八月初十。林悠悠去西街办事。
走到糕点铺门口，忽然闻到一股甜香。很浓，很稠，热烘烘的。
她抬头看。糕点铺门口支起了一口大锅。锅底下柴火烧得正旺，锅里的糖浆咕嘟咕嘟冒着泡。旁边案板上，摆着一排排刚压好的月饼胚子。
伙计光着膀子，满头大汗，拿着大勺在锅里搅。老板娘在旁边招呼客人。
“新熬的糖浆，新做的月饼，八月十五前就这一锅！”
林悠悠愣了一下。快中秋了。
她站在那儿，看着那锅糖浆，看了好一会儿。然后转身往回走。步子比来时快了。
回到店里，林悠悠直接去找吴账房。“吴账房，往年中秋，咱们店生意怎么样？”
吴账房放下手里的笔。从柜子底层翻出几本旧账。一页一页翻着。
“前年中秋前半个月，点心、糖果、香料走量最大。”他指着账本上的数字。
“比平时多卖了四成。”
“布料也卖得多些。”
“做新衣裳过节，是不少人家的人情。”
他翻到另一页。
“去年也差不多。”
“多了些干果、蜜饯，外地来进货的货郎也多了。”
林悠悠听着。脑子里开始转。中秋。送礼的节。牙粉、牙膏这种东西——能不能当成礼品送？
她想象了一下。谁家走亲戚，拎着几包牙粉？“婶子，中秋快乐，给您带了刷牙粉。”好像有点怪。
但转念一想。如果包装好看些。如果东西新鲜些。如果镇上没人送过这个。未必不行。
林悠悠把柳娘子叫过来。“这几天，跟熟客闲聊的时候，顺口问一句。”
柳娘子等着。
“就问，‘中秋快到了，家里礼备齐了吗？’”
“听听她们怎么说。”
柳娘子点点头。
第二天下午，她就开始问了。
第一个是来买布的周娘子。周娘子叹了口气。
“别提了，年年就是那几样。”
“点心，茶叶，月饼。”
“收礼的吃不完，送礼的也不想送。”
柳娘子笑着应和。
“那今年打算换点新鲜的？”
周娘子想了想。
“想换，但不知道换啥。”
“街上转一圈，全是点心铺子、茶叶铺子。”
她付了钱，走了。柳娘子把这话记在心里。
第二个是来买香料的何娘子。何娘子话多。柳娘子一问，她就开始倒苦水。
“我家那位，年年让我准备节礼。”
“婆家娘家，七八家要走。”
“送什么都得想，送重了不像话，送轻了又怕人说。”她压低声音。
“要是有点新鲜东西就好了。”
“又新鲜，又不贵，拿得出手。”
柳娘子问。
“您觉得，什么样的东西算新鲜？”
何娘子想了想。
“没见过的呗。”
“街上没有的。”
她走了。柳娘子把这话也记下来。
晚上，林悠悠听着柳娘子的汇总。她没说话。在纸上写了几个字。
“点心、茶叶——送腻了。”
“新鲜东西——想要。”
“街上没有——最好。”
她盯着这几个字看了很久。然后开始想。
能不能做一款“中秋特别款”？普通牙粉二十文。如果用更精致的纸包，加一张红纸签，写上“中秋佳礼”四个字。卖二十五文？
她否定了这个想法。包装换一下就想多卖五文。顾客不傻。
那牙膏呢？牙膏本身已经比牙粉贵。如果换更好的竹筒。打磨得更光滑。筒身上刻个小小的“月”字。加个喜庆的小挂坠。做成“中秋礼品装”。
成本会上去。售价也得跟着涨。买账的人有多少？她没想明白。
第二天，林悠悠去街上转了一圈。她想看看别人怎么搞中秋。
糕点铺最热闹。门口挂着大牌子：“新制月饼，送礼佳品。”牌子上还画着月亮、桂树。伙计在门口吆喝。
“尝尝不要钱！新出炉的！”
布庄也挂了牌子。“秋节新布，做衣正好。”门口摆着几匹颜色鲜亮的布，红、黄、紫，都是过节穿的。
杂货铺没挂大牌子。但门口堆着干货、干果、蜜饯的筐子。老板娘坐在门口，见人就招呼。
“节礼备了吗？南北干货，送人实惠！”
林悠悠站在街角，看了一圈。糕点铺，布庄，杂货铺。都在说送礼。都在喊“送礼佳品”、“节礼首选”。
但没有一家说——送给自己。她忽然想到。
中秋除了送礼。也是普通人家改善伙食、添置东西的时候。平时舍不得买的，过节了，咬咬牙买一点。平时舍不得用的，过节了，拿出来用用。
“犒劳自己”——这个需求，没人提。
林悠悠往回走。脑子里想起一个人。那个年轻媳妇，姓方。买了牙膏，舍不得天天用。就早上用用，晚上还用粉。她说“牙膏是好，但舍不得”。
如果推一款“中秋特惠装”。价格比平时便宜一点。会不会让那些舍不得的人。借过节的名义，买一筒犒劳自己？
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！
喜欢财迷王妃：王爷，办卡吗？请大家收藏：(m.2yq.org)财迷王妃：王爷，办卡吗？爱言情更新速度全网最快。