“那三十五天。”
她给出折中选项。
周老板皱眉：“三十五天，我要优先排。”
“可以，但只在你按新账期执行的前提下。”
“如果市场不好呢？”
“我们可以协商，但不是默认拖延。”
周老板盯着她，语气忽然放缓：“你现在讲话，比以前稳了。”
“因为我现在承担的，不只是订单，是工资和设备。”
“你不怕得罪我？”
“怕。但更怕没有规则。”
他沉默了很久，像是在权衡她到底是不是在虚张声势。最后他说：“好，三十五天。”
孙强几乎要松口气。
但周老板又补了一句：“如果你们优先不给我，我就按合同扣违约。”
“合理。”陈娟点头，“同样，如果账期再延，我们也会按条款执行。”
两个人都没有笑。
这不是和解，是重新划界。
周老板起身时，说了一句：“你确实变了。”
“不是变，是成长。”
“希望你撑得住。”
“我会。”
他走后，屋里气氛才慢慢松开。
老李忍不住问：“你刚才真不担心他翻脸？”
“担心。”陈娟坦白，“但我们早晚要经历这一步。”
孙强看着她：“以后不会再有特殊客户了？”
“有，但特殊的是贡献，不是情分。”
下午四点，梁春梅进办公室，神色有些复杂。
“城南那边又加单。”
“加多少？”
“比原计划多三成。”
陈娟第一反应不是高兴，而是计算产能。
“交期？”
“压得很紧，说市场突然起量。”
孙强也跟着进来：“周老板那边明天也要提货，说他那条线卖得不错。”
老李皱眉：“我们现在排不过来。”
屋里气氛再次紧绷。
规则刚立，压力立刻上来。
陈娟问：“现有产能最大能撑到多少？”
老李报了一个数字，最后补了一句：“再压就要加班。”
孙强有点犹豫：“要不要优先城南？毕竟预付高。”
老李立刻反驳：“可周老板账期已经缩了，我们刚谈好的，不给优先，说不过去。”
这不是简单的排单问题，这是规则的第一次压力测试。
陈娟沉默几秒，说：“排单按比例，不按情绪。”
“什么意思？”
“预付比例高的优先，但不能完全挤压账期客户。我们现在要的是结构平衡，不是偏向另一边。”
孙强问：“那怎么排？”
陈娟在纸上快速算了一遍。
“总产能分成两块。六成给高预付线，四成给账期线。除非谁违约，否则比例不动。”
老李皱眉：“万一城南不满意？”
“那就解释清楚。”她语气平稳，“独家不是垄断我们全部产能。”
孙强忍不住问：“你不怕两边都不高兴？”
“比起两边都不高兴，我更怕内部乱。”
这句话让屋里安静下来。
规则的意义，从来不是讨好客户，而是稳住节奏。
但问题还没结束。
梁春梅忽然开口：“还有一件事。”
“说。”
“原材料供应商那边今天来电话，说下月价格可能要涨。”
屋里气氛瞬间更冷。
“涨多少？”
“还没说具体，只说市场紧张。”
孙强皱眉：“市场没那么紧。”
老李低声说：“是不是有人在动？”
陈娟心里也升起一个不太舒服的猜测。
供应链如果波动，现金流刚稳住就会再被撕开。
“有没有第二家备选？”
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