这话一点没错。
以前会展片区最容易被人盯上的时候，就是馆大、楼新、人少、故事又多的时候。因为这种地方最好讲，也最好下手。现在不一样了，红虎厂、东江精工这些东西真往里摆，后边再想拿空壳来包装，就没那么顺了。
顾言想到这儿，也笑了一下。
“说到底，还是前面那帮人把会展片区搞得太像个壳。现在总算有点东西装进去了，壳味儿才淡一点。”
楚天河站起身来。
“走，去看看。”
这趟去会展片区，不是检查，也不是调研，就是去看看。
车开过去的时候，外头天已经有点擦黑了。会展馆那边灯也亮了，可和前面不同的是，现在这灯不再只是照空墙和空广场了。馆里头还有人，几家厂的人和采购、技术还在往下谈，有些展位前头围的人比白天还多。
这就很有意思。
因为以前会展馆一到这个点，最热闹的是拍夜景的。现在呢，最热闹的是几个对接桌。
顾言下车以后，站在门口看了两眼，就笑了。
“这回总算不是靠灯撑着了。”
几个人走进馆里，常总监已经在里头等着了。
他现在和前几天又不太一样了。
前面他还总想着，展馆得像样、得高端、得有声势。现在真看见这几天馆里头留住的这些东西，心里那套劲已经慢慢换过来了。
因为他自己也看明白了，馆子再像样，里头要是空的，早晚还是空壳。现在这样，虽然没有前面那么热闹，可每个展台、每张桌子边上，都真有人在问，在谈，在记东西。
这比背景板和主持稿有用多了。
常总监迎过来，先把这几天展后的情况大概说了一遍。
红虎厂那边回访最密。
东江精工工装线也有人盯上了。
有两家以前没认真看的企业，现在主动留了详细需求。
还有一件事，常总监自己也觉得挺有意思。
“楚市长，前面很多企业来会展馆，走一圈，拿点资料，后边就没声了。现在这几天，倒是有人主动问，下个月这馆里还会不会保留这片技术对接区。”
这句话一说，楚天河也点了点头。
这就说明，会展片区前面最缺的那个东西，开始有点影子了。
不是会。
不是楼。
是一个能让做的人和买的人都愿意再回来的理由。
红虎厂的人，这会儿正好从对接区那边往外走。
张世海走在前头，老张跟在旁边，后头还带着小梁和另外一个年轻工人。几个人边走边说着什么，一看就是刚谈完事。
楚天河远远看见了，抬手招了下。
张世海他们走过来，脸上都比前几天松了。
“今天又谈成了？”楚天河问。
张世海点了点头。
“还不算成，就是一家公司又来问了一轮后续配套。比前两天问得更细了。”
“这是好事。”顾言在旁边说道，“前面问大概，说明他们只是看看。现在问细的，说明真在往里放了。”
老张听见这句，也笑了一下。
“以前我们厂里总讲一句话，东西真不真，看回头客。前几天还想着，这会展馆能有啥用，现在看，倒真比坐办公室等人上门强。”
这话说得很朴实。
可也最贴这会展片区这几天的变化。
前面片区最会的是等。
等展会。
等企业。
等总部。
等外头什么风吹过来。
现在不一样了。
馆里头摆着的是真东西，坐下聊的是试单和工艺，后边跟着走的是订单、回款和对接。味一变，连老张这种人都看出来了，这地方不再只是拿来做样子的了。
顾言站在一边，看着红虎厂、东江精工、华芯的人来来往往，又看了看会展馆这几排没那么满、但明显在转的展位，心里那口气也慢慢落了。
“江城前面最爱讲的，就是概念。”
“什么窗口、片区、平台、会展、服务业，说得一个比一个漂亮。”
“现在总算有一点东西，是按交货来讲了。”
秦峰听着，点了点头。
“只要开始讲交货，很多人就没法再混了。”
这话说得很对。
因为概念最好混，什么都能往里装一点。可一旦开始讲交货、讲回款、讲对接、讲稳定供货，很多靠壳子、靠关系、靠嘴的人自然就站不住了。
楚天河站在馆里，看着这些人和这些东西，过了几秒才开口。
“江城制造以后不靠口号。”
“靠交货。”
这句话不重，也不花。
可放在现在，会展馆里这些样件、图纸、对接桌和往来的人之间，就特别贴。因为这就是江城前面最缺、现在才慢慢接上的那口气。
顾言听完，低声笑了一下。
“总算不像前几年，张嘴就是未来。”
“现在好歹有人开始讲下个月交什么了。”
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