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荒野悲歌

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第502章 别人不做,我周不器做

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紫微星是互联网企业,可旗下的校内网影响很大。

每年全国的大学生都要四五百万之多,但凡校内网团购在手机销售业务上发力,能够占到三成的市场份额,就是一百多万部的销量。

这是非常可观的数字。

在国产手机市场整体不景气的当下,校内网团购已经成为了各方重视的平台。

能够拿到紫微星的投资,对闻泰科技来说,就等于承接了一部分的影响力,就有了与中下游产业链对话的资格。

周不器不动声色,“股份呢?”

张学正问:“周总有什么想法?”

周不器掌握主动权,肯定不会先出价,笑了笑,“就看张总的诚意了。”

张学正沉吟片刻,平静的道:“闻泰虽然成立时间不长,但已经打开了局面,W100主板的订单像雪花一样的飘来,最多时候每天能收到十几份订单。闻泰的价值已经体现出来了。”

“张总不用拐弯抹角,直接说心理价位吧。”

“我觉得……不管拿到多少融资,闻泰的估值,都可以拿到1个亿!”

颜光明睁大眼睛,很不嘛:“老张,这有点过了吧?你拿着10万块钱创业,这还不到一年,就值1亿了?涨了1000倍?”

张学正坚持道:“凭我们手里的订单,可以贷款8个亿。”

颜光明还要争辩,周不器却摆摆手,笑道:“我看好的生意,价格并不重要。1亿就1亿,紫微星出资5000万,占股……我退一步,占股49%。”

张学正深吸了一口气,眼睛里闪动着异样的激动,倒了一满杯茅台,少说也有二两,高高举了酒杯:“我敬周总!”

周不器举起了自己的一杯矿泉水,跟他碰了一下。

一饮而尽。

人家喝白酒,自己喝水,这种当大佬的感觉,还真是挺美。

饮过之后,周不器道:“张总,合作是合作,我还有个小忙。”

张学正连忙道:“周总尽管说。”

周不器叹了口气,“现在,公用电话机越来越少,手机都普及开了。可是对很多偏远地方来的大学生来说,几百块千块钱的手机仍旧是奢侈品。大学生是祖国的未来,为他们服务,是校内网的理念,也是时代赋予我们的使命。”

颜光明眼眸一闪,激动的说:“老弟,你要做手机?”

周不器没否认,定睛看着张学正,“张总,你们研发出的W100主板,肯定是物美价廉的产品,才能短期内就拿到了1000万的订单。可是,定价还是太高了。”

张学正道:“如果周总想要,我以成本价给你,要多少有多少!”

周不器道:“155元的成本价,也有点高了。这只是主板,再搭配着屏幕、电池、键盘、听筒、扬声器、信号接收器……这成本也不少吧?”

张学正笑道:“不会太高,基本上就在280元-300元之间。算上给代工厂的劳务费和运输、仓储等费用,单机的成本,一般也就在350元左右。像天语、金立那些小厂商,都是以450元的价格出场,市场售价700元左右。这本就是低端机的款型。”

周不器摇头,“太高!”

张学正就有些怀疑了。

这价格太高吗?

可以说,这算是国内价格最低的手机类型了。大厂商一般都不生产这种级别的手机了,因为中小厂商太多,竞争太激烈,利润太低。

周不器淡淡的道:“我说了,有太多大学生买不起太贵的手机。可他们总要跟家里联系吧?总要跟同学保持联络吧?都2006年了,如果哪个大学生还没有手机,就落后于时代了。”

张学正试探着说:“周总是想打造一款特别廉价版的手机?”

“对。”

“那可能就没有利润空间了。”

“校内网可以不要利润,免费给全国的大学生打工,帮助每一个人。”

张学正深吸了一口凉气。

没想到周老板气魄这么大!

难怪年纪轻轻,就能做出这么大的事业。难怪在SNS网站走红的时代,校内网能够牢牢的把持住全国的大学校园。

周老板的人格魅力和创业理念,果然是高人一筹。

颜光明皱皱眉,“做手机,得申请手机牌照,咱们现在可没有。”

周不器道:“就跟做MP3一样,继续借用联想的品牌,这是帮他们打广告,他们会同意的。”

颜光明很不甘心,“事儿是咱们干的,好名声都让他们得去了。”

张学正却不以为然,“各有优劣吧,如果用联想的品牌,可以用更好的价格在供应链中拿货,更有利于压低成本。周总,你打算……制作一款多少价位的手机?”

周不器坚定的道:“299元!我要让每一个大学生,都能用上手机!赚不赚钱无所谓,赚不赚名也没关系,重要的是,我要每一个大学生都能通过手机,感受到移动时代的到来。”

后半段话,张学正是一句也没听进去。

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