“合作”二字,暗示这不是单方面的索取,而是互利共赢的局面。
郑嘉雯和郭慧也依次与马克握手,两人脸上都带着职业化的微笑,却没有多余的寒暄,透着专业人士的干练。
“请坐。”马克示意三人坐在办公桌前的沙发上,随后按下桌上的对讲机,“给三位准备三杯威士忌,要苏格兰单一麦芽的。”
待秘书送来威士忌,马克亲自为三人倒上,笑着说道:“高老板,我可是你的湖人球迷。去年季后赛湖人对阵马刺,我还特意飞去洛杉矶看了现场比赛,可惜最后没能夺冠。”他试图用寒暄拉近距离,缓和谈判的紧张气氛。
高光端起酒杯,轻轻晃动着里面的琥珀色液体,语气随意:“谢谢支持。今年夏天我们会补强阵容,争取明年冲击总冠军。对了,我听说你们黑石想做体育场景的联名合作?湖人主场明年要扩建贵宾区,正好需要顶级酒店的配套,希尔顿如果有兴趣,我们可以后续详谈。”
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