锦绣阁化解靖王第二次打压的消息,如同长了翅膀般传遍京城。商户们敬佩沈清辞的智勇,百姓们赞叹她的刚正,连宫中不少嫔妃都特意派人前来定制绣品,锦绣阁的声誉一时无两,订单排到了三个月后。但沈清辞深知,这只是暂时的安宁,萧景衍的疯狂反扑近在眼前,而她当前最缺的,便是能支撑长期对抗的雄厚资本——与苏墨的合作,已是箭在弦上。
这日清晨,苏墨的贴身小厮苏福带着一封烫金请柬登门,恭敬地递到沈清辞手中:“沈小姐,我家公子说,江南分号的盈利账目已核算完毕,想请您明日巳时前往望湖楼雅间一叙,商议后续合作事宜。”
沈清辞展开请柬,字迹行云流水,透着几分洒脱,末尾盖着苏墨的私章。她心中了然,苏墨此时邀约,定然是看到了她对抗靖王的实力,也看清了锦绣阁的发展潜力,终于要抛出真正的合作橄榄枝。
“回复你家公子,我准时赴约。”沈清辞将请柬收好,对苏福道,“劳烦转告苏公子,我已备好合作方案,定不负他所望。”
苏福躬身应诺,转身离去。云舒凑上前来,眼中满是期待:“小姐,苏公子这次是要正式与我们合作了吗?有了他的资金支持,我们不仅能加快京城分店的筹备,还能扩大工坊规模,再也不怕靖王的打压了!”
“是,但也不止于此。”沈清辞指尖划过桌案上的江南舆图,“苏墨的势力远不止江南首富那么简单,他的情报网络遍布大靖,甚至触及海外。与他合作,我们得到的不仅是资金,更是信息、人脉与供应链的全方位加持。不过,商场如战场,合作的核心是互利共赢,我们必须拿出足够的诚意与价值,才能让这份合作稳固长久。”
当晚,沈清辞在灯下连夜完善合作方案。她将锦绣阁的现有资产、盈利模式、未来规划一一列明,重点突出了三个合作方向:一是联合开发高端丝绸产品线,利用苏墨在江南的桑林资源与锦绣阁的绣艺优势,打造专属品牌;二是拓展海外贸易渠道,将“凝露香”香水与缂丝绣品通过苏墨的海外商队销往南洋、西域;三是共建原料基地,在江南、蜀地选址,培育优质桑蚕与香料作物,从源头控制成本与质量。
方案中,她还特意加入了风险共担条款:若因靖王打压或朝堂变动导致亏损,双方按投资比例分摊;若合作盈利,苏墨享有四成收益,锦绣阁占六成,且苏墨不干预锦绣阁的日常经营与产品研发。沈清辞清楚,苏墨这样的商人最看重实际利益,但也需要足够的尊重与信任,这份方案既展现了锦绣阁的实力,也给予了对方足够的保障与空间。
次日巳时,沈清辞带着方案与云舒准时抵达望湖楼。雅间内早已备好清茶与精致点心,苏墨身着月白锦袍,手持折扇,正临窗远眺湖景,见她到来,立刻转身笑道:“沈小姐果然守时,快请坐。”
“苏公子客气了。”沈清辞落座,云舒将方案递上,“这是我拟定的合作方案,烦请公子过目。”
苏墨接过方案,仔细翻阅起来。他的目光锐利,不放过任何一个细节,从资产核算到盈利预测,从合作模式到风险控制,逐一审视。雅间内静悄悄的,只有窗外的鸟鸣与茶香萦绕,云舒紧张地攥着衣角,沈清辞却神色平静,端起茶杯细细品茗——她对自己的方案有信心,更对锦绣阁的价值有底气。
半柱香后,苏墨合上方案,眼中闪过一丝赞赏:“沈小姐的方案,条理清晰,利弊分明,既显诚意,又有远见。尤其是海外贸易与原料基地这两个方向,与我不谋而合。”
他顿了顿,话锋一转:“不过,沈小姐,有一事我需坦诚相告。靖王萧景衍对你的执念已深,甚至不惜勾结前皇后余党。与你合作,便意味着要与靖王为敌,这背后的风险,远比方案中所列的更为复杂。”
沈清辞微微一笑:“苏公子所言极是。但风险与机遇并存,若能借此次合作扳倒靖王,不仅能为锦绣阁扫清障碍,苏公子在江南的势力也能进一步向京城渗透,甚至借助海外贸易,将商业版图扩展到更远之地。何况,以苏公子的实力,想必也不会畏惧一个偏执的皇子吧?”
“沈小姐果然聪慧,一语中的。”苏墨朗声大笑,“我苏墨经商数十年,最不怕的就是风险,最看重的就是‘奇货可居’。沈小姐你,便是我眼中最值得投资的‘奇货’——既有才华,有胆识,更有在绝境中翻盘的智慧。与你合作,我心甘情愿。”
他拿起笔,在方案上签下自己的名字,盖上私章:“方案我无异议,就按你说的办。三日内,我会将首批合作资金五十万两白银汇入锦绣阁的账户,同时派人将江南桑林、海外商队的相关资料送来。原料基地的选址,我已让人初步筛选了三个地方,后续我们再一同敲定。”
五十万两白银!云舒惊得瞪大了眼睛,这几乎相当于普通商户数十年的盈利,苏墨竟然如此爽快地投入,足见对沈清辞的信任与重视。
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