老李沉默片刻,低声道:“那你呢?你就不急?”
陈娟停顿了一下:“急。但急的时候,更不能乱。”
仓库里灯光晃了一下,风从门缝里钻进来。
孙强忽然开口:“有件事我想说。”
众人看向他。
“这条线能走到现在,不是因为我们运气好,是因为有人在前面顶着。”他看向陈娟,“你若想当主心骨,就别怕被盯着。外面盯,里面也会盯。”
话说得直白。
老李点头:“是这个理。队伍里,谁最稳,大家就盯谁。一有风吹草动,第一个看你怎么动。”
陈娟没有回避:“我知道。被盯着不是坏事,说明还愿意跟。”
孙强笑了一声:“你这话听着轻松,可压力都在你身上。”
“压力分得清就行。”陈娟语气平静,“该我扛的我扛,不该我一个人扛的,也别推给我。”
老李忽然问:“要是第二条线铺不开呢?”
“那就继续找。”陈娟看着众人,“路不是天上掉的,是一条条走出来的。”
城南配件市场比他们想象中热闹。
一排排门脸铺子挤在狭窄街道两侧,铁皮卷闸门半开着,地上堆着拆下来的旧件。油污味混着烟味,空气黏得发腻。
孙强压低声音:“这地方水深,别一上来就报底价。”
陈娟点头:“先听他们怎么说。”
他们刚走到第三家铺子,一个中年男人叼着烟打量他们:“看什么?要货还是卖货?”
孙强开口:“卖货。翻新件,质量有保证。”
男人嗤了一声:“这话我一天听十遍。哪家不说自己有保证?”
陈娟没有急着辩解:“您做这行多久了?”
“十几年。”男人把烟灰弹在地上,“见过的货比你们见过的人都多。”
“那您更清楚,真正能长期合作的,不是嘴上说得好听的。”陈娟语气平稳,“我们不打价格战,也不做一次性买卖。”
男人眯眼看她:“你们哪来的?”
孙强报了厂名。
男人脸色微变:“那厂不是停了吗?”
“人没散。”陈娟接上,“手艺也没散。”
男人沉默了一会儿:“价格呢?”
孙强报了个数。
男人立刻摇头:“太高。城南这边走量,压价是常态。”
陈娟没有立刻反驳,只问:“您现在的货源稳定吗?”
男人皱眉:“什么意思?”
“如果稳定,您不会随便听我们报价。”陈娟看着他,“您愿意问价,说明现有渠道有问题。”
男人冷笑:“你倒是会套话。”
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