陈建业看着他,最后补了一句,语气很清楚:“第三,一旦签了,就不是试一试,是长期做。”
那人这次停顿了一下,像是在给自己最后一个确认,然后才咬牙说:“行,就按你说的来。”
这句话落下,等于拍板。
陈小妹在旁边忍不住小声说:“哥,这一下就稳住一个了。”
陈建业没有接她的话,他看了一眼街口那边还没散的几个人,语气低了一点:“一个不够。”
话音刚落,那边果然又有两个人对视了一眼,然后一前一后走了过来。
其中一个开口就很直接:“陈老板,你那边要是还能接,我们也想谈。”
另一个补了一句,语气带着点急:“刚才的事你也看见了,这种货我们不敢再碰了。”
陈小妹心里一跳,这一下她是真有点激动了。
陈建业却依旧稳着,他看着两人,没有马上答应,而是反问了一句:“你们刚才不是还在犹豫?”
那人苦笑了一下:“刚才是觉得还能观望,现在是知道不能再拖了。再拖一会儿,等别人都退干净了,就剩我们手里有货,那就麻烦大了。”
另一人也跟着点头:“对,我们不是看谁生意大,是看谁这条路走得稳。”
陈建业听完,点了点头,语气不紧不慢:“那就一样,规矩我刚才已经说过一遍,你们要是认,就一起过去看。”
两人对视了一眼,几乎同时点头:“认。”
这一刻,局面已经彻底变了。
陈小妹看着这一幕,心里那点紧张彻底散开,取而代之的是一种压不住的兴奋,她忍不住低声说:“哥,这一下,整条街都要跟着动了。”
陈建业这才轻轻笑了一下,不过那笑不张扬,反而带着点收着的意味:“还差一点。”
陈小妹一愣:“还差什么?”
陈建业看向远处那几家还没动静的店铺,语气低而清晰:“差一个让所有人都不敢回头的结果。”
他顿了一下,像是已经在心里盘好了下一步:“等那批货彻底退干净,市场只剩一种声音,这局才算稳住。”
陈小妹听完,点了点头,眼神也变得认真起来:“那我们现在先带他们去厂里?”
陈建业没有再停,他转身往外走,语气干脆:“走。”
……
厂门口人一下子多了起来。
平时来来往往也就那么几个人,今天却明显不一样,几个店主站在门口,一边打量院子里的机器,一边压低声音交流,眼神里既有谨慎,也有点掩不住的期待。
陈小妹走在前面,忍不住回头看了一眼,低声说:“哥,你看他们那个样子,跟刚才在街上完全不一样,一个个都老实得很。”
陈建业没有回头,语气很淡:“在街上是看热闹,在这儿是要掏钱。”
这话说得直白,后面那几个人听见了,反而有点尴尬地笑了笑。
其中一个开口打圆场:“陈老板,你这厂子看着挺规整,比我们想的要像样。”
陈建业推开门,让人都进来,语气不紧不慢:“像不像样,不看外面,看里面。”
院子里几台机器正在运转,发出稳定的声响,几个工人各司其职,动作熟练,没有多余的慌乱。
空气里带着一点淡淡的甜味,是刚出厂的饮料味道。
刚才最先表态的那个店主站住脚,盯着生产线看了一会儿,忍不住问:“你们一天能出多少?”
陈建业没有夸张,直接说:“现在稳定在三百箱左右,再扩一条线,可以翻一倍。”
这话一出,后面两个人明显对视了一眼。
其中一个低声说:“这量不小。”
另一个点头:“至少能铺两条街。”
陈建业听见了,也没接,只是带着他们往里走,顺手拿起一瓶刚装好的饮料递过去:“自己尝。”
那人接过来,拧开瓶盖,闻了一下,又喝了一口,眉头微微一松:“这个味道……确实稳。”
另一个也接过一瓶,喝完之后点头:“比刚才街上那种差得不是一点。”
陈小妹在旁边听着,心里有点得意,但没插话。
陈建业等他们都试过一轮,才开口:“东西你们已经看过了,味道也自己试了,接下来就是你们自己的判断。”
那几个人没有马上说话。
他们站在机器旁边,看着一箱一箱的成品往外推,脸上的表情慢慢变得认真。
刚才问产量的那个男人忽然开口,语气比在街上时沉稳多了:“陈老板,我问得再细一点。你这边供货能不能保证不断?要是我们那边卖起来了,中间断一次,客人流失就不好追回来了。”
陈建业点头:“这是基本要求。签了协议的店,按量排货,不会断。”
那人又问:“那要是有人恶意压价呢?比如隔壁店为了抢客,把价格往下砸,你这边怎么处理?”
陈建业看着他,语气不紧不慢:“第一,渠道统一价,谁乱价,先提醒,再罚,严重的直接停供。第二,我们自己会做活动,不靠店家互相压价抢人。”
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