促销方案定下来了。
降价、买赠、双倍积分。三套打法，三波人。林悠悠把那张纸看了一遍又一遍。总觉得还缺点什么。
都是“让利”。都是让顾客觉得“划算”。但有没有一种东西，不是因为便宜，而是因为特别？让人一看就觉得——“这个好，我要这个。”不是因为省钱。是因为喜欢。
林悠悠坐在后院，盯着院子里那棵桂花树。
八月了。树上结满了细碎的金黄色小花。风一吹，满院子都是甜的。
她忽然冒出一个念头。能不能把桂花做到牙粉里？桂花香，不冲，温和。不像薄荷那么凉，有点凉的人受不了。
桂花不一样。甜丝丝的，软软的。而且和中秋的时令正好对得上。八月桂花香。中秋用桂花牙粉。过了八月，桂花就谢了。这款牙粉，也只能在八月卖。过季就没了。
林悠悠越想越觉得，这个路子可以走。
第二天，她把想法跟柳娘子说了。
柳娘子眼睛一亮。
“桂花好！”她顿了顿。“牙龈怕凉的人，用薄荷总觉得有点刺。”“桂花不凉，温和，她们用着应该舒服。”
但她很快提出疑问。
“东家，桂花烘干磨粉，香味能留住吗？”
“会不会时间长了就淡了？”
林悠悠点点头。这是个问题。得试。
她让翠娘从后院摘了一小篮桂花。
选那些刚开、还没落地的。摘回来，铺在竹筛上，阴干。不能晒，晒了香味就跑了。阴干了一天一夜。
然后上锅，小火焙。不能急，火大了就糊了。林悠悠蹲在灶边，盯着那锅桂花。一点点焙，一点点翻。焙到干透，但颜色还是黄的，没变黑。
拿出来晾凉。然后上石臼，慢慢磨。磨成细粉。
第一次试。磨出来的桂花粉，颜色淡黄，闻起来有香味。但掺进牙粉里，香味就淡了。几乎闻不出。
林悠悠摇摇头。
“不行，太淡。”
第二次。减少焙烤时间。桂花没焙那么干，还有点潮就拿出来磨。磨出来的粉，香味浓了。但有点潮，掺进牙粉里，结小块。
林悠悠用手捻了捻。
“不行，会结块。”
第三次。调整火候和时间。小火焙，时间长一点，但温度低。焙到干透，但颜色还是黄的。磨粉。这次好了。粉干爽，不结块，香味也浓。
林悠悠把这批桂花粉按不同比例掺进牙粉里。一份少，几乎闻不出桂花味。一份多，桂花味压过了薄荷，有点怪。她反复试了五六次。
最后定下的比例是：一成桂花粉，九成原牙粉。闻起来，薄荷打底，清凉在后头。桂花飘在上面，甜丝丝的，淡淡的。不冲，不怪。刚刚好。
配方定下来了。接下来是包装。
普通牙粉是油纸包，红戳盖“洁齿牙粉”。桂花牙粉，林悠悠不想这么普通。她让阿福去纸铺找找，有没有带暗纹的纸。贵一点也行。
阿福跑了一趟，回来时抱着一叠纸。
“东家，您看这种行不行？”
纸是浅黄色的。对着光看，有细细的纹路，像桂花的脉络。
林悠悠接过来，摸了摸。纸厚实，有质感。
“多少钱一张？”
阿福说。
“比普通油纸贵一倍。”
林悠悠想了想。一百包，也就多花几十文。值得。
“就要这个。”
接下来是标签。普通牙粉的标签是红戳盖的。“洁齿牙粉”四个字，戳一下就行。桂花牙粉，林悠悠想亲手写。
她找来一张裁好的小纸。提起笔，想了想。写下八个字。“中秋特制·桂花牙粉。”写完，看了看。字不好看。但一笔一划，是自己写的。
她又拿起笔，在旁边画了一小枝桂花。很简单，就是几片叶子，几朵小花。画完，她自己也笑了。画得不像。但意思到了。
她把这张标签贴在纸包上。退后一步看。浅黄色的纸，深色的字，歪歪扭扭的桂花枝。不精致。但看着就是不一样。
柳娘子凑过来看。
“东家，这个好。”
“一看就知道是特别的东西。”
林悠悠点点头。她也这么觉得。
接下来是定价。林悠悠犯了难。
普通牙粉二十文。桂花牙粉成本高出一截。桂花要摘，要阴干，要焙，要磨。费人工。包装纸也贵。卖多少钱？二十五文？好像也行。
但她想了想。二十五文，离牙膏二十八文只差三文。会不会有人觉得，不如加三文买牙膏？
她犹豫了很久。最后定了二十八文。和牙膏同价。不是因为它值这么多。是因为她想让人知道——这个和牙膏是一样的档次。不是普通的牙粉。是特别的东西。
林悠悠没有准备很多。后院那棵桂花树，产量有限。摘下来的桂花，焙干磨粉，能出多少？她算了一下。满打满算，一百包。卖完就没了。
这个“限量”，不是故意的。是真的做不出来。但她忽然意识到。限量本身就是吸引力。“只有一百包。”“卖完就没了。”这句话，比什么吆喝都管用。
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