“不信。”她回答得干脆，“所以条款会写死。”
挂断电话后，林衡侧头看她：“陈娟，如果他将来反悔呢？”
她睁开眼，目光清明：“那时候，我们已经不需要他了。”
……
三天后，联合工作组第一次闭门会议。
会议室里坐满了双方的法务、财务与业务负责人，气氛比想象中更紧绷。文件厚厚一摞，条款标注得密密麻麻，像一场没有硝烟的拉锯战。
华东法务先开口：“关于渠道共享范围，我们建议限定在二线及以下城市，一线核心商超暂不开放。”
林衡当场皱眉：“赵总当晚说的是‘核心渠道共享’，现在缩成二线，你们这是文字游戏？”
对方法务面不改色：“口头表达和正式协议要区分，我们需要考虑集团整体战略。”
陈娟一直没说话，只是翻着文件。她忽然抬头：“那我们也调整条款。既然一线不开放，我们将保留线上渠道独立定价权，并取消利润分成比例的上限限制。”
华东财务脸色一变：“这会打乱价格体系。”
陈娟语气平稳：“你们缩渠道，我们就放价格。市场会自己选择。”
会议室安静下来。
赵总坐在主位，沉默几秒后开口：“陈总，我们没必要把谈判推向对抗。”
“我同意。”她看着他，“那就按原口头承诺执行。”
空气像被拉紧的弦。
华东法务低声和赵总交换意见。几分钟后，赵总抬头：“一线渠道可以开放，但需要设定阶段性评估，如果销量未达标，比例下调。”
陈娟轻轻点头：“可以，但评估标准必须量化，不能由单方解释。”
双方开始逐条推敲，语气克制，却句句见刀。
中场休息时，林衡压低声音问她：“你刚才差点掀桌。”
“他们在试探底线。”她喝了口水，“如果我退一步，后面会步步退。”
“那你真打算线上全面放价？”
她笑了一下：“那只是筹码。真正目的，是逼他们兑现核心渠道。”
林衡看着她，忽然感慨：“你现在谈判的样子，跟以前完全不同。”
“以前我只想活下来。”她语气淡淡，“现在我要长久。”
下午四点，条款进入最后博弈。
华东提出新增一条：“如双方未来出现重大市场冲突，需优先内部协商，不得直接对外披露。”
孙强当场反问：“什么叫重大冲突？你们再次锁原料算不算？”
对方法务答：“那属于商业策略调整。”
陈娟放下笔，目光冷下来：“写清楚。任何形式的排他协议，都视为违约。”
赵总沉声道：“陈总，你是不是不相信我？”
她没有回避：“商业合作不建立在信任上，而建立在约束上。”
这句话落下，会议室短暂沉默。
赵总盯着她几秒，忽然笑了：“好，写进去。”
华东法务脸色明显难看，但没有再反驳。
晚上七点，初步框架协议终于敲定。
双方签署意向书，正式公告将在两天后发布。
走出会议室时，林衡长出一口气：“我感觉比打仗还累。”
孙强低声说：“这是高端局。”
陈娟没有说话，她的手机在震动。
是那家成长基金的合伙人。
“陈总，听说你们和华东达成合作？”对方语气带笑，“这一步走得漂亮。”
“市场选择而已。”她语气平稳。
“我们希望尽快推进投资谈判，估值可以上调。”
她眸光微动：“具体数字？”
对方报了一个比之前高出三成的估值。
林衡在旁边听到，眼睛都亮了。
挂断电话后，他压着声音：“翻三成？”
“嗯。”她语气冷静，“但别急。”
“还不签？”
“再等等。”她看向远处，“公告一出，估值会再涨。”
孙强忍不住笑：“你这是把赵总当成免费公关。”
她轻轻笑了一下：“他也需要这个合作。”
第二天清晨，华东内部会议。
赵总的副总私下问他：“我们让步太多了，股东那边会不会不满？”
赵总看着桌上的协议，语气低沉：“股东要的是稳定，不是情绪。只要股价回升，他们不会在意让了多少。”
“可陈娟会不会借渠道迅速做大？”
赵总沉默片刻：“她一定会。”
“那我们……”
“所以我们要更快转型。”他抬头，眼神复杂，“她不是普通对手。她的野心，不止这一块市场。”
两天后，联合公告发布。
“双方倡议公平竞争，共建行业透明生态。”
舆论风向迅速逆转，媒体解读为行业合作新范本。
股价回升。
投资机构蜂拥而至。
会议室里，林衡几乎压不住兴奋：“陈娟，我们可以启动B轮了。”
她看着屏幕上跳动的数据，语气依旧平稳：“启动，但控股权必须牢牢在我们手里。”
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