林衡把一叠资料摔在桌上，脸色难看：“刚刚收到消息，华东联合两家渠道商成立合资公司，打算把核心卖场资源锁三年，而且放话出来，说以后优先展示他们的产品。”
孙强皱眉：“这是资本打法，封入口。”
陈娟没有马上说话，她翻着资料，一页页看得很慢。过了片刻，她才抬头问：“锁的是哪几家卖场？”
林衡报了名字，都是行业里客流最稳的渠道。
“比例呢？”她继续问。
“华东控股51%，渠道商49%。”林衡咬牙，“摆明了是利益绑定。”
孙强沉声道：“如果他们把陈列位、导购话术、促销资源全倾斜给自家产品，我们的终端转化会被压得很难看。”
会议室陷入短暂沉默。
林衡忍不住说：“要不要我们也找资本进来？拉个投资方，把盘子做大，跟他拼资源。”
陈娟抬眼看他，语气平静却不容置疑：“现在引资本，主动权就不在我手里。你觉得投资方会站在我们这边，还是只看财报曲线？”
林衡一噎。
孙强接话：“可如果不进场，我们会被边缘化。”
“不会。”陈娟语气很淡，“他在锁卖场，但卖场不等于市场。”
林衡皱眉：“什么意思？”
她把资料往桌上一推：“现在消费者决策路径已经变了。三年前是线下看货为主，现在是线上种草、线下验证。只要线上声量在我们这边，终端再怎么压，也压不住真实需求。”
孙强若有所思：“你是说，绕开卖场？”
“不是绕开，是反向施压。”她目光微冷，“他可以控陈列位，但控不了消费者点名购买。只要消费者到店就问我们的型号，卖场自然会松口。”
林衡忍不住笑了一下：“你这是逼卖场选边站。”
“不是逼，是让他们自己算账。”她语气平稳，“卖场要利润，我们给他们的是流量。”
正说着，手机震动。
是一个老渠道商发来的语音，声音里透着为难：“陈总，说实话，华东那边给的条件确实优厚，我们压力也大。不过……这两天来问你们新品的客户不少，我们也不敢直接拒绝。”
陈娟按下语音回复，声音不急不缓：“张总，我理解你们的立场。这样，我这周安排三场终端体验活动，费用我们全出，人流我来拉。卖场只需要给我们一个不偏不倚的展示位，销量好不好，市场说话。”
那边沉默了几秒，笑了一声：“陈总，你这人够狠。”
“狠什么？”她语气淡淡，“我只是把选择权交给消费者。”
挂断后，林衡盯着她：“你真的有把握拉来人流？”
“没有把握我不会说。”她看向他，“联系KOL，安排真实测评，不要剧本，不要滤镜，把产品丢给他们用。优点缺点都说清楚。”
孙强提醒：“万一有人踩我们呢？”
“踩也要踩得真实。”她语气坚定，“比起被说成水军，我更怕被说成虚假。”
林衡忽然笑了：“你这人，真是赌性大。”
陈娟看了他一眼：“这不是赌，是信心。”
空气里有一瞬间的安静。
孙强忽然压低声音：“赵总不会只动卖场，他可能会去挖我们的人。”
话音刚落，林衡手机响了。
他接起电话，听了几句，脸色一下变了。
挂断后，他声音发紧：“技术部的老周，被华东高薪挖走了。”
会议室气氛瞬间冷下来。
孙强猛地站起身：“老周参与了核心参数优化，他要是带走资料……”
“资料带不走。”陈娟打断他，“核心算法在我电脑里，物理隔离。”
林衡却有些失落：“可人走了，团队士气会受影响。”
陈娟沉默了两秒，忽然站起身：“把技术部的人叫过来。”
十分钟后，几名工程师坐在会议室里，气氛有些压抑。
陈娟没有拐弯抹角：“老周的事我知道了。他选择离开，是他的权利。我不会说他不好，也不会挽留。”
有人低声问：“陈总，我们会不会撑不住？”
她看着他们，一个个对视过去，语气比任何时候都沉稳：“华东能给你们高薪，我也可以。但我更希望你们留下，不是因为钱，而是因为这家公司未来的高度。”
她顿了一下，继续说道：“我们现在不是小作坊，我们正在建立自己的技术壁垒。今天走一个人，不会塌。真正能让公司塌的，是信心。”
会议室里安静得只剩呼吸声。
她语气忽然锋利起来：“如果有人想走，我不拦。想留下的，我给股权激励。未来公司上市，你们是第一批分红的人。”
有人猛地抬头：“上市？”
林衡都愣住了：“你……已经在想上市？”
陈娟看向他，目光清亮：“为什么不想？他动资本，那我就把公司做成资本本身。”
空气仿佛被点燃。
孙强慢慢坐回椅子，低声说了一句：“原来你从一开始就不是想赢一场仗。”
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