“卖?”王秀娟一愣,“这……合适吗?都是乡里乡亲的……”
“妈,我不是说高价卖。”苏明轩解释,“咱们收个成本价,再加一点点辛苦钱”
“这样有几个好处。”
“第一,咱们统一采药、配药、晒制,质量有保证,别人用着放心。”
“第二,明码标价,需要的人花钱买,心里踏实,也避免有人贪便宜乱用。”
“第三,也能给家里添点稳定的进项,补贴家用。”
苏明远也赞同:“明轩说得有道理。妈,您想,现在这大热天还没过去,周围几个村子肯定还有不少人需要。”
“您这方子效果好,一传十十传百,需求不会小。”
“咱们辛苦点,做成药包,每包配上详细的使用说明,注明适应症和禁忌,这样既帮了人,也避免了风险,还能有点收入。”
苏建国想了想,磕了磕烟袋锅:“我看行。秀娟,你这方子是你琢磨出来的,费了心血。”
“采药配药也是实打实的辛苦活。收点成本加工钱,合情合理。只要咱们不卖高价,不坑人,乡亲们会理解的。”
王秀娟有些心动,但还有顾虑:“可是那两样主药,只有甜甜能找到好的。咱们自己用还行,要是大量做来卖,后山那点够吗?会不会采绝了?”
一直趴在妈妈膝头玩草编的甜甜,听到这话抬起头,小脸上满是认真:“麻麻,窝可以带大家去找!”
“山后面,还有更深的沟里,凉凉草和安神藤还有好多呢!窝认识它们,知道哪里长得最好!”
“而且,窝可以跟它们商量,让它们多长一点,不要一次采光光。”
她说得天真,但那股认真的劲儿,让大人们都笑了。
“好,那就试试!”王秀娟终于下定决心,“不过咱们得先定好规矩。”
“第一,价格要便宜,一包药的成本,加上咱们的人工,定个合适的价,不能赚黑心钱。”
“第二,药包必须配说明,写清楚怎么煮,什么人能喝,什么人不能喝。”
“第三,限量,咱们人手有限,一天能做多少卖多少,不能为了挣钱累垮了。”
“妈考虑得周到。”苏明远点头,“这样,我明天回学校前,帮您把使用说明用毛笔工工整整抄写几十份,到时候每包药里塞一份。”
“明轩,你负责采药和药材处理。爸,您和明哲负责晾晒和捆扎。甜甜当采药小向导。妈您统筹把关配比。”
分工明确,说干就干。
第二天,苏明远用从学校带回来的稍好一点的纸,认真写下了秀娟消暑汤的使用说明,包括主治症状、煎煮方法、服用剂量、注意事项,字迹清晰工整。
甜甜则带着二哥苏明轩和自愿来帮忙的孙奶奶、赵春苗,往后山更深、更阴凉的山涧沟谷里去。
果然如甜甜所说,在一些背阴湿润、人迹罕至的地方,发现了成片生长的凉凉草和安神藤,长势很好。
甜甜还会小心翼翼地只采成熟植株的一部分,留下根和幼苗,嘴里还念念有词:“谢谢你们呀,借一点叶子花花,你们要好好长大哦……”
孙奶奶和赵春苗看得直念佛:“这丫头,真是有灵性,跟花草都能说话。”
采回来的药材,在苏家后院摊开晾晒。
王秀娟严格把关,剔除杂质和品相不好的,然后按照固定的比例进行配伍。
夏枯草、香茅为主,凉凉草、安神藤为辅,再加上一点点党参须和野山楂干。
每份药大约够煮一家三口两天的量,用干净的粗麻纸包好,外面用草绳系上,里面塞进一张使用说明。
第一批药包,做了五十包。
价格怎么定?
王秀娟仔细算了算:药材大部分是野生的,只有党参须是以前存的,成本几乎可以忽略,主要是人工。
她和家人商量后,定下:每包药收五分钱,或者两个鸡蛋,或者一小把粮食也行。
对于实在困难的人家,也可以赊账,或者用帮忙采药、干点零活来抵。
这个价格,可以说非常低廉了。
去公社卫生所抓一副解暑药,最少也要一两毛,效果还不一定有这么好。
药包做好的消息,很快在张家庄传开。
“苏家开始卖消暑药了?就那个特管用的?”
“才五分钱一包?真的假的?”
“还带说明?挺像那么回事!”
“我先买两包试试!这鬼天气,备着安心!”
第一批药包,几乎当天就被本村人买走了大半。
王秀娟特意叮嘱每个来买药的人,一定要看说明,对症使用,有不明白的来问她。
效果是检验真理的唯一标准。
用过药的人家,不管是预防还是治疗轻症中暑,反馈都很好。
“嘿!真管用!喝下去就觉得清凉!”
“我家小子昨天有点蔫,喝了半碗,晚上就活蹦乱跳了!”
“比刮痧舒服多了!王秀娟真是菩萨心肠,还卖这么便宜!”
口碑迅速发酵。第二天,不仅张家庄的人来买,隔壁王家屯、李家集也闻讯来了人。
“听说你们这儿有特效的消暑药?给我来五包!”
“我家老人热得吃不下饭,试试这个!”
“带着说明?好!明白!”
苏家院子前所未有地热闹起来。王秀娟负责接待、讲解、收款。
苏建国和苏明哲帮着拿药、维持秩序。
苏明轩带着甜甜和几个半大孩子,继续上山采药、处理药材。
连周末回来的苏明远,也加入进来帮忙抄写说明、记账。
五十包、一百包、两百包……药包供不应求。
王秀娟严格执行限量原则,每天只做一定数量,卖完为止。
她深知药材生长需要时间,不能涸泽而渔。
甜甜也总是很小心地采药,还会把她觉得有灵性、长得特别好的植株标记出来,不去动,让它们继续繁衍。
渐渐的,“秀娟消暑汤”的名声传遍了附近的十里八乡。
甚至有小道消息说,公社卫生所的人都听说了,还悄悄买了几包回去研究。
这天,张铁柱背着手来了,脸上笑呵呵的。
“秀娟啊,生意不错啊!”他开玩笑道。
王秀娟有些不好意思:“队长,就是给大家行个方便,挣点辛苦钱。”
喜欢带全家穿七零,团宠小锦鲤旺爆了请大家收藏:(m.2yq.org)带全家穿七零,团宠小锦鲤旺爆了爱言情更新速度全网最快。