林衡把一叠资料摔在桌上,脸色难看:“刚刚收到消息,华东联合两家渠道商成立合资公司,打算把核心卖场资源锁三年,而且放话出来,说以后优先展示他们的产品。”
孙强皱眉:“这是资本打法,封入口。”
陈娟没有马上说话,她翻着资料,一页页看得很慢。过了片刻,她才抬头问:“锁的是哪几家卖场?”
林衡报了名字,都是行业里客流最稳的渠道。
“比例呢?”她继续问。
“华东控股51%,渠道商49%。”林衡咬牙,“摆明了是利益绑定。”
孙强沉声道:“如果他们把陈列位、导购话术、促销资源全倾斜给自家产品,我们的终端转化会被压得很难看。”
会议室陷入短暂沉默。
林衡忍不住说:“要不要我们也找资本进来?拉个投资方,把盘子做大,跟他拼资源。”
陈娟抬眼看他,语气平静却不容置疑:“现在引资本,主动权就不在我手里。你觉得投资方会站在我们这边,还是只看财报曲线?”
林衡一噎。
孙强接话:“可如果不进场,我们会被边缘化。”
“不会。”陈娟语气很淡,“他在锁卖场,但卖场不等于市场。”
林衡皱眉:“什么意思?”
她把资料往桌上一推:“现在消费者决策路径已经变了。三年前是线下看货为主,现在是线上种草、线下验证。只要线上声量在我们这边,终端再怎么压,也压不住真实需求。”
孙强若有所思:“你是说,绕开卖场?”
“不是绕开,是反向施压。”她目光微冷,“他可以控陈列位,但控不了消费者点名购买。只要消费者到店就问我们的型号,卖场自然会松口。”
林衡忍不住笑了一下:“你这是逼卖场选边站。”
“不是逼,是让他们自己算账。”她语气平稳,“卖场要利润,我们给他们的是流量。”
正说着,手机震动。
是一个老渠道商发来的语音,声音里透着为难:“陈总,说实话,华东那边给的条件确实优厚,我们压力也大。不过……这两天来问你们新品的客户不少,我们也不敢直接拒绝。”
陈娟按下语音回复,声音不急不缓:“张总,我理解你们的立场。这样,我这周安排三场终端体验活动,费用我们全出,人流我来拉。卖场只需要给我们一个不偏不倚的展示位,销量好不好,市场说话。”
那边沉默了几秒,笑了一声:“陈总,你这人够狠。”
“狠什么?”她语气淡淡,“我只是把选择权交给消费者。”
挂断后,林衡盯着她:“你真的有把握拉来人流?”
“没有把握我不会说。”她看向他,“联系KOL,安排真实测评,不要剧本,不要滤镜,把产品丢给他们用。优点缺点都说清楚。”
孙强提醒:“万一有人踩我们呢?”
“踩也要踩得真实。”她语气坚定,“比起被说成水军,我更怕被说成虚假。”
林衡忽然笑了:“你这人,真是赌性大。”
陈娟看了他一眼:“这不是赌,是信心。”
空气里有一瞬间的安静。
孙强忽然压低声音:“赵总不会只动卖场,他可能会去挖我们的人。”
话音刚落,林衡手机响了。
他接起电话,听了几句,脸色一下变了。
挂断后,他声音发紧:“技术部的老周,被华东高薪挖走了。”
会议室气氛瞬间冷下来。
孙强猛地站起身:“老周参与了核心参数优化,他要是带走资料……”
“资料带不走。”陈娟打断他,“核心算法在我电脑里,物理隔离。”
林衡却有些失落:“可人走了,团队士气会受影响。”
陈娟沉默了两秒,忽然站起身:“把技术部的人叫过来。”
十分钟后,几名工程师坐在会议室里,气氛有些压抑。
陈娟没有拐弯抹角:“老周的事我知道了。他选择离开,是他的权利。我不会说他不好,也不会挽留。”
有人低声问:“陈总,我们会不会撑不住?”
她看着他们,一个个对视过去,语气比任何时候都沉稳:“华东能给你们高薪,我也可以。但我更希望你们留下,不是因为钱,而是因为这家公司未来的高度。”
她顿了一下,继续说道:“我们现在不是小作坊,我们正在建立自己的技术壁垒。今天走一个人,不会塌。真正能让公司塌的,是信心。”
会议室里安静得只剩呼吸声。
她语气忽然锋利起来:“如果有人想走,我不拦。想留下的,我给股权激励。未来公司上市,你们是第一批分红的人。”
有人猛地抬头:“上市?”
林衡都愣住了:“你……已经在想上市?”
陈娟看向他,目光清亮:“为什么不想?他动资本,那我就把公司做成资本本身。”
空气仿佛被点燃。
孙强慢慢坐回椅子,低声说了一句:“原来你从一开始就不是想赢一场仗。”
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