……
李敏霞没想到，自己这辈子有一天会在谈判桌上拍得赢对面的人。
那是11月底的事。
当时熙缘还在上海，农场照常转，早上喂猪，上午配饲料，下午对账，晚上巡栏，她一个人把这些事撑着。
出问题的是有机肥厂这边。
厂子运转半年，口碑慢慢有了，每个月有固定单子，其中最稳定的是绿之源蔬菜基地，每月采购20吨。
问题出在一个叫刘涛的县里农资经销商身上。
他之前来进货，量不大，一两吨，但稳定，付款干脆，没拖欠过。
上个月他来找李敏霞谈，说自己手上有几个大客户，能帮罗氏肥料打开销路，条件是20%的返点，而且货款月结，先提货后付款。
李敏霞当时就觉得不对。
20%的返点加上月结，她先垫钱，利润空间砍掉将近一半，而且那几个“大客户”到底存不存在，她一点底都没有。
她没当场答应，说要考虑。
然后翻出熙缘临走前留下的那本供应商管理手册，从头看了两遍，又打电话问了熙缘。
熙缘的原话是：这种条件绝对不接，你不知道他说的大客户是不是真的，而且一旦月结的口子开了，后面会越来越难收。
可是就在她准备回绝的时候，刘涛带着三个人直接登门了。
带了两瓶酒，往会议室一坐，腿架到椅子扶手上，开口就是：
“嫂子，你们罗老板不在，这事我就跟你谈了，行就行，不行你告诉我，我去别家。”
李敏霞把手账摆在桌上，抬头看了他一眼。
她在纺织厂干了十年，见过形形色色的人，但这种进门就先拿架子的，确实头一回正面遇上。
她把腰板挺直，把声音放平。
“刘老板，那我就直说了。20%的返点加月结，这两个条件，我们都没办法接。”
刘涛的笑收了一点。
“嫂子，你知道咱们这一块的农资渠道，是谁在把控吗？你不走我这条线，你的肥料怎么铺出去？”
“我们的肥料，现在直供绿之源蔬菜基地、草莓园、玫瑰庄园，不靠渠道商。”
“那是那几家大单子，我说的是更广的市场。”
“更广的市场我们自己来开拓。”李敏霞把手放到桌上，“刘老板，如果你是真心想合作，条件可以谈，但现款现结这一条，没有商量余地。”
刘涛把腿从椅子扶手上放下来，身体往前倾了一下。
“嫂子，你这是逼我去找省里的竞品吗？”
李敏霞拿起那本手账，站了起来。
“那请便，我这边还有事要忙。”
她走到门口，把门打开，没说送客，但意思再明白不过。
刘涛盯着她的背影，脸有点绿。
最后他们一行人站起来，临走时撂了一句：“行，我记住了，以后别怪我这边不给你们照应。”
门关上了。
李敏霞回到桌边，坐下来，把手放到腿上——手抖得厉害，她看着自己的手，深吸了一口气，等着它慢慢平稳下来。
足足过了五分钟。
她想起熙缘说过的一句话：这种人就是在试你好不好欺负，你让了第一步，他就会进两步。
她把手账合上，取出那本记客户信息的本子，把刘涛这一页翻出来，在名字上画了个叉。
然后给熙缘发了条消息，把经过说了一遍。
熙缘那边回复得很快：
“您做对了。”
第二条紧接着：
“那个刘涛，直接拉黑。”
李敏霞盯着这两条消息，把手机放在腿上，低头看了半天。
她这辈子，当工人的时候，最怕跟管理层起摩擦，遇事先忍，忍不住了才绕道。
现在，她一个人处理了这件事，从头到尾，没让女儿操心，没让丈夫出面。
她拿起手机，回了熙缘一条：
“放心，我知道。”
然后收起本子，重新去盘下午的账了。
……
通知是个星期三上午送来的，一个骑摩托的年轻干事，把信封交到罗新德手里，说了声“罗场长，麻烦认真准备，会上有领导来听”，就骑车走了。
罗新德拿着信封站在院子里，站了大概两分钟。
开班组会他行，跟包工头说话他也行，在村里开合作大会更不是问题。
但县里的农业交流会，那是另一回事，坐在台下的都是乡镇干部，农业专家，还有市里来的领导。
他打了个电话给熙缘。
那边接起来，背景有说话声，是公司里的动静。
“爸，什么事？”
他把信封说了一遍。
熙缘那边安静了一秒：“好事，去。”
“可我不知道说什么。”
“那我帮您准备材料。”
“在上海怎么帮？”
“发邮件。”
他对着话筒沉默了一下。
电子邮件他现在还不大熟，一般靠罗汶帮他操作。
“讲什么内容？”
“就讲我们自己干的事。合作农户怎么签的，技术服务队怎么建的，收购价怎么定的，前后收入对比多少。不用讲大道理，讲具体的事。”
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