八月十六，活动最后一天。
林悠悠照常提前开门。天还没亮透，门口已经站了几个人。都是冲着桂花牙粉来的——昨天没买到，今天早点来碰运气。
林悠悠让她们进来。柳娘子刚把体验区的样品摆好，就有人围上去了。
一切看起来和前两天差不多。但林悠悠心里隐隐有点不安。说不上来为什么，就是觉得，太顺了。
开门不到半个时辰，阿福从库房跑出来，脸色不对。
他跑到林悠悠跟前，压低声音：“东家，刷子只剩二十把了。”
林悠悠心里一紧。
二十把。按照前两天的速度，这点量撑不过一个时辰。买牙膏送刷子，刷子没了，还怎么送？
她没慌，先问：“库房就这些了？”
阿福点头：“昨天下午补过一次，晚上胡木匠又送来一批。我以为够用，没想到今天一开门就下去这么多。”
林悠悠想了想。
“你再去胡木匠铺子一趟，问问那边还有多少存货。”
阿福拔腿就跑。
不到一刻钟，阿福跑回来了，气喘吁吁，满头汗。
“东家，胡木匠那边也只剩十几把，都是他昨晚连夜赶出来的。”
两下一凑，三十多把。顶多撑到中午。
林悠悠没说话。她看了一眼门口，还有人在往里进。体验区那边，已经有人在问刷子了。
她很快做了决定。
走到体验区，把柳娘子叫到一边。
“柳娘子，刷子不多了。从现在开始，你给客人介绍的时候，顺口提一句：‘刷子不多了，送完为止’。别说得太急，也别藏着。”
柳娘子点点头。
她又走到门口，跟小川说：“你也喊几嗓子。不用大声喊，看见有人往这边走，就随口说一句：‘刷子快没了，要买趁早’。”
小川也点头。
这不是假话，是真不多了。让后面来的人有个心理准备，别到时候排了半天队，轮到跟前说没了，闹起来。
消息传出去后，效果出乎意料。
本来犹豫的人，一听刷子快没了，赶紧掏钱。
“那我买一筒。”
“给我也来一筒。”
有人甚至一次买三筒。
柳娘子愣了一下：“您买三筒？”
那人点头：“留着慢慢用，先把刷子拿到手。”
柳娘子一边包货一边想：这算不算因祸得福？她没时间多想，下一个客人已经上来了。
午时刚过，刷子彻底告罄。
最后一个拿到刷子的，是个年轻媳妇。她举着刷子，笑着往外走。
门口正好有人往里进，问：“还有刷子吗？”
年轻媳妇回头：“最后一个我拿了。”
问的人叹气。但还是进去了。
买不到赠品，牙膏本身还是有人要。柳娘子照常招呼，只是每次有人问刷子，她就得说一句：“送完了，明年早点来。”
林悠悠把阿福叫过来。
“你再去胡木匠铺子一趟。”
阿福以为又要拿货：“去拿什么？”
林悠悠摇头：“不是拿货，传个话。晚上打烊后，请胡木匠来店里一趟，有事商量。”
阿福应了一声，又跑了。
林悠悠站在柜台后面，看着店里进进出出的人。心里那个念头越来越清楚：刷子这么好卖，能不能让胡木匠多找几个人，扩大些产量？
但她没急着做决定。得先听听胡木匠怎么说。
傍晚，太阳刚落下去。最后一位客人走了。小川把门口的绳子收起来。阿福把红绸叠好。柳娘子把体验区的样品归置整齐。
胡木匠来了。他进门时还穿着干活时的短褂，袖口卷着，手上沾着木屑。是被阿福直接从铺子里拉来的。
林悠悠迎上去。
“胡师傅，辛苦了。”
她引他到后院，给他倒了碗茶。
胡木匠接过茶，没喝：“林掌柜，什么事？”
林悠悠先没提正事。
“胡师傅，这几天的刷子，做得真好。客人都在夸，手柄光滑，毛整齐，用着舒服。”
胡木匠脸上没什么表情，但嘴角动了动。
林悠悠接着说：“我想问问，能不能再多做些？”
胡木匠沉默了一会儿。他把茶碗放在桌上。
“林掌柜，我跟您说实话。一个人做，一天撑死二十把。”他伸出两根手指，“再多，就得带徒弟，或者找几个帮手。”
他顿了顿。
“但我怕……我怕活动过了，刷子卖不动。我带徒弟，找帮手，做出来一堆，万一没人要，怎么办？”
林悠悠明白他的顾虑。刷子不是牙粉，不是牙膏，不是用完了就得买的东西。一把刷子能用很久。万一市场饱和了，卖不出去，胡木匠一个人扛不住。
她想了想。
“胡师傅，这样。你先做一批出来，我包销。卖得掉，算你的；卖不掉，算我的。”
胡木匠愣了一下：“林掌柜，这……”
林悠悠摆摆手：“不是白给你钱，是我看好这东西。我相信能卖出去。”
胡木匠没当场答应。他低着头，盯着那碗茶，看了很久。然后抬起头。
“林掌柜，我回去想想。”
林悠悠点点头：“不急。”
她想起一件事。
“对了，胡师傅。这几天有不少客人问，‘软毛的什么时候有’。特别是上了年纪的，牙龈怕疼的，都想要软一点的刷毛。”
胡木匠愣了一下：“软毛……”他点点头，“我记下了。”
站起来，往外走。走到门口，又回头。
“林掌柜，明后天我给您回话。”
林悠悠点头。胡木匠走了。
林悠悠一个人坐在后院。
天已经黑了。桂花树在风里沙沙响。
她想着胡木匠刚才那句话：“我怕卖不动。”这是实在人的实在话。刷子这事，到了一个坎上。是继续小打小闹，还是赌一把，让胡木匠扩产？
她没急着决定。但她知道，今晚胡木匠肯定睡不着了。她自己也未必睡得着。
月亮升起来了，照在后院地上，白花花一片。
林悠悠站起来，往屋里走。
走到门口，回头看了一眼那棵桂花树。花已经落得差不多了，但香味还在，淡淡的，若有若无。
她推门进去了。
喜欢财迷王妃：王爷，办卡吗？请大家收藏：(m.2yq.org)财迷王妃：王爷，办卡吗？爱言情更新速度全网最快。