对面昌隆鱼铺的刘掌柜，自然也瞧见了孟倾雪一行人。
他原本正招呼客人，但看到孟倾雪以后，那张堆满假笑的胖脸微微一僵，嘴角那点笑意顿时冷了下去，朝着孟倾雪投来一道不善的目光。
孟倾雪却像是没看见一般，看都没看他一眼，只顾着招呼家人。
“大舅，娘，三婶，外祖母！咱们把摊子摆好。”
一家人不再去管对面的喧嚣，而是纷纷从驴车上往下搬东西，将一个个装着水产的木桶在自己铺子前摆放的整整齐齐。
东西卸完后，赵桂城略带担忧的赶车离开。
这时，孟倾雪拿出一个水囊，挨个走到木桶边，往每个桶里都滴了几滴水。
自然是孟倾雪空间里的灵泉水，只不过是被稀释了一番。
本有些蔫头耷脑的鱼蟹，在得了那几滴水之后，竟像是打了鸡血一般，瞬间变得生龙活虎。
一条条鱼儿在水里“啪啪”地甩着尾巴，溅起大片水花。
眼看着对面的生意红火无比，自家的摊子前却是一个人影也无，赵桂兰的心里又开始打起鼓来。
“倾雪啊，这……这可怎么办是好？人都让对面抢走了，咱们这个铺子，是不是卖得太贵了？”
孟倾雪神色没有丝毫慌张：“娘，您别急。咱们挣钱的大头是什么？是野生大甲鱼，是大龙虾，还有海参。这些鱼啊蟹啊，本就是个添头。”
“他就算把镇上所有想吃便宜鱼的人都拉过去，也挣不了几个大子儿。瞧着是热闹，实际上就是赔本赚吆喝。”
刘美娟还是有些不放心：“那咱们……不降价？”
孟倾雪笑了：“不降。跟他拼价格，最后吃亏的还是咱们，那是两败俱伤的打法。咱们要做的是品质。”
赵桂兰听得一知半解：“倾雪，啥叫品质？”
“娘，您看。”
“他们的鱼是便宜，可一个个都翻着白眼，不是死的，就是半死不活的。”
“咱们这水产海货，吃的就是一个‘鲜’字！”
“东西要是不新鲜，就算白送，吃进嘴里也是一股子腥味。”
“咱们水产，比他们新鲜，这就算高品质！”
赵桂兰听完，眼睛一亮：“我好像有点明白了！他昌隆鱼铺想用价钱压人，就只能去收那些快死的便宜货。价钱是好看了，但是品质下降了，没办法和咱们的比！”
孟倾雪点头：“就是这个理。所以咱们犯不着跟他争。想占便宜的，只管去他那。想要新鲜的，自然会到咱们这儿来。”
“咱们卖得多就多忙活点，卖得少，就落个清闲。”
听孟倾雪这么一说，赵桂兰心里的石头总算是落了地。
“好，那咱们就清闲些！”
话是这么说，可看着对面的人声鼎沸，赵桂兰几人，心里总归不是滋味。
过了约莫一炷香的功夫，总算有几个人从昌隆鱼铺的人群里挤了出来，一脸的失望。
他们径直走到了孟倾雪的铺子前。
当看到木桶里那些活蹦乱跳的鱼蟹时，脸上才重新有了点笑意。
“我就说便宜没好货，好货不便宜！那昌隆鱼铺，鱼是便宜，可捞出来的不是死的就是快死的，没法看！”
“可不是嘛！我想买两斤花盖蟹，他家的都死了！死螃蟹不新鲜，再便宜也不敢买啊！”
“你看孟记鱼铺的，这水产多精神！活蹦乱跳的，瞧着就舒心，贵点也值了！”
赵桂兰和刘美娟一听这话，大喜过望，连忙热情地招呼起来。
孟倾雪看着这番景象，唇边勾起一抹淡淡的笑意。
果然，有些人看重价钱，但总有些人，更看重品质。
眼见着孟倾雪的摊子也陆续开了张，对面一直留意着这边的刘掌柜，脸色又沉了几分。
就在这时，一个穿着绸缎，肚子奇大无比的中年男子，带着几个家丁，慢悠悠地朝着孟记鱼铺这边走来。
刘掌柜眼睛一亮，认出了李员外。
他知道李员外经常买甲鱼，此刻正好过来截胡！
他连忙从铺子里迎了出来，隔着老远就喊：“李员外！稍等片刻！”
李员外闻声皱了皱眉，看清是刘掌柜，脸上闪过一丝不悦，但还是停下了脚步。
“姓刘的，找我何事？”
刘掌柜一路小跑过去，满脸谄媚：“早就听说李员外您喜欢吃甲鱼，我这儿今儿也到货了，您瞧瞧？”
李员外眼睛亮了亮：“当真？”
刘掌柜把他引到铺子门口的一个大水桶旁：“您看，这大甲鱼，价格还十分便宜！”
李员外探头一看，眉头就皱了起来。
只见桶里的甲鱼壳色浅淡，趴在水底一动不动，看着就没什么活力。
刘掌柜笑道：“这么大一个，只要三两银子！”
李员外冷哼一声，瞥了他一眼：“哼，这是拿塘里养的货色来糊弄我？别以为我看不出来！”
刘掌柜的笑容僵在脸上：“员外，这……这养的和野的，不都一样是甲鱼嘛！我这还便宜呢！”
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