# 第四十二章:技术交流,描绘未来
第二天早上九点,张辰开车去了联创科技。
周总已经在会议室等着,桌上摆着厚厚一摞技术资料。旁边坐着三个四十岁左右的工程师,都穿着白大褂,眼睛里透着疲惫。
“张老板,这是我们的核心技术团队。”周总介绍,“老赵负责液晶屏驱动,老孙搞背光模组,小王做品控。”
张辰点点头,跟三人握了手。
“周总,咱们开门见山。”张辰坐下,从包里拿出一叠打印好的资料,“我今天来,就是想跟大家聊聊彩屏学习机的事。”
老赵翻开资料,扫了几眼:“张老板,单色屏到彩屏,技术跨度太大了。”
“我知道。”张辰点了根烟,“但市场需要的,就是这个跨度。”
“现在的学习机市场怎么样?”张辰看着几人,“你们做技术的,肯定也关注。”
老孙放下茶杯:“竞争激烈。价格越打越低,利润越来越薄。”
“为什么?”张辰掐灭烟头,“因为产品同质化严重。大家都是单色屏,功能都差不多,消费者只能比价格。”
小王点点头:“确实是这样。”
“但如果咱们做出彩屏学习机呢?”张辰站起来,走到白板前,“视觉体验完全不一样。单色屏只能显示文字,彩屏可以显示图片、动画,甚至简单的视频。”
老赵皱着眉:“成本呢?”
“成本是个问题,但不是死结。”张辰在白板上画了个表格,“你们看,95年TFT液晶屏进入市场,一片成本三百多。现在98年,已经降到一百二了。”
周总看着白板:“降了一半多。”
“对。”张辰写下几个数字,“按这个趋势,到2000年,成本能降到八十块以内。”
老孙摇摇头:“张老板,这个预测太乐观了。”
“不乐观。”张辰转过身,“你们知道为什么液晶屏成本下降这么快吗?”
三个工程师对视一眼,没说话。
“两个原因。”张辰伸出两根手指,“第一,生产工艺进步。第二,市场需求爆发。”
张辰点了根烟:“95年到现在,液晶屏的应用场景从计算器、电子表,扩展到了BP机、手机、笔记本电脑。需求量翻了十倍不止。”
老赵若有所思:“需求量上去了,生产规模扩大,成本自然下降。”
“就是这个道理。”张辰吸了口烟,“现在彩屏学习机还没起来,但未来三年,这个市场肯定会爆发。到时候液晶屏的需求量会更大,成本还会继续降。”
周总看着白板上的数字,沉默了几秒:“张老板,你是怎么判断市场会爆发的?”
张辰笑了:“很简单。你们去商场看看,现在的家长给孩子买学习机,最看重什么?”
小王想了想:“功能要全,质量要好。”
“还有呢?”
“价格不能太贵。”
“对。”张辰掐灭烟头,“但如果有一款学习机,不仅功能全、质量好、价格合理,而且屏幕是彩色的,显示效果比别人好十倍,你觉得家长会不会买?”
老孙眼睛一亮:“肯定买。”
“这就是彩屏学习机的市场空间。”张辰走回座位,“咱们不是在做一个新产品,而是在开创一个新品类。”
会议室里安静了几秒。
老赵翻着手里的资料:“张老板,你说的这些我都认可。但技术上还有很多难题。”
“说说看。”
“第一,彩屏的功耗比单色屏高三倍。”老赵推了推眼镜,“现在的学习机用四节五号电池,能用一个月。彩屏的话,最多用十天。”
张辰点点头:“这个问题我想过。咱们可以改用锂电池,容量大,而且可以充电。”
“锂电池成本高。”老孙说。
“现在高,不代表以后高。”张辰点了根烟,“手机用锂电池,笔记本电脑也用锂电池。这个市场起来了,成本自然就下去了。”
老赵记下来:“第二个问题,彩屏的良品率。现在TFT屏的良品率只有70%左右,报废率太高。”
“这个确实是难点。”张辰吸了口烟,“但咱们可以从两方面入手。一是优化生产工艺,提高良品率。二是跟上游供应商深度合作,争取更好的价格和品控。”
周总看着张辰:“张老板,你打算怎么跟供应商合作?”
“批量采购,长期合作。”张辰掐灭烟头,“我给你们一年时间做技术储备。等明年样品出来了,我直接下一万台的订单。”
老孙倒吸一口凉气:“一万台?”
“对。”张辰看着他,“到时候咱们直接去找京东方、天马这些国产厂商谈,批量采购,价格肯定能压下来。”
老赵放下笔:“张老板,你对彩屏学习机这么有信心?”
“不是信心,是看到了趋势。”张辰站起来,走到窗边,“你们做技术的,可能不太关注市场。但我每天都在跟经销商、消费者打交道。我能感觉到,市场正在变化。”
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