“五十块。”
女官眼神一动。
这个数不算少，却也绝谈不上铺得开。刚刚好，像是在试刀，不是在砸场。
萧明玥却并未立刻应下，只问：“五十块，是你做不出更多，还是不愿更多？”
沈砚笑了笑。
“殿下这问法，像在审犯人。”
“都算。”
“做得出更多，但臣不愿意拿还没稳死的工艺去赌公主府的面子，也不愿意一上来把自己工坊的人手压散。第一笔要的是准，不是多。”
萧明玥轻轻点头：“这话我认。”
她随即道：“那价呢？”
“净手留香款，一块三百文。”沈砚说得很平静。
厅里安静了一下。
一块皂，三百文。
这价不算离谱得吓人，可绝不低。
比市面上粗胰子贵出一大截。
女官几不可察地皱了皱眉。
萧明玥却只是问：“你这三百文，贵在何处？”
沈砚等的就是这句。
“贵在三样。”
“第一，干净得快，是真能去油，不是洗半天还糊手。”
“第二，洗后留香，和寻常澡豆、粗胰子不是一路东西。”
“第三，做得稳，包得体面，能进后宅，不像灶边角落里切出来的灰块。”
他说着，略顿了顿，语气更淡一些。
“殿下若只按‘一块皂’算，自然觉得贵。可若按‘后宅新物’算，三百文不算高。”
萧明玥看着他，忽然问：“那你留多少利？”
沈砚眨了下眼。
“殿下这就问得太深了。”
“我要看你是不是诚心谈。”萧明玥语气不变，“你若一味抬价，我后头的路也不会替你铺得安稳。”
这位殿下，不只会压价。
她还知道什么时候该直接往骨头上按一按。
沈砚心里转了一圈，没装糊涂。
“臣若说没多少利，殿下不会信。”
“若说利厚，殿下心里也未必舒坦。”
“那臣便说实话——眼下工坊初起，人少，料贵，失败也多，这价里头，至少有一半是在买前头试出来的路。”
“等后头工艺稳了，量也起来，成本会降。但第一笔，臣不降。”
萧明玥问：“为何？”
“因为第一笔卖的不是量，是名头。”
沈砚道，“殿下走的是隐路，不挂公主府名头，可东西一旦进了该进的后宅，身份就已经不同了。臣这边工坊要保稳、保人、保规矩，不能先拿自己削价开头。不然今后谁都来压一刀，生意就做不长。”
这话说得极明白。
低价不是好事。
尤其对这种还在造名头的新货来说，先低了，后头便再难抬。
萧明玥沉默片刻，才道：“那分账呢？”
终于到了最锋利的一步。
沈砚笑了笑。
“殿下出路，臣出货。自然得分。”
“但臣不按府上采买的老路分，也不按铺子寄卖那套分。”
“首批试销，臣给公主府留两成。”
女官这回眉尖当真动了一下。
两成。
不算少，可也绝不算高。
以四公主府的身份和将来可能给出的门路来看，这位沈公子开得很稳，甚至有些过于稳了。
萧明玥却没有立刻压，只问：“两成，是你算过，还是你试我？”
沈砚失笑：“殿下今日怎么总把臣往坏处想。”
“都算过。”
“路子值钱，但眼下公主府出的还只是隐路，不是明牌。臣这边却是出货、出人、出工坊、出配方、还要担失败折损。两成不轻了。”
他顿了顿，又补了一句。
“若后头殿下给的，不只是后宅路子，而是更稳更深的销路，分法自然还能再谈。”
萧明玥听到这里，眼神终于真正变了一点。
不是被冒犯。
而是像第一次更清楚地看见，眼前这个人嘴上贫，心里却一层一层算得极细。
他不是来求门路的。
他是来谈合作的。
而且谈的是长线。
“好。”萧明玥道，“首批试销，两成。”
“但我也有条件。”
“殿下请说。”
“货必须整齐。”
她一字一句，极稳，“我不要今日香、明日淡，今日皂体完整、明日边角开裂。你若只是靠第一阵新鲜口碑卖一回热闹，那这路我宁可不碰。”
沈砚心里一凛。
这句话，比刚才砍价还重。
因为她看的不是一笔小钱。
她看的是这条路能不能真成为活路。
“臣明白。”沈砚收了笑，正色道，“工坊后头所有供给公主府的货，臣会单独留样，批次分清，香型、尺寸、包纸都尽量统一。做不到这一点，臣自己也不敢送。”
萧明玥道：“还有保密。”
“今日谈的路，不入明账，不走张扬名义。”
“公主府不会往外宣，你的人也不能借着‘供过公主府’四处扬声。谁若先把这事说出去，这笔生意便到此为止。”
沈砚立刻道：“这一条，臣比殿下更怕。”
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