陈娟回一句:“做生意,不胆大活不下去。”
人群散开。
工人们慢慢围过来。
小周声音都在抖:“陈总……刚才我腿都是软的。”
陈娟看她一眼:“怕什么?”
“怕厂子出事。”
她停了一下。
语气忽然变硬:“厂子要真出事,不是别人弄垮的,是我们自己乱了。”
林衡忽然说:“刚才那几个人,我认识一个。”
陈娟转头。
“哪儿的?”
“华东那边供货商的小弟。”
空气一下凝住。
孙强低声:“赵总。”
陈娟没爆火。
她只是点点头。
“好。”
下午三点。
赵总电话打进来。
声音听着还挺轻松:“陈总,听说今天工商去你那儿了?没事吧?”
陈娟没寒暄。
“赵总,你要是想挤我出市场,直接说。别绕。”
那边沉默两秒。
然后笑了一下:“你太敏感了。”
“我不敏感。”她说,“我只是记性好。”
电话那头语气慢慢冷下来:“陈总,市场不是一个人能做的。”
“对。”她点头,“所以我准备自己铺。”
“你什么意思?”
“下个月,我自己做直营网点。”她语气干脆,“不靠你们渠道。”
电话那边明显一滞。
“你疯了?你资金够吗?”
“够不够,我自己承担。”
“你这样会死得很快。”
她轻轻笑了一声。
“赵总,你可能搞错一件事。”
“什么?”
“我不是怕死才做生意。我是怕一辈子都被人拿捏。”
电话那头彻底沉默。
晚上回家,母亲还在生气早上的事。
“你是不是非要把自己逼到墙角才甘心?”
陈娟换鞋,声音很平。
“妈,今天工商来查厂。”
母亲脸色一下白了:“查、查什么?”
“举报。”
父亲站起来:“结果呢?”
“合格。”
母亲却忽然坐下,声音发抖:“娟儿,你别吓我……”
陈娟走过去蹲下来,第一次主动握住母亲的手。
“妈,我不是在赌气。”
“我是想活得明白。”
母亲看着她,眼圈慢慢红了。
“那你以后怎么办?”
发布会定在市里招待所二楼会议厅。
不是多高级的地方,但够敞亮。长桌铺着白布,墙上挂着红底横幅——“产品成本结构说明会”。
林衡一边摆资料一边嘀咕:“咱这搞得跟单位开会似的……真有人来吗?”
孙强把投影仪调好,头也没抬:“来不来都得开。今天不是给他们看,是给市场看。”
陈娟穿着最普通的深色外套,头发扎得干净利落,没有刻意打扮。她站在窗边,看着楼下陆续停下的几辆车。
有本地报纸记者,有两个商业小报,还有……赵总的人。
林衡低声骂一句:“他还真敢来。”
陈娟回头,“让他坐前排。”
“啊?”
“前排看得清。”
九点整。
会议厅坐了七成满。气氛不算热,但也不冷,更多的是观望。
陈娟走到台前,没念稿子。
“谢谢各位今天来。最近网上有帖子,说我们成本不到三成,利润离谱。说实话,我挺感谢那篇帖子的。”她笑了一下,“不然也没这么多人关心我们。”
台下有人轻笑。
赵总坐在第三排,手指敲着膝盖,脸上没什么表情。
陈娟把第一张成本结构表投上屏幕。
“原材料占比四十六点八。人工十一。设备折旧九。售后和渠道十六。剩下的才是利润空间。”她停了一下,“这个利润,不算暴利。”
后排有人举手,“那为什么市面上同类产品卖得更便宜?”
陈娟看过去,“因为他们压的是原料。我们压的是自己利润。”她语气很平,“压原料,顾客用两个月就知道。压利润,我自己扛。”
台下安静了一秒。
赵总终于开口,“陈总,说得好听。市场讲的是结果,不是情怀。价格高,就是劣势。”
陈娟看着他,“赵总今天也来了?挺好。”
会场气氛瞬间绷紧。
她没有绕,“昨天工商查我们厂,合格。闹事的人我也查清楚了,跟华东渠道有点关系。赵总,要不要当众解释一下?”
现场一片低声议论。
赵总脸色微沉,“陈总,说话要有证据。”
“有。”她抬手,孙强把监控截图投出来。画面里,赵总助理在车间举着手机。
“拍照是合作前例行了解。”赵总语气硬了。
“了解可以。”她点头,“但照片第二天就出现在抹黑帖子里,是巧合吗?”
有人小声“哇”了一声。
赵总笑了一下,“你怎么证明是我们发的?”
陈娟没急,“我不证明。我只说明一点——我们不怕查,不怕公开。谁怕公开,谁心虚。”
会场气氛一下子站到她这边。
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