孙老头收起银针，意味深长的看了江然一眼，然后才摇着头，背着药箱走了。
江然跟着送他到院门口。
“丫头，你行啊。”
孙老头压低声音，冲她竖了个大拇指，浑浊的眼睛里全是赞许，“这丫头片子，心眼儿比筛子还多，也就你，能治得了她。”
“孙爷爷，我就是不想让我妈再被她骗了。”
江然苦笑一声。
“我懂。”
孙老头点点头，他看着江然身上那条样式新颖的连衣裙，眼睛亮了亮，“丫头，你这身衣裳，真俊！跟画上的人儿似的！”
江然笑了笑，没有明说，但内心已经有了想法。
来到作坊里，几个年轻婶子还有过来帮忙的小媳妇，围着江然，七嘴八舌的问着，眼睛里全是亮晶晶的光。
“江然！你这裙子，到底是在哪儿买的啊？快跟我们说说！”
“就是啊！太好看了！我也想买一条！”
爱美，是女人的天性。
在这个黑白灰蓝绿为主色调的年代，江然身上那条浅蓝色带小白花的连衣裙，就像一道划破沉闷天空的彩虹，瞬间击中了所有姑娘的心。
“这不是买的。”
江然看着她们那渴望的眼神，笑了笑，声音里带着几分恰到好处的谦虚。
“这是我自己做的。”
“什么？！你自己做的？！”
这一下，所有人都惊呆了。
王大婶围着江然转了一圈，啧啧称奇，“我的天！然然，你这手也太巧了吧！这手工这样式，比县里百货大楼挂着卖的那些还好！”
“是啊是啊！这腰收的，多显身段！还有这领子，多精神！”
众人你一言我一语，夸得江然都有点不好意思了。
“然然，那...那你能不能...也帮我们做一条啊？”
一个脸皮薄的小媳妇，红着脸，小声的问出了所有人的心声。
“对啊！然然，你帮我们也做一条吧！钱我们照付！”
“我出双倍的价钱！”
一时间，群情激昂。
江然等的就是这句话。
但她没有立刻答应。
生意不是这么做的。
越是容易得到的东西，人就越不珍惜。
她故作为难的蹙了蹙眉，叹了口气。
“婶子们嫂子们，不是我不愿意帮大家。实在是...有难处啊。”
“有啥难处？你说！”
王大婶快人快语。
“这第一嘛，就是布料。”
江然伸出一根手指，“我做裙子的这种的确良料子，咱们镇上的供销社根本没有，得托人从县里甚至省城才能弄到，贵得很，还得要布票。”
“这第二嘛，”江然又伸出第二根手指，“就是我那台缝纫机，是借来的，做一两条还行，要是做多了，机器也受不了，万一给人家用坏了，我可赔不起。”
她这番话一说，刚才还热情高涨的众人，一下就跟被泼了盆冷水似的，蔫了一大半。
是啊。
布料难买，缝纫机又是金贵东西。
看来，这好看的裙子，是跟她们无缘了。
看着众人脸上那失望的表情，江然知道，火候差不多了。
她话锋一-转，抛出了自己的解决方案。
“不过......”
她顿了顿，成功把所有人的注意力又吸引了回来。
“要是真心想要的人多，我倒是有个法子。”
“啥法子？快说快说！”
众人急不可耐的催促。
“我管这个叫预定。”
江然清了清嗓子，把她那个超前的商业模式，用最简单直白的话说了出来。
“就是，你们先交一部分定金，比如一块钱。然后告诉我你们要的尺寸跟颜色。我呢，就拿着这些定金，统一去县里给大家伙儿买布料。等布料买回来了，我就按着顺序，一家家的做。等裙子做好了，你们再把剩下的钱给补上。”
“这样一来，我既不用自己垫钱担风险，大家伙儿也能保证，只要交了钱，就一定能穿上新裙子！”
“预定？”
“交定金？”
这个词，对村里的女人们来说，实在是太新鲜了。
大家伙儿你看看我，我看看你，一时间都有些犹豫。
先给钱，后拿货？
万一...
钱交了，东西拿不到，那不就亏大了？
江然看出了她们的顾虑，她笑了笑，又加了一把火。
“当然了，我知道大家伙儿信不过我。这样吧，我江然，今天就把话撂在这儿。”
“我以我们家，还有我们这个作坊的名义担保！”
“第一个月，我只接二十个名额！第一个交定金的，我给她打九折！前五个交定金的，我送一块咱们新做的蜂蜜皂！这可是专供县领导的好东西！”
“要是到时候，你们拿不到裙子，或者裙子有任何问题，我江然，双倍赔偿你们的定金！说到做到！”
她这番话，说的掷地有声，底气十足。
再加上打折和送赠品这种闻所未闻的促销手段，瞬间就击中了女人们那点爱占小便宜的心理。
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