刘主任推了推眼镜：“想清楚了？”
“想清楚了。”陈娟坐下，把合同拿出来。
小许看了一眼，低声对刘主任说：“郭师傅刚走。”
陈娟眼神没动。
刘主任慢慢开口：“他签半年。”
“嗯。”
“你一年。”
“对。”
刘主任手指敲了敲桌面：“为什么？”
陈娟没有绕弯。
“你们要清库存。”
“半年清不完。”
“清不干净，还得再谈。”
刘主任笑了一声：“你倒替我们考虑。”
“不是替。”陈娟抬头，“是算账。”
“半年里，他会优先卖新一点的货。”
“剩下的还是压着。”
“到时候，你们再降价。”
屋里静了一瞬。
小许忍不住：“你怎么知道他会这么卖？”
陈娟看他一眼。
“人都会挑好卖的先卖。”
“我也会。”
她顿了顿。
“但我签一年。”
“我得全吃。”
刘主任盯着她：“你吃得下？”
“分级处理。”陈娟把清单摊开，“整件卖不动的拆零。”
“有锈的翻新。”
“滞销型号打包外走。”
小许皱眉：“拆零卖，利润不稳定。”
“整件更不稳定。”陈娟语气平静，“积压两年，本身就是风险。”
刘主任沉默了一会儿。
“风险你担？”
“我担。”
“断货呢？”
“按合同提前一个月通知。”陈娟翻到条款那页，“写上。”
小许忍不住笑：“你倒不怕我们不签？”
陈娟抬头，眼神很清。
“怕。”
“但我不赌空话。”
她停了一秒。
“你们现在缺的是处理能力。”
“我缺的是稳定货源。”
“各取所需。”
刘主任看着她半晌，忽然问：
“你后面打算扩人？”
陈娟没避开。
“已经在扩。”
“签了几个？”
“三家。”
“就三家？”
“现在够。”陈娟说，“第一批先稳。”
“稳住，再加。”
刘主任眼神深了点。
“你不急？”
陈娟轻轻一笑。
“急没用。”
“清库存，是耐心活。”
屋里气氛渐渐从试探变成认真。
刘主任拿起合同，一条条看。
“私卖扣双倍？”
“嗯。”
“退出提前十五天？”
“嗯。”
“你这比我们厂规还严。”
陈娟淡淡道：“厂规管工人。”
“我这规矩，管合伙人。”
小许低声嘀咕：“听着像真企业。”
陈娟回他一句：“会是。”
空气一下子沉了。
刘主任合上合同。
“行。”
“我们也加一条。”
陈娟看着他。
“库存分批交付。”
“每季度结一次账。”
陈娟想了两秒。
“可以。”
“但账目公开。”
刘主任挑眉：“你还查我们账？”
陈娟不卑不亢。
“对账，不是查。”
“清清楚楚，后面少麻烦。”
刘主任忽然笑了。
“行。”
他拿起笔。
“那就一年。”
合同一式两份。
陈娟接过那份，小许忽然问：“你不怕郭师傅找你麻烦？”
陈娟把合同收进包里。
“生意场上，没有麻烦。”
“只有位置。”
刘主任看她一眼。
“你这个位置，不好坐。”
陈娟站起身。
“没人说好坐。”
“但坐得住。”
她走出会议室时，阳光正从窗户照进来。
楼下院子里，工人们正在装车。
远处，有人影站着。
是郭师傅。
他没走。
两个人隔着院子对上视线。
郭师傅走过来。
“签了？”
“签了。”
“几年？”
“一年。”
郭师傅点点头，笑得有点淡。
“胆子大。”
陈娟看着他：“你稳。”
郭师傅盯着她：“稳，是因为看多了翻车。”
陈娟轻声说：“翻过，才知道怎么走。”
两人沉默几秒。
郭师傅忽然问：“你打算怎么卖那批锈货？”
陈娟似笑非笑地盯着他，没有吭声。
郭师傅嘴角动了动。
“你要是真卖动，我请你喝酒。”
陈娟回他一句：“等卖完再说。”
门外，赵成他们已经在等。
“咋样？”孙强先问。
陈娟把合同拿出来。
“成了。”
几个人脸上同时松了一口气。
赵成看着她，语气比之前少了刺。
“那就干。”
陈娟点头。
“今天下午，第一批货拉走。”
“从最难的开始。”
孙强愣了一下：“不挑好的？”
陈娟看着他，语气沉稳。
“好的，谁都能卖。”
“难的，才是本事。”
下午三点，第一车旧库存拉进了院子。
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