“另外……”
王科长压低喉咙的嗓音,把声音放得很轻,“孙厂长那边的话,你别往心里去。我们做采购的,看的是货。你的东西好,我们就敢要。”
“我明白。”
晴枫微微勾起一点嘴角地微笑,“下周省外贸公司来考察,如果通过,可能会有出口订单。到时候产能上来,供货会更稳定。”
“那敢情好!”
王科长眼睛一亮,“要是能出口,咱们本地品牌,我们也脸上有光!”
送走所有客人,仓库恢复了平静。女工们收拾场地,脸上都有掩不住的兴奋。
“晴枫姐,刚才百货公司那个科长,一口气要了二十套!”小梅雀跃。
“还不止呢。”
张嫂脸上也带着喜色地说,“供销社的老陈也说要十套试卖。”
晴枫点点点头,心里却在想另一件事情,“外贸样品准备得怎么样了?”
“西装裙五件,风衣三件,夹克四件,全部完工。”
刘婶一一细致汇报,“按你的要求,每件都做了三次质检,数据都记在档案里。”
“好。”
晴枫走到样品陈列区,十二件衣服整齐挂着,每一件都罩着防尘袋,袋子上贴着标签,款式、尺寸、面料成分、生产日期、质检员签名。
她伸手抚过一件藏青西装裙的领子,触感挺括温润。这是她和陈阿婆熬了三个晚上调整出来的弧度,不多一分,不少一毫。
明天,省外贸公司的考察组就要来了。
第二天,考察组来了三个人,业务科的李经理,技术科的王工,还有一位翻译,可能是因为会有外商参与评审。
李经理四十出头,精干利落,进门先看环境。
仓库虽然简陋,但整洁有序,分区明确,墙上规章制度齐全,她微微点点头。
王工是一个五十多岁的老技术员,戴着老花镜,直奔样品。他拿出一套整套专业工具,五花八门的。
一件西装裙被平铺在工作台上。
王工先量尺寸,肩宽、胸围、腰围、衣长……
每量一个数据,就在本子上记录。十二个关键尺寸,全部在公差范围内。
还用放大镜一寸寸检查,从领口到下摆,从外缝到内衬。偶尔停下来,用镊子拨开线迹,看背面是否整齐。
“针距均匀,倒针牢固。”
他自言自言自语,“锁边用的是三点五线,嗯,不错。”
接着他用白棉布在衣服隐蔽处摩擦五十次,对照灰度卡评估变色程度,优等。
再有是纽扣拉力测试,6.5公斤,远超标准。
整个过程持续了一个多小时。仓库里静得能听见缝纫机残留的嗡嗡声。女工们屏住呼吸,刘婶紧张地绞着围裙。
晴枫静静站着,目光平静。她对自己的产品有信心。
终于,王工摘下老花镜,看向李经理,“工艺达标,部分指标甚至超过出口标准。”
李经理脸上露出笑容,转过身体面向晴枫,“晴枫同志,产品不错。但外贸订单不只是质量达标就行,还有几个问题。”
“您说。”
“我们对产能是有要求的。如果外商下一个五百件的订单,你多久能交货?”
“现有人员设备,月产能一百五十件。”
晴枫早有准备,“但如果有稳定订单,我可以扩招工人、增加设备,我们的技术成熟,有完善的生产和自检制度,扩招后以老带新很快将月产能提升到五百件。当然前提是,有至少两个月的订单预期,让我有时间准备。”
李经理点点头继续发问:“你这件西装裙,成本多少?报价多少?”
“我们面料辅料成本十八块五,人工成本四块,管理成本两块,总成本二十四块五。给外贸公司的报价……”
晴枫停顿了一两秒钟吧,“三十八块。”
李经理挑眉,“利润空间不小。”
“外贸订单有特殊性。”
晴枫解释,“需要预留商检、报关、运输费用,还有可能的质量索赔准备金。另外,如果使用信用证结算,资金周转周期长,需要利息成本。综合算下来,实际利润率在20%左右,这属于合理范围。我们要的可一点都不高。”
这番话说得专业,连王工都多看了她一眼。
李经理继续下去,“你们的稳定性怎么样?你们如何保证批量生产时,每一件都跟样品一样好?”
晴枫指向墙上的流程图,“标准化作业程序。我们已经建立了从裁剪到包装的完整流程,关键工序有检查点,每件产品有追溯档案。另外,我可以承诺,首批订单,每十件随机抽一件拆解检验,接受外贸公司全程监督。”
李经理与王工对视一眼,点点头。
“最后一个问题。”李经理说,“衣锦这个品牌名,英文怎么译?外商需要知道。”
这倒把晴枫问住了。她想过很多工艺问题,却没想到这个。
一直缄默不说话的许珩忽然开口,“SilkRoad Grace如何?丝路锦绣,既有中国元素,又暗合服装主题,英文也流畅。”
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