林衡脸色一沉:“这个时候闹?”
陈娟抬眼:“是谁?”
“副总赵启明,持股8%。他说我们低价入股,是趁火打劫。”
办公室气氛瞬间冷下来。
林衡忍不住骂了一句:“钱是我们出的,环保线是我们升级,他现在跳出来唱戏?”
陈娟却很冷静:“赵启明要的不是股份,是筹码。”
“什么意思?”
“他想加价。”
孙强皱眉:“那怎么办?再给他让利?”
陈娟摇头:“给他一个更大的局。”
——
远川会议室里,赵启明语气咄咄逼人:“李总,你当初没经过全体股东同意就签协议,现在股份被稀释,我们怎么交代?”
李远山脸色不好看:“当时现金流快断了,是陈总救了我们。”
赵启明冷笑:“救?成本加5%,五年锁死,你知道未来原料涨到什么程度吗?”
门被推开。
陈娟走进来,语气平静:“赵总担心涨价,说明你对行业走势有判断。”
赵启明转头看她:“陈总来得正好。我们股东觉得这笔交易不公平。”
“哪里不公平?”她问。
“估值偏低。”
陈娟看着他,没有急着反驳:“那你觉得远川值多少?”
赵启明报出一个明显高出市场的数字。
会议室里有人轻吸一口气。
陈娟点头:“如果远川值这个价,你愿不愿意追加投资?”
赵启明一愣:“什么意思?”
“我按你说的估值开放增资,你按比例跟投。你认这个价值,就用真金白银证明。”
空气突然僵住。
赵启明脸色变了:“这不是一回事。”
“怎么不是?”她语气仍旧平静,“你觉得公司被低估,那就是机会。机会放在你面前,你却不敢接?”
李远山忍不住看向赵启明。
赵启明语气发虚:“现在环境复杂,不适合追加。”
陈娟微微一笑:“所以问题不是估值,是风险承受能力。”
会议室鸦雀无声。
她继续说道:“远川未来五年的产能升级、市场扩张、品牌背书,我都写进计划书。你要是对方向有信心,就跟;没有,就别用‘不公平’当借口。”
赵启明脸色青白交替。
李远山终于开口:“赵总,当初最急的时候,你拿不出资金。现在公司稳住了,你再反对,没有意义。”
赵启明沉默良久,最终冷着脸坐回去。
会议结束。
走廊里,李远山压低声音:“陈总,这次多亏你。”
陈娟淡淡道:“我不是帮你,是帮我自己。”
回到公司,林衡几乎压不住兴奋:“你刚刚那一手,直接把他堵死了。”
“人性很简单。”她说,“喊高估值的人,往往最怕掏钱。”
孙强却皱眉:“华东那边会继续放消息。”
“让他们放。”她语气冷静,“等B轮落地,他们的声音自然小。”
手机震动。
成长基金合伙人发来消息:同意上调估值,按你给的条件。
林衡看完,愣了几秒,忽然笑出声:“他们怂了。”
陈娟没有笑,只是把手机放下。
“资本桌上,没有怂不怂。”她语气平静,“只有算不算得过。”
……
会议室投影上,是三块备选地块的资料。
开发区管委会的人笑得很客气:“陈总,我们给的是最优政策,税收返还、用地指标都可以谈。”
林衡翻着文件,心里其实已经偏向A地块,配套成熟,施工快。
孙强却低声提醒:“A地块旁边,是华东的代工厂。”
空气安静了一秒。
陈娟抬头,看向管委会主任:“如果我选A地块,你们不会觉得我是在挑衅?”
主任笑意更深:“市场竞争嘛,热闹一点,对地方也是好事。”
她没接这个话,只是淡淡道:“我不做热闹生意。”
主任表情微微一滞。
陈娟指向B地块:“这里原本是机械厂旧址,污染评估做完了吗?”
“做过一轮,达标。”
“报告我要复核。”她语气平静,“如果有历史遗留问题,我们承担不起。”
主任略显不耐:“陈总,工业项目哪有百分百干净的。”
“所以我才要百分之九十以上。”她看着对方,“剩下的百分之十,我自己控。”
林衡侧头看她,明白她在避什么——一旦未来被环保卡脖子,所有布局都会被拖死。
主任轻咳一声:“那C地块呢?离港口近,物流成本更低。”
孙强插话:“但用地性质还没完全转工业。”
主任脸色淡了几分:“转性可以协调,只是时间上——”
“时间我可以等。”陈娟打断他,“但风险不能留。”
会议室气氛开始变味。
主任终于收起笑:“陈总,你的要求很多。”
“我的投入更多。”她语气平稳,“十亿级别的工厂,不是试水。”
主任盯着她几秒,忽然问:“你确定能做成?”
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