摊主的呼吸明显重了一点,他的目光在箱子和人群之间来回扫,像是在找退路。
就在这时,刚才那个一直没说话的店主忽然往前走了一步,语气不高,但很直接:“你要是不敢开,那我替你开。”
他说完,伸手就要去搬箱子。
摊主一下子急了,猛地伸手挡住,声音拔高:“谁让你动我的货!”
这一声喊出来,反而把他自己给暴露了。
人群里立刻有人小声说:“看样子是有问题”“要是真没事,早就让人开了”。
气氛一下子反转。
陈小妹在旁边轻声说:“哥,这人撑不住了。”
陈建业没有接她的话,他只是看着摊主,语气压得更低了一点:“你现在还有机会自己说。”
这句话像是最后一道线。
摊主的肩膀僵了一下,脸上的那点强撑慢慢塌下来,他咬了咬牙,声音压得很低:“这批货……不是我自己做的,是有人让我帮着铺的。”
周围一下子安静了。
陈建业没有追着逼,只是顺着问了一句:“谁让你铺的?”
摊主犹豫了一下,像是在权衡,最后还是低声说出一个名字。
陈小妹听见那名字,脸色一下子变了,低声骂了一句:“果然是他们。”
那三个店主也对视了一眼,神色明显紧了。
局面一下子从一个小摊子的事,变成了一条更大的线。
陈建业没有表现出惊讶,他只是点了点头,语气依旧平稳:“行,这件事到这儿不算完。”
他看向那女人,语气缓了一点:“孩子先去看,别拖。后面的事,我们一起把它收干净。”
陈娟一直站在人群后面。
她没急着往前挤,也没插一句话,只是把整件事从头到尾看完,眼神沉着,像在一块一块地拼图。
摊主那句话——“有人让我帮着铺的”,落在别人耳朵里是线索,在她这儿,是答案的一半。
她心里已经有了个轮廓。
只是还差最后一刀落下去的时机。
陈小妹走到她身边,声音压得低低的,带着点急:“妈,你刚才怎么一句话都不说?那人都快糊弄过去了。”
陈娟看了她一眼,语气不紧不慢:“他糊弄不了多久,越急着开口,越容易被带着走。等他自己露出来,比我们逼他说更有用。”
陈小妹愣了一下,又看了看远处那个已经开始收摊的男人,小声嘀咕:“那现在怎么办?就这么放他走?”
陈娟目光落在那摊子上,轻轻摇了摇头:“他走不掉,心里已经慌了,接下来他会自己露更多。”
她说这话的时候,语气很淡,可陈小妹听着,莫名觉得后背有点发凉。
另一边,陈建业正和那三个店主说话。
其中一个皱着眉头,语气明显有点不安:“陈老板,这事要是背后有人故意搞,我们这边会不会受影响?刚才那种情况要是多来几次,客人心里肯定要打鼓。”
另一个接话,语气更直接:“我们刚签下来,心里也踏实,可这种仿货一旦多了,价格一压,客人不懂细节,很容易被带走。”
第三个没有插话,但一直在看陈建业,显然也在等一个态度。
陈建业点了点头,没有回避问题:“你们担心的点是对的。这种事要是放着不管,很快就会乱。”
他顿了一下,语气往下压了一点:“但它也不是没办法收。”
那三个人一下子都抬头看他。
陈娟这时候走了过来。
她没有直接接话,而是先看了三人一眼,目光不急不缓地扫过他们的脸,像是在确认什么。
然后她才开口,声音不高,却很稳:“你们现在担心的,不是这批货,是以后还会不会再有。”
那三个人互相看了一眼,其中一个点头:“对,我们怕的是这个。”
陈娟轻轻点头,像是把他们的心思接住了,然后慢慢往下说:“那我问你们一句,要是以后再有人拿着便宜三分钱的货来找你们,你们还会不会动心?”
这个问题问得很直。
三个人都愣了一下。
刚才第一个签约的男人苦笑了一下:“说实话,心里肯定会动,但今天这事一出,至少会多想一层。”
陈娟看着他,语气没有评判,只是往前推了一步:“多想一层还不够,得让你们一眼就能分出来。”
那人皱了皱眉:“怎么分?外观都差不多。”
陈娟这时候才把话说实,她伸手指了指刚才那瓶“问题货”,语气慢慢落下来:“外观可以仿,味道可以学,但有一样东西,不是随便能跟上的——稳定。”
她顿了一下,继续说:“你们卖的是回头客生意,一次两次看不出来,时间一长,谁稳谁就留下,谁飘谁就自己掉下去。我们要做的,不是跟他们拼那三分钱,而是让客人自己分。”
那三个人听到这儿,神色慢慢沉下来。
其中一个低声问:“那具体怎么做?光靠客人自己感觉,太慢了。”
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