到12月31日，厂里不仅通过了李爱华上报的关于劳动服务公司的发展规划，而且帮忙把贸易公司的执照都已经办好了。
李爱华接到这个通知时，非常开心。
他当即决定，就1982年元月2日，贸易公司挂牌。
元月2日，正好是农历腊月初八，这是一个好日子。
杨厂长也觉得好，这天正好是星期六，全是双数。杨厂长要带着全体厂级领导出席贸易公司挂牌仪式。
元月1日，李爱华在贸易公司的新办公室里，召开了全体人员的第一次会议。
现在连他在内，一共是八个人。
李爱华分为两个部门，一个是业务部门，一个是后勤部门。
他让叶娜给每个人发了一本印有轧钢厂抬头的信笺纸，一人一支圆珠笔。
“以后，要形成习惯，只要开会，所有人都要记笔记。每个人对于上司布置的任务，要负责到底。”
“我们现在人少，但岗位要设置齐全，一人多岗，每件事情都有一个人负责。这样，我们的工作才会有成效。”
“会计、出纳和前台接待，除了你们的本职工作之外，还要负责贸易公司的后勤工作。我们这家公司，说得高大上一点，就是贸易公司。说得直白一点，就是背靠轧钢厂这颗大树，做中间商赚差价！”
“后勤部门的同志，要做到只要走进我们贸易公司的客户，都能留下来，和我们签订合同，做成业务。而且要想办法把他们变成我们的长期客户。”
“你们要有一个概念，就是每个客户口袋里都揣着钱来的，我们的目的就是要把他们口袋里的钱变成我们公司的钱。所以，你们三个下去之后，要讨论研究，制定出一套行之有效的接待流程，让人家一进门，就宾至如归，舍不得走！”
讲得大家都笑起来，李爱华便让三人下去开小会，讨论接待流程去了。他说，等会开完了，要亲自当客户，来体验一下三位的接待。
剩下四位业务部门的人，李爱华给他们分了工。
刘光福负责统筹管理，刘岚对接三分厂，陶承义负责对接货运（主要是铁路部门），李青霞对接客户服务。
这是对四人有了充分了解之后的分工，问题都不大。比如陶承义原来就是轧钢厂业务部门的人，对接铁路部门这个工作驾轻就熟。
给了五分钟，让他们每个人消化一下岗位的分工要求之后，李爱华开始具体讲解他们的工作要点。
“我们的业务就是转手买卖三分厂的螺纹钢，你们四个人每个人都是业务员。
下去之后，针对我这里下达的任务指标，你们分配到每个人的头上。
我的目标，就是年前生意必须要开张。
年后，一季度就要开始赚钱！”
李爱华让他们开始提问，因为以前是大厂的人，高高在上，现在要自己去做生意赚钱。肯定有很多问题，你讲了，他们不一定能听得进去。但他问出来，你再回答，那效果就不一样了。
刘光福首先提问：“我想问一下李经理，以前螺纹钢都是按计划生产，再调拨给相应的企业。那我们现在自己做生意，客户在哪？到哪儿去找客户？两眼一抹黑呀！”
他一问，其他三人一起笑了，大家都有同感。
李爱华先表扬了刘光福，看样子，他已经去做过一些准备，才能提出这样的问题。
然后启发他们：“我们现在全社会都在喊口，要在本世纪末，实现四个现代化。你们知道是哪四个现代化吗？”
李青霞反应快，抢答：“工业现代化、农业现代化……”
“好！”李爱华打断她，“工业现代化、农业现代化都离不开机械化，现阶段机械制造就是我们螺纹钢的最大用户。”
李爱华心中感叹，再过些年，等全国上下开发房地产的时候，那时候，建筑就是螺纹钢的最大用户了。
看来，螺纹钢还可以火好多年，一直火到他前世生活的那个年代去。
陶承义马上就开始数算：“那轻工机械厂，拖拉机制造厂，汽车制造厂……”
李爱华只是想让他们有一个基本的认识，其实贸易公司的生意非常简单，根本不需要这么复杂。
四个人热烈地讨论起来，等他们讨论了几分钟之后，李爱华才开始支招。
“现在是计划经济和市场经济双轨制并行，很多机械厂要扩大生产，原先上面给的那些调拨计划，就无法满足他们的需求。所以，他们就必须到计划外去买螺纹钢。”
“所以，我们的客户，就是原先第三分厂的客户。”
说到这里，所有人都哈哈大笑起来。
等于是人家计划吃不饱，贸易公司这边把第三分厂生产的螺纹钢以计划外的指标卖给人家就行了！
李爱华心中觉得太爽了，只是倒个手，就可以有大把的利润。
这不就是去三分厂把客户拦截过来，然后说你们吃不饱的，我这里有。而且我还要按市场价卖给你们，这不是捡钱吗？
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