初秋的阳光透过国际会议中心的玻璃穹顶，在地板上投下斑驳的光影。李家盛站在会场入口，看着陆续进场的企业负责人，指尖无意识地摩挲着口袋里的U盘——里面存着他熬了三个通宵做的环保技术升级收益分析报告，图表线条密密麻麻，每一组数据都凝聚着团队半个月的心血。
“李总，赵伟来了。”张启明低声提醒，顺着他的目光望去，河北那家新能源工厂的老板正背着手站在签到台旁，眉头拧成个疙瘩，身边的助理捧着一叠质疑材料，封面上“环保投入风险评估”几个字格外刺眼。
李家盛点点头，迎上去伸出手：“赵总，好久不见，最近厂子的光伏组件合格率怎么样？”
赵伟象征性地握了握他的手，语气带着股火药味：“托您的福，合格率是稳住了，但利润跌了三个点。李总今天召集我们来，该不会是又要让我们掏钱吧？”
周围几位老板跟着笑起来，笑声里带着明显的抵触。李家盛早有预料，他侧身做了个“请”的手势：“先进去坐，今天不谈掏钱，只谈怎么赚钱。”
会场里坐了近百位企业负责人，大多是新能源产业联盟的成员。前排的桌子上摆着打印好的资料，封面印着“环保技术升级路线图”，旁边放着一小盆多肉植物——苏瑶特意建议放的，说“能让严肃的会场多些生气”。
上午九点，研讨会准时开始。李家盛站在台上，没有直接讲环保技术，而是先播放了一段视频：欧洲某超市的货架前，中国产的光伏组件被摆在最角落，旁边的价签比德国产品低了20%，却鲜有人问津。镜头一转，记者采访采购经理，对方摊着手说：“不是我们不想买，是你们的环保认证不全，消费者不认可。”
“这就是我们现在面临的现实。”李家盛关掉视频，身后的大屏幕亮起一组对比数据，“去年，通过欧盟最高环保标准的产品，溢价率平均达到18%；而没达标的，不仅进不了主流市场，还要支付每吨200欧元的碳关税。”
台下开始有了窃窃私语。赵伟的助理在笔记本上飞快地算着什么，手指在计算器上敲得噼啪响。
“我知道大家担心成本。”李家盛话锋一转，调出另一份图表，“但数据不会说谎——联盟内已经完成环保升级的12家企业，今年上半年的国际订单量平均增长23%，利润率反而比去年提高了1.5个百分点。”
他特意点了江苏一家电池厂的老板：“王总，不如你给大家讲讲，你们投入800万升级废水处理设备后，实际效果怎么样？”
王总站起身，脸上带着点不好意思：“说实话，一开始我也肉疼。但升级后，废水里的镍元素回收率从30%提到了92%，光这一项，半年就省了600万原材料钱。更没想到的是，日本客户主动找上门，说我们的环保标准比他们本土企业还高，订单直接翻了一倍。”
会场里的气氛渐渐活跃起来。经济学家随后上台，用复杂的模型演示了环保投入与长期收益的关系，结论是：“只要坚持三年，所有投入都能收回，之后每年的额外收益将不低于投入的15%。”
茶歇时，李家盛端着咖啡走到赵伟身边，发现他正对着王总的发言记录发呆。“赵总，其实你们厂的情况我了解，”李家盛递过一杯拿铁，“你们的光伏边框用的是传统铝材，要是换成再生铝，不仅能省30%的原材料钱，还能拿到欧盟的‘循环经济补贴’。”
赵伟的眼睛亮了一下，随即又暗下去：“可换生产线要多少钱？我刚算过，至少1200万，这对我们小厂来说不是小数目。”
“联盟可以帮你们申请低息贷款，年利率只有3.8%。”李家盛拿出手机，调出一份文件，“而且我们正在和三家再生铝企业谈团购，批量采购能再降10%的成本。”
赵伟的手指在桌面上轻轻敲着，没说话，但紧锁的眉头明显松开了些。
下午的分享更接地气。广东一家储能企业的老板带来了他们的“环保账本”：从废水处理到废气回收，每一笔投入和省下的钱都记得清清楚楚。“就拿这个废气净化塔来说，”他指着照片上的设备，“花了500万买的，看着贵，但每年能回收2.3吨银粉，现在已经回本了。”
最让人意外的是欧洲环保认证机构的驻华代表，他主动要求加了个发言环节：“很多企业以为环保认证只是花钱买标签，其实不是。它更像一套质量管理体系，能帮你们发现生产中的漏洞。我们去年给中国企业做认证时，帮三家企业优化了工艺流程，平均帮他们降低了8%的能耗。”
研讨会结束时，超过一半的企业负责人表示“愿意考虑环保升级”。但赵伟还是摇着头：“李总，道理我都懂，但1200万对我来说，还是太冒险了。万一中间市场有波动，我可能连厂子都保不住。”
会后，李家盛把有顾虑的17家企业负责人请到小会议室。他没有再讲大道理，而是拿出一份早已准备好的“互助方案”：“联盟牵头成立环保研发基金，每家企业按产值比例出资，集中力量攻关共性技术，成果共享。这样一来，单个企业的投入能减少60%。”
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