他说的这个“有渠道、有客户资源、有商务团队”的企业，就是他自己。
顾言听到这里，先低头笑了一下。
这笑不是高兴，是看见老套路又冒头了。
前面会展片区刚开始有点真东西，卓信就想借展卖楼。现在配套联盟刚要起，薛金辰又想坐中间收钱。道理都是一个道理。
真干活的人还没把活摆开，先有个会说话的人想把自己摆到主位上。
张世海坐在一边，脸上没什么表情，但眼神已经有点冷了。
他不喜欢这种人。
因为车间里做东西的人，最烦的就是自己一刀一刀把东西做出来，最后中间站个什么都能讲、什么都想管的人，把活拿去当自己的本事。
东江精工那边的副总也皱了皱眉。
他倒没马上反驳，因为薛金辰说的“市场和商务”确实是他们短板。可问题是，这个短板要不要交给一个二道贩子来补，那就是另一回事了。
楚天河没立刻开口。
他先听着。
很多时候，先让人把话说完，反而能看清楚他到底想什么。
薛金辰见没人打断，胆子就更大了一点。
“我可以先表个态。金辰精密这些年在外地装备厂、采购体系里有不少渠道，也有成熟的商务和法务团队。如果市里愿意，我可以带头搭建联盟运营公司，统一对外接单，内部再按各家能力分工。”
这句话一出来，屋里不少人脸色都变了。
统一对外接单。
内部再分工。
这听着很像规范化管理，可真要是让他这么做，后边订单进来以后，联盟里最有话语权的就不是谁手艺强，而是谁坐在中间拿订单。
红虎厂这种刚刚活过来的厂，很容易被压成纯加工。
小厂就更不用说了，最后只能等着别人分残羹。
顾言这时候终于开口了。
“薛总，你说你有渠道。”
薛金辰笑着点头：“对，这一点我们金辰还是有积累的。”
“那你拿出来看看。”顾言说道。
薛金辰一愣。
“什么？”
“真实订单。”顾言看着他，“还有你们自己做过的高端装备配套案例、质检记录、稳定供货证明。你既然说自己适合牵头，那总得拿点能服人的东西出来。”
薛金辰脸上的笑僵了一下。
他没想到顾言这么直接。
正常这种会上，大家讲市场、讲渠道，都是先说方向，后边再慢慢谈。哪有上来就让拿订单、拿质检记录的？
不过他也不是完全没准备，立刻说道：“顾主任，很多商务资源涉及客户隐私，不方便在公开会上全部展开。但我们金辰这些年确实做过不少配套业务，这个可以后续单独汇报。”
顾言听完，点了点头。
“后续单独汇报。”
“这话我听得太多了。”
说完，他把笔往桌上一放。
“今天不谈后续，就谈现在。”
“你要牵头，可以。把能证明你牵得住的东西拿出来。”
“没有，那就别一上来坐主位。”
这话就比较重了。
薛金辰脸色有点不好看，但还想稳住。
“顾主任，联盟要做起来，光靠技术不够。市场同样重要。”
“对。”顾言说道，“市场重要，所以更不能交给只会倒单的人。”
这句话一出来，薛金辰脸上的表情彻底僵住了。
屋里其他几家小厂的人，也都不敢出声了。
因为顾言这话把窗户纸捅破了。
薛金辰前面说了半天，本质就是想当中间商。靠渠道拿单，再分给真正干活的人。要是他真有强工艺、强交付，也还能谈。可他如果只是会倒单，那就完全不是一回事。
楚天河这时候才开口。
“联盟不是中介。”
“也不是谁坐中间收钱的桌子。”
“以后接单，按项目类型定主责。谁有核心工艺，谁牵头。谁能承担质量责任，谁说话。”
“谁只有渠道，没有交付能力，就只能做服务，不能坐主位。”
这几句话一出来，薛金辰脸色就难看了。
因为楚天河已经把他的路堵了。
他还想争一下：“楚市长，如果没有市场牵引，很多厂子根本碰不到外地客户。”
楚天河看着他，语气很平。
“市场可以要。”
“但不能让市场把手艺压成打工。”
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