王秀娟接过叶子,仔细闻了闻,又看了看:“这……有点像银边薄荷,又有点像香蜂草,但叶子形状和纹路有点不一样。明轩,你看看?”
苏明轩接过来,仔细观察,又闻了闻,摇头:“不是薄荷,也不是香蜂草。我也没见过。不过这香味确实特别,清透醒神,不冲鼻子。”
他摘了一小片叶子揉碎,汁液散发出更浓郁的清香。
“可以试试驱蚊效果。”
怎么试呢?苏明轩想了个办法。
他找来两个敞口的小瓦罐,一个里面放清水,一个里面放捣碎的这种草叶加清水。
傍晚蚊子最多的时候,把两个瓦罐并排放在后院蚊子多的角落。
一家人吃晚饭的时候,时不时过去看一眼。
结果令人惊喜!
放清水的瓦罐上方,很快就有蚊子盘旋试探。
而放草叶水的瓦罐周围,竟然一只蚊子都没有!
偶尔有蚊子飞近,也会立刻调头飞走!
“真有用!”王秀娟惊喜道。
“效果比艾草好多了!还不呛人!”苏建国也点头。
“这草叫什么名字好呢?”苏明远问。
甜甜看着那银光闪闪的叶子边缘,脱口而出:“叫银香草!叶子有银边,味道香香的!”
“银香草?好,就叫银香草!”王秀娟拍板,“明天咱们就去后山,多移栽一些回来,种在院子里!”
第二天,甜甜带着路,一家人去了后山泉眼边的石缝。
那里果然生长着一大片茂盛的银香草,在阳光下,银边闪闪发光,清香四溢。
他们小心地挖了几十株,连带泥土一起,移栽到了苏家院子四周、窗台下、猪圈附近。
银香草生命力顽强,很快就适应了新环境,舒展开来。
淡淡的、持久的清香开始弥漫在整个苏家院子。
效果立竿见影!
接下来的几天,苏家人明显感觉到,蚊子少了!
晚上在院子里乘凉,不再需要不停拍打。
甜甜睡觉也安稳多了,身上的红包渐渐消退。
邻居们很快发现了异常。
孙奶奶拄着拐杖来串门,在院子里坐了好一会儿,惊奇地说:“咦?秀娟,你们家蚊子怎么这么少?我坐这儿半天,一个包都没被咬!我这身子招蚊子,在自家院子一会儿都待不住。”
王秀娟笑着指指墙角那几丛银香草:“孙大娘,是种了那个,甜甜从后山找来的驱蚊草,叫银香草。味儿清淡,驱蚊效果还挺好。”
“银香草?”孙奶奶凑近闻了闻,“哎哟,是香!好闻!不呛人!这草神了!能不能给我两棵?我种在我那屋门口,省得晚上蚊子吵得睡不着。”
“行啊,您挖两棵去!”王秀娟爽快地答应。
孙奶奶欢天喜地地挖了两棵回去种上。
接着是赵春苗,她家小儿子也被蚊子叮得厉害,听说后也来讨。
然后是李二柱媳妇,快嘴刘虽然不好意思直接开口,但也支使自家孩子来问……
一来二去,苏家移栽回来的几十棵银香草,没几天就分出去一小半。
“这样下去不行啊。”苏明远看着空了不少的墙角,“咱们自己都不够用了。而且,这草看来需求不小。”
苏明轩眼睛一亮:“妈,大哥,你们说……咱们能不能像种草药、编篮子一样,把银香草也当成一门生意?批量种植,拿来卖?”
王秀娟有些犹豫:“这草是野生的,咱们种来卖,合适吗?再说,怎么卖?卖草?还是卖种子?”
“可以卖成活的植株,也可以晒干了做成香包。”苏明远思路清晰,“植株可以种在院里驱蚊,香包可以挂在床头、放在衣柜里,既驱虫,又清香。”
“咱们定个便宜的价格,肯定有人买。而且,这草是甜甜发现的,咱们自己培育繁殖,不算占公家的。”
甜甜听到要卖银香草,立刻举手:“窝可以帮忙!窝知道怎么让银香草长得快!要跟它们说话,夸它们香香,它们高兴了,就长得快!”
大家都被逗笑了,但也觉得可行。
说干就干。
苏家人开始了银香草产业的探索。
首先,扩大种植。
后山那片野生的银香草,他们不再大量挖取,而是小心地采集成熟的种子,又分株繁殖。
苏家后院开辟出了一小片专门的育苗地,松松土,施点草木灰,由甜甜负责每天鼓励和浇水。
其次,研究产品。
植株直接卖,简单。
香包怎么做?王秀娟尝试把银香草的叶子阴干,然后和一点点晒干的薄荷、艾叶碎混合,用透气性好的粗布缝成小口袋,口上用细绳收紧,一个简易驱蚊香包就做成了,香味能持续一两个月。
再次,定价。
一株健壮的银香草苗,定价三分钱。
一个驱蚊香包,定价五分钱。
价格低廉,几乎人人都买得起。
准备工作就绪,下一个集市日,苏家的摊位上又添了新成员:一排排精神抖擞的银香草苗,和一串串散发着清香的驱蚊香包。
王秀娟特意写了个小牌子:“银香草,驱蚊虫,留清香。”
一开始,人们只是好奇围观。
“这草真能驱蚊?”
“闻着是挺香,比艾草好闻多了。”
“试试呗,又不贵,三分钱一株。”
有了之前“秀娟消暑汤”和“明哲竹篮”的口碑打底,加上孙奶奶、赵春苗这些早期用户的现身说法,银香草和驱蚊香包的销量很快就打开了。
甜甜再次发挥了她的神奇推销力。
她脖子上挂着一个小巧的驱蚊香包,像个小模特一样在摊位边晃悠,奶声奶气地对犹豫的顾客说:“阿姨,你闻闻,香不香?挂在身上,蚊子就不来啦!”
“奶奶,买一棵苗苗种在窗台下,晚上睡觉可舒服啦,没有蚊子嗡嗡吵!”
“叔叔,香包放在米缸里,虫子都不敢来哦!”
她还会现场教学:“种银香草呀,要把它当成好朋友,每天跟它说你要快快长,香香的,它一高兴,就长得更好,更香啦!”
大人们被她逗得忍俊不禁,也因为她的代言而更多了几分信任。
很多人买完香包或草苗,还忍不住逗她:“甜甜,你跟草说话,它真听得懂呀?”
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