新款秋装上市后订单连绵，苏晚白日在新厂房盯生产，夜晚回老店对账，连日奔波于两地之间。
这晚核完八月进出货单，她目光停在“运输费用”一栏，眉头渐锁。
“看出问题了？”陆衍的声音从门口传来。他刚查完厂房门窗，顺路来接。
苏晚指尖点着账本：“这个月运输费比上月涨两成。老张说汽油价涨，路桥费也涨。”
陆衍俯身细看。账本清楚记着：八月发货十五批，运输费二百七十元，均批十八元。上月发货十二批，计一百八十元，均批十五元。
“单批涨三元，十五批多四十五元。”陆衍心算快，“月多四十五，年多五百四。这还只是现下的量。”
苏晚合账轻叹：“批发生意利本不厚，运费这般涨，近乎白忙。”
她知老张未乱报价。这数月油价确涨，各地收费站也多起。但这成本，总不能全转嫁客户——涨价损销量，不涨压己利。
“我有个想法。”陆衍在她对面坐下，“换条路，不找个体运输户了，直对运输公司。”
“运输公司？”苏晚疑，“不更贵？”
“未必。”陆衍从帆布包掏出小本，翻至一页，“我有战友退伍后在省运输公司调度科。上月来信说，他们新开了专线跑咱们这带。若量大，可谈协议价。”
苏晚接本细看。那页工整写着联系人电话，旁注：李明，省运输公司调度科副科长，能安排长期协议运输。
“怎未早提？”
“原想待生意再稳些。”陆衍道，“现看来，等不及了。”
次晨，陆衍去邮局打了长途电话。归来带讯：“李明说可谈。但有两条：一月发货量要稳，不能这月多下月少；二要签半年以上长协。”
“发货量无碍。”苏晚速盘现有订单与预期增长，“现月稳十五到二十批，往后只增不减。长协……签一年皆可。”
“那好，我约他周末来实地看。”陆衍道，“他说要了解货品类型、包装规格、发货频率，才好定具体方案。”
周末午前，李明至。他四十出头，穿洗白的蓝制服，说话干脆利落，一看便是部队作风。陆衍与他见面先敬军礼，两人相视而笑，战友情谊不言而喻。
李明先观新厂房。他在成品区转一圈，随手拈起一件打包好的外套掂量分量，又看包装箱尺寸。
“货不算重，但占体积。”他直言，“这种轻泡货，按重量算你们亏，按体积算才合适。”
“能按体积算？”
“可谈。”李明从包中掏出计算器，快按几下，“若签一年协议，我给你们申特殊定价：省内每立方米十五元，省外每立方米二十五元。这比按重量算至少省三成。”
苏晚心中默算。现均批货体积约零点八立方米，按老张算法批十八元。若按李明说的十五元一立方米，同样货值十二元，一批省六元，十五批省九十元。
“包装还可优化。”李明指那些纸箱，“你们现用标准五层瓦楞箱，其实三层便够。既不影响保护，又能减体积，还能降包装成本。”
这话点醒苏晚。她总觉包装越牢越好，却未想这也是不小开支。
“还有发货时间。”李明续道，“若能固定每周二、四发货，我可安排专车捎带，不用等凑满整车，周转更快，客户收货也更及时。”
这建议更实际。现发货时不固定，有时货少等几日，客户常有怨。
“李科长，”苏晚认真问，“若我们按您说的做——优化包装，固定发货，签一年协议——运费能降至多少？”
李明又按计算器：“按你们现量，月均能降至二百元左右。若发货量增，单价还能再谈。”
月省七十元，年省八百四十元。这还不含包装节省。
“签。”苏晚果断。
协议当场拟就。李明显然有备，连公章俱带。协议一式三份，苏晚、运输公司各执一，余份存档。条款清，权责明，连货损赔偿标准皆写得清楚。
送走李明，苏晚持那份协议，觉手中沉甸。这不独是运输合同，更是一条真正意义上的物流通道——稳，可靠，成本可控。
“未想你战友这般帮忙。”她对陆衍道。
“战友之间皆如此。”陆衍说得平淡，“能帮便帮，不讲虚的。”
随后数日，苏晚始按李明建议调整。包装箱换为轻薄仍结实的三层瓦楞纸箱，尺寸重设计，恰装标准数量衣物，不浪空间。发货时间固定为每周二、四上午，小丽负责前日打包，做好发货清单。
首月运行，效果立竿见影。
月底对账，运输费栏数字让苏晚露了笑：一百九十五元，较上月少七十五元。包装费亦降三十元。两项合，月省一百零五元。
“这还只是开始。”陆衍观账本道，“下月发货量预计增三成，但运费增幅不过一成。”
“多亏你。”苏晚由衷。
“莫这般说。”陆衍合账本，“生意是你的，我只是帮忙搭把手。”
但苏晚知这“搭把手”的分量。从退伍军人的人脉，到专业的建议，到实实在在的成本节约——每一步，皆是陆衍以他的方式与资源，为她的事业铺路。
那夜，她在账本新页记录运输费用变化，末书一行小结：
“八月底，与省运输公司签长协。优化包装，固定发货，物流成本降三成有余。此一步，非独省费，更开稳途。谢陆衍相助。”
书至此，她停笔略思，又在旁画简箭头，指次页空白处。那是为未来增长预留的空间——随生意扩大，此条物流通道的价值将愈显。
窗外月色正好。苏晚推开老店门，立门口望空寂街道。远处传来夜班火车汽笛声，悠长坚定，似某种呼应。
她的货，此刻应正装在某辆运输公司车上，沿新开专线，驶向下一个目的地。稳，准时，成本可控。
路，便是这般一寸寸打通。从一人夜市小摊，到有团队的厂房生产，再到有稳定物流渠道的批发业务。每一步皆不易，但每一步皆走得踏实。
而此路上，有人并肩，有人援手，有人在前方点亮一盏灯。
苏晚锁好门，转身归家。脚步在青石板路上发清脆声响，一声，一声，如前进的鼓点。
明日，还有更多的货要发，更多的路要走。但有了这条通途，走起来，心里有底。
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