学霸与校花的资本笔记

洪智荣

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第111章 借力人脉牵良企 沃土专利引贤资

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佳美包装引入本地战略投资者的计划刚敲定,杨俊男正带着专班对接意向企业,林雪便主动站了出来,借着父亲深耕本土实业多年积攒的人脉,为企业牵线搭桥,精准对接上本地龙头实业集团——盛弘实业。这家深耕轻工制造与实业投资的集团,实力雄厚且看重长期稳健布局,在了解到佳美包装核心的工业土地储备与红罐相关专利技术后,表现出浓厚兴趣,明确表态愿意深入洽谈,将佳美纳入投资考量范围,为引资计划再添重磅助力,也让佳美守护控制权、谋求长远发展的底气愈发充足。

林雪的父亲林建国,在本地实业圈摸爬滚打三十余年,从基层技术员做到本土轻工企业的退休高管,为人正直守信,积攒下广泛且优质的人脉,与盛弘实业的董事长是多年至交,深知对方不搞短期投机、专做实业赋能的投资理念,这与佳美寻找优质战略投资者的诉求不谋而合。起初林雪并未想过动用父亲的人脉,只想着专心编撰《红罐岁月》、配合引资专班整理资料,可眼见杨俊男对接企业时,虽进展顺利但仍需多做备选,又担心单一意向企业难以形成足够筹码,便动了向父亲求助的心思——她要找的不是单纯注资的资本,而是能真正懂实业、护佳美的靠谱伙伴,盛弘实业无疑是最佳人选之一。

回家与父亲谈及此事时,林建国起初还有些顾虑,怕自己的人脉给女儿添麻烦,可当林雪细细讲起佳美这一路的风雨:大股东掏空企业的艰难、全员抱团维权的坚守、红罐新品研发的不易,以及如今引入战略投资者只为守住基业、让员工安心的初心时,林建国被深深触动了。他看着女儿眼中的坚定与真诚,又想起自己深耕实业一辈子的初心,当即拍板:“闺女,这事爸支持你!佳美是咱们本地的老厂子,承载着这么多工人的生计与期盼,能帮上忙爸义不容辞,我这就联系盛弘的老陈,让他好好看看佳美的情况,绝不能让投机资本毁了这么好的企业底子。”

次日一早,林建国便带着林雪登门拜访盛弘实业董事长陈宏远。陈宏远与林建国相交多年,深知其为人,听闻是为本地佳美包装牵线,且事关数百名员工的生计与企业长远发展,当即放下手头事务热情接待。林雪没有急于推销,而是带着提前准备好的详实资料,从佳美的发展历程、红罐新品的研发与市场销量,讲到大股东违规操作的始末、全员维权的艰辛,再到如今员工持股计划的落地与引入战略投资者的核心诉求,条理清晰且字字恳切。

她重点拿出佳美核心资产明细,着重介绍两大核心优势:一是优质工业土地储备,佳美厂区占地广阔,区位优越,且配套完整的生产、仓储设施,无需额外投入便可扩大产能,这在本土工业用地愈发紧张的当下,具备极高的实用价值;二是红罐相关的专利技术,从罐体环保材质研发到密封保鲜工艺,佳美拥有十余项自主专利,且红罐新品已形成稳定的市场口碑,专利技术可直接转化为产能与收益,具备强劲的变现能力与增值潜力。“陈董,盛弘深耕实业多年,看重的是长远赋能与价值落地,佳美有优质的资产底子、过硬的专利技术,更有一群肯实干、愿坚守的员工,咱们若能合作,定能实现1+1大于2的共赢,不仅能保住佳美,更能让其焕发新的生机。”林雪的话真诚且专业,直击盛弘实业的投资需求。

陈宏远认真翻阅着资料,听着林雪的细致讲解,又与林建国几番交流,对佳美的情况有了全面认知。他坦言,此前便关注过佳美包装的困境反转,对红罐新品的市场表现颇为认可,原本还顾虑大股东遗留问题与企业管理稳定性,如今见到佳美全员同心的凝聚力,又看到详实的资产与专利明细,顾虑尽数打消。“雪丫头,你说得很实在,佳美的底子很好,尤其是土地储备和专利技术,都是实打实的硬通货,更难得的是你们这群年轻人有担当、员工有凝聚力,这比任何资产都珍贵。盛弘做实业,不求快进快出,只求稳扎稳打,佳美这个项目,我们愿意认真考虑,安排专业团队尽快去佳美实地调研,洽谈具体合作细节。”

得到盛弘实业明确的考量意向,林雪心中大石落地,当即赶回厂区,第一时间将这个好消息告知杨俊男与老周。彼时杨俊男正带着引资专班梳理与恒信实业的洽谈细节,听闻对接上盛弘实业这一本地龙头,顿时喜出望外:“太好了!盛弘实业实力雄厚,且专做实业赋能,有他们加入考量,咱们的引资计划不仅多了一重保障,更能形成良性竞争,让合作条款更贴合咱们的诉求,守住员工权益与控制权更有底气!”老周更是激动不已,连连称赞:“雪丫头真是帮了大忙了!有你父亲的人脉加持,又对接上盛弘这样的靠谱企业,咱们引入战略投资者的事,算是稳了大半!”

消息很快传遍厂区与家属院,员工们听闻本地龙头实业集团有意投资,个个欢欣鼓舞。老技术员陈敬山拿着红罐专利证书,笑着说道:“我就说咱们的专利技术值钱!盛弘有眼光,知道咱们佳美的好底子,这下好了,有大集团赋能,咱们的专利能发挥更大作用,新品研发也不用愁资金了!”一线操作工们更是干劲十足,纷纷表示要严把质量关,等盛弘调研团队来时,拿出最好的生产状态与产品品质,让对方看到佳美员工的实干与实力。

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