王战想了下，“那我也厚着脸去找找之前认识的人看看怎么解决。”
两人是合作关系，就必须一同面对眼前的困难。
他们的砖厂之所以会被审批下来，就证明上面是允许了的，只是眼下江家的人是打算做垄断的生意，做事太绝。
林晚晚和陆建国硬着头皮找到了吴国栋。
这次不是为了寻求帮助，而是想了解现在的城市规划主力在哪一方面。
吴国栋作为书记，只要不做违背职务的事情，就不影响个人名誉。
眼下城市发展在于扩展规划城市，就是修缮更多的楼房，吴国栋建议先从农家自建房方面着手，先把手中的滞销红砖脱手。
林晚晚受用地点头非常地感激。“多谢吴叔指路。”
回去的路上，陆建国道，“离市最近的乡镇叫清溪乡就在你们砖房的不远处，你要不要去看看？”
“去！当然去，既然江家不想我把砖卖出去，那我就先走农村建设的这一路，江家的砖窑品质要是不改良迟早会出事，之前我已经偷偷把他们的砖拿去做了检测，硬度和密度都不够，迟早会出事，那我们就螳螂捕蝉黄雀在后，不和他们正面刚，咱就看看谁更有有耐心！”
林晚晚清楚正面硬碰硬的话，她肯定是硬不过人家的手段，不如就走他们看不上的这条路。
“我以为你会很着急！你能这样想就好，我陪你走一趟去了解一下现在乡里的需求量怎么样。”
“好！有你在，我就安心地了，大不了就麻烦一点，哪能一口就吃成大胖子呢！”
对于做生意，每一步都需要脚踏实地地走，每一步走稳了，才是对往后打下的根基，这是长久生意，急不得。
林晚晚在地图上看过了，这种离城市比较近的乡镇，在经济各方面都比较好，对砖的需求量会更大，因为是临街城市，恰好对于进城买房的需求不是很大，这种乡镇以后绝大部分都是被拆迁的可能性更大，在原住址建房会更加的合适。
于是在七月的炎热的天气里，两人踏上看了去清溪村的路上。
清溪乡的土路被晒得发烫，卷起阵阵尘土。
恰好她们的砖厂就在清溪乡的旁边。
林晚晚望着窑场上堆得满满当当的红砖，眉头拧得紧紧的。
这一窑红砖烧得规整结实，可偏偏遇上江家这一出，抢走了城市开发局的大单子，而她手中的砖却要面临滞销。
而乡里人建房却要么等大队分配平价砖，要么就近买小土窑的次品砖。
都说公家砖厂有指标，林晚晚多次说明自己是公家审批下来的，也有指标，村民都不信。
林晚晚连着半个月，天天跑遍周边几个村子、乡镇供销社，全都碰壁，红砖堆在窑场风吹日晒，再放下去就会受潮开裂，本钱都要赔光。
一些村里不少人私下议论，说一个姑娘家逞能开砖窑，迟早要赔得底朝天，等着看她笑话。
晚晚却没慌。
她心里清楚，自家红砖土质好、火候足，硬度、品相远比普通土窑砖结实，盖房打底、砌院墙、搭猪圈都耐用，只是没人知道好处。
她仔细打听了当下的行情：公家计划调拨红砖凭票，数量少，还得排队走关系；乡下很多人想建房、修猪圈，根本拿不到足够指标，只能凑次品砖将就，盖的墙容易裂、不结实。
晚晚当即打定主意，不走供销社低价代销的老路，那就提高单价，做精品砖。
她先带着两块样板红砖，跑向附近正在搞乡村校舍翻新的
大队仓库修缮的邻村大队部，起初村干部一脸敷衍，说早就订了其他国营砖厂的货，不需要她的。
晚晚不争执，直接把自家红砖和普通次品砖并排摆着，当场拿石头磕碰对比：次品砖一碰就掉渣、质地松散，而她的红砖敲起来声音清脆，棱角整齐，密度极高。
她诚恳开口：“各位，我说过我们对标的就是国营指标，等调拨下来又要耽误工期。我这砖看着比平价砖贵一点，但结实耐用，盖校舍，修仓库能扛几十年，不用日后返工修补。而且我不卡数量，不用等指标，现买现拉，当天就能供货。”
恰逢邻村校舍赶工期，国营砖厂的调拨砖迟迟不到，村干部正愁得上火。
亲自查验过红砖品质，又核算了返工损耗，当即松了口，按一毛五高于平价、低于黑市五分的高价，先订了三千块。
第一单生意成了，晚晚立刻安排村里人帮忙装车送货，按时按量送到工地，一块次品都没掺。
施工队砌墙时，都夸这红砖成色好，好砌好用，比平常的砖省心太多。
口碑一下子在周边村子传开了。
紧接着，村里要盖新房的人家，个体户要搭厂房，农户要砌院墙盖牲口棚，全都找上门来。
大家都听说了，林晚晚家的红砖质量过硬，不用托关系找指标，货源充足，给钱就能拉。
原本堆积滞销的上万块红砖，短短几天就被抢购一空，甚至还有外乡的人特意绕路过来预定下一窑的货。
晚晚非但把滞销的红砖高价清仓，还狠狠赚了一笔本钱，更凭着实在的品质和靠谱的做事风格，在整个青溪乡及周边村镇，彻底打响了名气
再也没人嘲笑她姑娘家做不来生意，人人都知道有个女同志名叫林晚晚，眼光准、脑子灵，手里的红砖品质拔尖，买砖找她准没错。
她的砖窑生意，更是客源不断，稳稳站住了脚跟。
林晚晚看着眼前自己滞销的那一批砖全部售完，这才敢松一口气。
王战也非常的激动，没想到半个月的时间林晚晚就硬是走出了一条路，他很佩服林晚晚的经商头脑。
要是换做他，他应该不会想到这一点，从而更加明确让林晚晚作为砖厂的管理者是个正确的决定，而他就一心扑在技术上，她有销售能力，他有技术，是共赢的合作。
林晚晚凭一己之力打开了农村渠道，这生意是一天比一天好，虽然赶不上和公家合作的销量，但眼下她是满意的。
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