省城个体经济进出口业务培训班设在轻工学院的红砖楼里，三十个学员，来自全省各地，都是这两年冒尖的个体户。
有做电器的、搞养殖的、开饭店的，做服装这行的只有晴枫一个女同志。
第一天上课，老师点名点到晴枫时，前排一个胖乎乎的中年男人回过头来打量她，“你就是东州那个接外贸单的女个体户？”
语气里有明显的好奇，也有一丝不易察觉的轻视。
晴枫点点头，“是。”
“哎呀，真是了不起的女同志啊，女同志里的翘楚啊。”
男人嘴上这么说，眼神却写着“不过是运气好”。
晴枫没理会他，这种人都不稀得给他眼神。
她翻开来笔记本，第一页写着课程表。
国际贸易实务、外汇结算、进出口单证、国际商法、商务英语基础……
密密麻麻，每天八节课，晚上还有自习，跟上学也没两样了。
讲课的老师有学院的教授，也有外贸公司的老业务员。
第一堂课讲国际贸易术语”，老师是一个戴黑框眼镜的老先生，开口就是一连串英文缩写，什么FOB、CIF、CFR……
老先生在黑板上写板书，粉笔灰簌簌落下。
学员们埋头记笔记。晴枫也听得非常专注，记笔记的手速飞快。
课间休息，那个胖男人居然还凑过来，“晴枫同志，你听得懂吗？我初中毕业，这些洋文跟天书似的。”
“慢慢学呗。”
晴枫合上笔记本，“不懂就问。老师说了，这一个月就是来扫盲的。”
“你倒是淡定。”
男人咂嘴，“我叫王大海，做五金件的。去年接了笔香港的单子，差点被信用证坑死，货发了，单证上有个字母打错了，对方银行拒付，货款拖了半年才要回来。”
晴枫心里一动，“王大哥，后来怎么解决的？”
“找了省外贸公司的人，请客送礼，托关系重新出了套单证。”
王大海大摇其头，摇的跟卜楞卜楞的拨浪鼓一样，“花了小两千。所以我一听说有这个班，立马报名，不能总当睁眼瞎。”
这人看不起人，说的这话实在。晴枫深有同感。
做外贸，光有产品不够，还得懂规则。规则不懂，就像蒙着眼过河，随时可能淹死。
幸好她之前干金融时虽然没直接做外贸，但多少工作中了解过一点。
晚上自习，让读笔记，教室里满屋子的灯火都通明，可亮堂了。
同桌是一个戴眼镜的姑娘，叫李秀兰，是做藤编工艺品的。她也在读，发音很标准。
“你英语这么好？”晴枫和她搭话。
“我高中毕业，自学了点。”李秀兰不好意思，“我家在华侨农场旁边，从小听归侨说英语，耳濡目染。”
两个人成了学习搭档，正好一块学。
晴枫教李秀兰看面料成分、服装工艺，晴枫问她藤编有关的事。
其他学员见了，也自发结成小组，做电器的教机械原理，搞养殖的讲饲料配比，开饭店的分享成本控制……
这是培训班最宝贵的财富。
一群在市场上摸爬滚打出来的实干家，聚在一起，互相补短板，因为有经验，讲话就实在，还有落地的案例可以当例子分析，比理论课本好懂多了。
第二周，课程进入实务操作。
老师搬来一摞真实的单证样本。商业发票、装箱单、提单、保险单、原产地证书……
每张表格都有几十个栏目，一个填错，整套作废。
“这是信用证。”老师举起一份文件，“也是外贸的生命线。你们要像看自家账本一样，把每一个条款吃透。最晚装运期、交单期、信用证有效期、议付行、还有，软条款。”
他在黑板上写下“软条款”三个字，“有些外商会在信用证里埋陷阱，比如需买方代表验货签字后方可议付，这就等于把主动权完全交给对方。遇到这种条款，要么改，要么拒。”
晴枫想起合作社那批西装裙。
当时全靠外贸公司代理，信用证是李经理把控的。如果以后自营出口，这些都得自己来。
“099，调取八十年代信用证诈骗典型案例。”
“正在检索……1982年青岛纺织品出口案，买方利用……收到货后故意拖延验收，导致卖方资金链断裂……”
那一桩桩一件件的案例，触目惊心。晴枫在笔记本上重重记下，“信用证条款必须明确、可操作、无歧义。”
培训第三周，发生了一件事情。
合作社那边，周敏打电话到培训班宿舍，孙国富带来的三十八个老工人，有十几个闹情绪了。
“按咱们的计件制，他们第一个月工资普遍只有三四十块，比在厂里还低。主要是刚上手有的不太熟练，也有的是干活确实不咋积极。”
周敏声音疲惫，“几个老师傅在车间里骂街，说咱们剥削工人，说个体户就是资本家。”
“其他人呢？”
“一半在观望，一半跟着闹。老王在做闹事的人的工作，但效果不大。”
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