老李沉默片刻，低声道：“那你呢？你就不急？”
陈娟停顿了一下：“急。但急的时候，更不能乱。”
仓库里灯光晃了一下，风从门缝里钻进来。
孙强忽然开口：“有件事我想说。”
众人看向他。
“这条线能走到现在，不是因为我们运气好，是因为有人在前面顶着。”他看向陈娟，“你若想当主心骨，就别怕被盯着。外面盯，里面也会盯。”
话说得直白。
老李点头：“是这个理。队伍里，谁最稳，大家就盯谁。一有风吹草动，第一个看你怎么动。”
陈娟没有回避：“我知道。被盯着不是坏事，说明还愿意跟。”
孙强笑了一声：“你这话听着轻松，可压力都在你身上。”
“压力分得清就行。”陈娟语气平静，“该我扛的我扛，不该我一个人扛的，也别推给我。”
老李忽然问：“要是第二条线铺不开呢？”
“那就继续找。”陈娟看着众人，“路不是天上掉的，是一条条走出来的。”
城南配件市场比他们想象中热闹。
一排排门脸铺子挤在狭窄街道两侧，铁皮卷闸门半开着，地上堆着拆下来的旧件。油污味混着烟味，空气黏得发腻。
孙强压低声音：“这地方水深，别一上来就报底价。”
陈娟点头：“先听他们怎么说。”
他们刚走到第三家铺子，一个中年男人叼着烟打量他们：“看什么？要货还是卖货？”
孙强开口：“卖货。翻新件，质量有保证。”
男人嗤了一声：“这话我一天听十遍。哪家不说自己有保证？”
陈娟没有急着辩解：“您做这行多久了？”
“十几年。”男人把烟灰弹在地上，“见过的货比你们见过的人都多。”
“那您更清楚，真正能长期合作的，不是嘴上说得好听的。”陈娟语气平稳，“我们不打价格战，也不做一次性买卖。”
男人眯眼看她：“你们哪来的？”
孙强报了厂名。
男人脸色微变：“那厂不是停了吗？”
“人没散。”陈娟接上，“手艺也没散。”
男人沉默了一会儿：“价格呢？”
孙强报了个数。
男人立刻摇头：“太高。城南这边走量，压价是常态。”
陈娟没有立刻反驳，只问：“您现在的货源稳定吗？”
男人皱眉：“什么意思？”
“如果稳定，您不会随便听我们报价。”陈娟看着他，“您愿意问价，说明现有渠道有问题。”
男人冷笑：“你倒是会套话。”
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