“哎哟，大妹子，你这东西有点意思啊，手工的？这贝壳光泽真好，是夜光螺吧？”
摊主随手捏起一个嵌着夜光螺贝壳小花的黑色发卡，对着太阳眯眼打量，拇指摩挲着贝壳边缘。
“做工糙了点，但想法好，现在城里姑娘就喜欢这种独一无二的手工玩意，叫什么……民族风？海边特色？”
谢丽君心头一跳，暗自松了口气，知道找对人了：“是我们自己手工做的，材料就是海边捡的螺壳。老板，您看能给什么价？”
一番唇枪舌剑的讨价还价后，最终拍板的价格让站在一旁的周晋野惊得微微张大了嘴，下意识地转头看向谢丽君。
最简单的贝壳发卡，竟然能给到六毛五一个。
那拿在手里对着光转动的木梳，边缘镶嵌着夜光螺，流光溢彩，竟能卖到四块五毛。
就连最贵的小木盒，也能开出五到九块不等的高价。
这利润，可比在菜市场扯着嗓子吆喝卖蛤蜊蛏子高太多了，况且这些螺壳几乎是从海边顺手捡来的零成本。
摊主大手一挥，显出一副豪爽的样子，直接接过谢丽君带来的一百二十个发卡、五十个大小盒子和二十五把梳子，一古脑地往随身的麻袋里塞，随后从怀里掏出一把卷着的票子，数了数，递了过来。
“大妹子，一共一千一百一十五块五毛。你有多少做多少，样式再琢磨点新的更好！”
“对了，我过半个月还来，到时候你可得给我留点好货，这玩意儿，在市里公园门口、电影院外面，抢手得很！”
谢丽君颤抖着手接过那沓带着体温的钞票，迅速而郑重地揣进贴身的衣兜里，胸口剧烈起伏，心情激荡得久久不能平静。
这不仅是一笔可观的收入，更像一颗定心丸，狠狠锤实了她的思路。
开发差异化产品，避开低端竞争，才是她在这个时代站稳脚跟的出路。
回村的路上，夕阳拉长了两人的身影。
周晋野看着谢丽君熠熠生辉的侧脸，忽然开口：“你好像早就知道这东西能卖钱？还知道叫什么螺钿？”
谢丽君心里咯噔一下，面上却不动声色，转头看了他一眼。
“以前……在哪儿瞎看过一本讲老手艺的破书，有点印象。主要是这螺壳确实好看，扔了可惜，就试了试。”
周晋野没再追问，只是若有所思地点点头：“这生意，比赶海更隐蔽，利润也高。但手工太慢，产量上不去。”
“嗯，这是个问题。”
谢丽君点了点头，脚步不停，“得想办法改进工具，或者……找可靠的人帮忙做初步加工。但配方和设计，得死死捏在咱们自己手里。”
她已经开始思考如何将这个“夜光螺贝壳工艺品”小产业，与未来的机帆船结合起来。
船可以去更远、人迹罕至的岛屿或礁盘，寻找更多样、品质更好的海货。
两人刚拐到村口，就看见陈明薇挎着个篮子，正和几个媳妇凑在路边说话，眼神不住地往他们这边瞟，带着毫不掩饰的探究和妒忌。
显然，谢家兄妹没怎么去赶常见海货，却依旧去了镇上，还似乎有了新的收获，这让她心里跟猫抓似的。
谢丽君目不斜视地从她们面前走过，背脊挺得笔直，心里冷笑：抬价垄断？
你们就守着那点蛤蜊蛏子争破头吧。
我的海洋王国，要从这些无人问津的夜光螺壳和更遥远的深蓝开始了。
机帆船，必须尽快弄出手了。
从镇上揣着这一千块钱和摊主的订货承诺匆匆赶回。
谢丽君脚下生风，心里的蓝图愈发清晰，但也更感到一种前所未有的紧迫。
纯靠自家人手工制作，产量实在太低，无法形成规模，长此以往，非得把家人累趴下不可。
必须扩大“生产”。
她眉头微蹙，手指轻轻敲击着桌面：但把技术全盘托出教给别人？
在这个信息闭塞、人心复杂的年代，教会徒弟饿死师傅是常事。
而且，夜光螺工艺品的门道看似简单，实则关键在于选材。
她脑海中浮现出自己弯腰在滩涂上精挑细选的画面，哪种螺的珍珠层更厚更亮。
如何小心翼翼地完整剥离珍珠层而不碎，以及如何独具匠心地设计图案搭配，这些都是她目前凭借自身审美经验和系统辅助摸索出的核心优势。
直接大规模传授，风险太大。
可如果完全不分享，随着自家日子明显好过，眼红的人只会更多，陈明薇之流的打压也会更甚。
李老栓的阴招，陈明薇的“集体”大旗，都像一块块石头压在心头，提醒她：单打独斗，在村里这个熟人社会里，阻力重重。
她猛地站起身，在屋里来回踱了几步，思前想后，终于有了一个初步的想法：有限度的合作。
以“学徒”形式，吸纳部分可靠的人，尤其是那些家境困难、为人本分、手巧肯干的妇女。
既能扩大产量，也能在一定程度上缓和与部分村民的矛盾，甚至建立自己的基本支持者。
晚饭时，她放下碗筷，郑重其事地把自己的想法摊了出来。
“招学徒？教她们做这个？”
王桂芬手里的筷子一抖，第一个面露难色，“这手艺……要是都教会了，她们自己做出去卖，咱们不就……”
“妈，咱们不教全。”
谢丽君伸手按住母亲的手，耐心解释，“我想好了，咱们把活儿拆开。最难、最关键的两步——选螺、剥取完整的珍珠层。”
“还有最后的设计粘贴，咱们自己家人做。把中间比较费力但技术含量相对低一些的步骤。”
“比如初步清洗螺壳、用粗砂纸磨掉外层的糙皮、按照我们画好的简单形状进行粗打磨，这些分包给学徒做。咱们按件给工钱，或者用海货、粮食抵。”
谢忠勇吧嗒着旱烟，烟雾缭绕中，他眯着眼，手指在膝盖上轻轻点着，思考着。
“这法子……有点像旧时候作坊里的分工。关键手艺捏在自己手里，粗活分散出去，倒是个路子，可找谁呢？人心隔肚皮。”
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