林衡心脏狂跳，他第一次感觉到，这不是单纯的商业谈判，是当众逼宫。
一个个经销商开始表态。
有人签半年，有人签一年。
王总站在原地，脸色复杂。
陈娟没有催他，只是淡淡道：“王总，机会只有一次。”
几秒后，他咬牙：“半年。”
签字声此起彼伏。
会议结束。
林衡关上门，声音都压不住兴奋：“你刚刚那句股权担保，是临时决定的？”
“不是。”她语气平静，“我早就准备好了。”
周琳走进来，手里拿着最新统计：“预售金额，五千三百万。”
林衡愣住：“超过缺口了。”
陈娟轻轻吐出一口气。
“银行那边呢？”她问。
周琳眼里第一次露出笑意：“风控部刚刚发来邮件，授信维持原额度。”
林衡忍不住笑出声：“华东这一波，反倒帮我们锁了现金流。”
陈娟坐回椅子上，神色却依旧冷静：“他们不会停。”
“那就让他们继续。”林衡眼神发亮，“反正越打，我们越硬。”
……
预售资金到账后的第三天，银行那边的态度彻底转向。
华信行长亲自打来电话，语气比从前客气许多：“陈总，风控部那边已经重新评估过，你们的订单锁定情况超出预期。如果需要追加授信额度，我们可以再谈。”
林衡在一旁听着，忍不住给陈娟比了个手势。
陈娟语气平稳：“追加额度暂时不需要，但我希望贷款利率重新议价。”
电话那头沉默了一秒，随后笑了：“陈总，你这反应速度，比我们想象得快。”
“市场节奏不等人。”她语调不疾不徐，“现在是我们现金流最健康的时候，利率如果不调，等工厂落地，我会考虑换合作银行。”
这句话不重，却带着极强的信号。
行长轻笑：“我们下午约个时间详谈。”
挂断电话，林衡直接坐到她对面：“你这是趁热打铁。”
“不是趁热。”她抬眼看他，“是让他们知道，我们不是求着借钱。”
周琳推门进来，神色却没那么轻松：“有个情况需要你们知道。”
“说。”陈娟示意她坐下。
“华东那边今天突然降价，代工报价下调百分之十五，公开声明欢迎所有品牌合作。”
林衡冷笑：“这是明摆着冲我们来的。”
周琳继续道：“更麻烦的是，他们联系了我们两个小渠道，说如果改签华东旗下新品牌，账期可以放宽。”
空气一下子冷下来。
林衡骂了一句：“挖墙脚。”
陈娟神色却没有波动：“他们急了。”
“急？”林衡皱眉，“这明明是反击。”
“降价等于压利润。”她语气平稳，“他们敢压，是因为担心产能空转。产能一旦空转，现金流比我们更难看。”
周琳点头：“华东的设备折旧成本很高，他们必须满负荷运转。”
林衡靠在椅背上：“那我们怎么办？跟着降价？”
“不能降。”陈娟摇头，“我们现在的优势是品牌溢价，一旦跟着打价格战，等于承认自己没底气。”
“那就眼睁睁看他们挖人？”林衡语气有些急。
陈娟看向他：“你觉得那两个小渠道，为什么会被联系？”
林衡一愣。
“因为他们动摇。”她淡淡道，“真正核心的渠道，不会轻易换船。”
周琳低声补充：“而且那两个渠道本来回款就慢。”
陈娟点头：“既然他们想走，就让他们走。”
林衡皱眉：“你不拦？”
“拦不住的心，不值钱。”她语气平静，“我们要做的，是把留下来的，绑定更紧。”
当天傍晚，核心经销商群里突然炸开。
华东新品牌发布海报，打着“高性价比替代方案”的旗号，明显影射他们。
王总第一个在群里发语音：“陈总，对面开始点名了，说你们的成本高，是因为盲目扩张。”
陈娟直接回了一句：“你怎么看？”
王总沉默两秒：“我不信他们能长期这个价。”
华北老经销商也发言：“华东这波是清库存味道很重，他们降的是代工价，不是零售价。”
陈娟这才发了一条长语音，语调平稳却清晰：“各位，我们不会跟价，也不会回应口水战。现在工厂建设推进中，未来我们有能力把成本压到行业最低，但那是结构性优势，不是情绪化降价。谁愿意跟着我们走长期路线，红利在后面；谁想赚短平快的钱，现在就可以选择。”
群里安静了几秒。
王总忽然打字：“我跟你走一年。”
接着，华北老经销商发：“我追加三个月订单。”
气氛迅速回稳。
林衡看着手机，忍不住笑：“你这是反向筛选。”
“对。”她轻声道，“华东替我们把摇摆的筛掉。”
几天后，审批那边传来新消息。
C地块转性文件进入最后公示阶段。
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