陈建业看着他，最后补了一句，语气很清楚：“第三，一旦签了，就不是试一试，是长期做。”
那人这次停顿了一下，像是在给自己最后一个确认，然后才咬牙说：“行，就按你说的来。”
这句话落下，等于拍板。
陈小妹在旁边忍不住小声说：“哥，这一下就稳住一个了。”
陈建业没有接她的话，他看了一眼街口那边还没散的几个人，语气低了一点：“一个不够。”
话音刚落，那边果然又有两个人对视了一眼，然后一前一后走了过来。
其中一个开口就很直接：“陈老板，你那边要是还能接，我们也想谈。”
另一个补了一句，语气带着点急：“刚才的事你也看见了，这种货我们不敢再碰了。”
陈小妹心里一跳，这一下她是真有点激动了。
陈建业却依旧稳着，他看着两人，没有马上答应，而是反问了一句：“你们刚才不是还在犹豫？”
那人苦笑了一下：“刚才是觉得还能观望，现在是知道不能再拖了。再拖一会儿，等别人都退干净了，就剩我们手里有货，那就麻烦大了。”
另一人也跟着点头：“对，我们不是看谁生意大，是看谁这条路走得稳。”
陈建业听完，点了点头，语气不紧不慢：“那就一样，规矩我刚才已经说过一遍，你们要是认，就一起过去看。”
两人对视了一眼，几乎同时点头：“认。”
这一刻，局面已经彻底变了。
陈小妹看着这一幕，心里那点紧张彻底散开，取而代之的是一种压不住的兴奋，她忍不住低声说：“哥，这一下，整条街都要跟着动了。”
陈建业这才轻轻笑了一下，不过那笑不张扬，反而带着点收着的意味：“还差一点。”
陈小妹一愣：“还差什么？”
陈建业看向远处那几家还没动静的店铺，语气低而清晰：“差一个让所有人都不敢回头的结果。”
他顿了一下，像是已经在心里盘好了下一步：“等那批货彻底退干净，市场只剩一种声音，这局才算稳住。”
陈小妹听完，点了点头，眼神也变得认真起来：“那我们现在先带他们去厂里？”
陈建业没有再停，他转身往外走，语气干脆：“走。”
……
厂门口人一下子多了起来。
平时来来往往也就那么几个人，今天却明显不一样，几个店主站在门口，一边打量院子里的机器，一边压低声音交流，眼神里既有谨慎，也有点掩不住的期待。
陈小妹走在前面，忍不住回头看了一眼，低声说：“哥，你看他们那个样子，跟刚才在街上完全不一样，一个个都老实得很。”
陈建业没有回头，语气很淡：“在街上是看热闹，在这儿是要掏钱。”
这话说得直白，后面那几个人听见了，反而有点尴尬地笑了笑。
其中一个开口打圆场：“陈老板，你这厂子看着挺规整，比我们想的要像样。”
陈建业推开门，让人都进来，语气不紧不慢：“像不像样，不看外面，看里面。”
院子里几台机器正在运转，发出稳定的声响，几个工人各司其职，动作熟练，没有多余的慌乱。
空气里带着一点淡淡的甜味，是刚出厂的饮料味道。
刚才最先表态的那个店主站住脚，盯着生产线看了一会儿，忍不住问：“你们一天能出多少？”
陈建业没有夸张，直接说：“现在稳定在三百箱左右，再扩一条线，可以翻一倍。”
这话一出，后面两个人明显对视了一眼。
其中一个低声说：“这量不小。”
另一个点头：“至少能铺两条街。”
陈建业听见了，也没接，只是带着他们往里走，顺手拿起一瓶刚装好的饮料递过去：“自己尝。”
那人接过来，拧开瓶盖，闻了一下，又喝了一口，眉头微微一松：“这个味道……确实稳。”
另一个也接过一瓶，喝完之后点头：“比刚才街上那种差得不是一点。”
陈小妹在旁边听着，心里有点得意，但没插话。
陈建业等他们都试过一轮，才开口：“东西你们已经看过了，味道也自己试了，接下来就是你们自己的判断。”
那几个人没有马上说话。
他们站在机器旁边，看着一箱一箱的成品往外推，脸上的表情慢慢变得认真。
刚才问产量的那个男人忽然开口，语气比在街上时沉稳多了：“陈老板，我问得再细一点。你这边供货能不能保证不断？要是我们那边卖起来了，中间断一次，客人流失就不好追回来了。”
陈建业点头：“这是基本要求。签了协议的店，按量排货，不会断。”
那人又问：“那要是有人恶意压价呢？比如隔壁店为了抢客，把价格往下砸，你这边怎么处理？”
陈建业看着他，语气不紧不慢：“第一，渠道统一价，谁乱价，先提醒，再罚，严重的直接停供。第二，我们自己会做活动，不靠店家互相压价抢人。”
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