“有没有更重一点的香？”
“花露能不能不那么轻？”
“这皂若带去南边，热天会不会化？”
“药草净味那一款，还留不留？”
“若一位夫人和两位小姐各有偏好，你们这里能不能分着包，不混味？”
这些问题，一个比一个细。
可越细，越说明人是真带着差事来的。
冯掌柜回得四平八稳，周老账房在后头低头记账，顺手也记人。至于沈砚，则坐在帘后，几乎把每一笔生意后头露出来的家宅脾气都悄悄收入眼底。
有的人家问“咬不咬手”，说明主子重实用，不爱虚香。
有的人家先问“可否久放”，说明府里买东西不是一回一回小拿，而是习惯压货，后宅人多，采买也有章法。
还有的人开口便是“我们老夫人闻不得甜香”，后头又补一句“二姑娘却偏爱花露”，这便说明一府之中，至少两房女眷用度并不全走一条线。
沈砚越听，越觉得有意思。
前世做生意，看的是客户画像。
如今在大宁京城，客户画像居然是靠嬷嬷和丫鬟们一嘴一句给拼出来的。
常福站在他身边，起初还只顾着乐，听到后头也慢慢咂摸出味儿来。
“少爷。”
“嗯？”
“原来卖货还能听出这么多事。”
“那不然呢。”沈砚笑了笑，“你以为她们买的是一块皂，实际上说的是谁爱什么，谁嫌什么，哪家后宅如今更舍得花银子，哪家又还在试。”
常福眨巴着眼：“那咱们这铺子，岂不也像个消息口子？”
沈砚瞥了他一眼，十分满意。
“终于不算白跟我这么久。”
午后，铺子里的人略少了些，来的客却更有分量。
有位管事婆子进门后，先看花露，再问药草净味，张口便说“我家老太太喜净，不喜浮”，后头又顺带问一句，“前几日你们送进某府的那批，听说做得很齐整，是否如今都能照那个样子拿货？”
这话一听，便知道她不只替自家来问，还顺路打听了别人家的反馈。
又有一位丫鬟打扮不算出挑，说话却极有条理，先把皂和花露各问了一轮，最后只买了一小瓶，却轻描淡写道：“若我家夫人觉得合用，后头采买怕不会只这一点。”
这种人，买得少，分量却不轻。
沈砚坐在后堂，指尖轻轻点着膝头，已经开始在心里给来客分起了类。
哪几家是真回头。
哪几家还在试。
哪几家嘴上不说，却在替更上头的人看。
留春斋开张第一日，远没有到轰动京城的地步。
没有排队，也没有满街议论，更没有谁家贵女亲自下车，掀帘进来惊艳全场。
可沈砚心里比谁都清楚，这种不轰动，反而最好。
稳，说明来的是该来的人。
每一笔都不大，却都带着人名、口味、府里习惯和后宅风向。
这比一上午哗啦啦卖出去几十块给看热闹的闲客，要值钱得多。
申时将过时，冯掌柜刚送走一位常来的嬷嬷，门口便又进来一人。
是个女管事。
年纪约莫三十上下，衣着极素，料子却好，发髻收得一丝不乱。她进门后没像旁人那样先问、先看、先试，只极轻地把店里扫了一眼，目光在货架与柜面上停了停，便直接走到柜前。
冯掌柜拱手：“这位管事想看什么？”
她语气平稳得几乎没有起伏：“净手留香皂，花露，各拿最稳的。”
“要几份？”
“皂二十，花露六。”
前堂里瞬间安静了一息。
连冯掌柜都顿了顿。
这不是试样，也不是回头补个一两块。
这是一口气拿货。
而且拿得既不犹豫，也不问价，更不问能不能便宜些。
冯掌柜久做买卖，脸上半点没露，只照规矩道：“皂分几种香路，花露也有浅深之别，不知管事要哪一款？”
那女管事道：“你们最拿得出手的那一款。”
“是替府里哪位主子拿？”
她抬眼，淡淡看了冯掌柜一眼。
“你们开铺子，只问货，不问主。”
这话不重，却一下把分寸压得很清。
冯掌柜立刻笑着拱手：“是小店多嘴了。”
她也没再多说，只从袖中取出一只荷包，放在柜上。
荷包一落，分量便听得出来。
常福在后堂倒吸了一口气，下意识扭头看向沈砚。
沈砚眼里的笑意已经淡了。
这人不对。
不是因为她拿得多。
而是因为她太稳。
前头来的嬷嬷、丫鬟、管事婆子，哪怕再会办事，买东西时也总会带点各家后宅自己的味道——有人问细节，有人先试香，有人顺口漏几句主子的喜恶。
可这位没有。
她像不是来买货的，是来把一笔该拿的东西拿走，顺便看看这铺子的货、价、规矩与人。
沈砚在帘后没动，只压低声音道：“让周叔记清她拿什么、付多少、说过哪几句。”
常福也不敢再贫，立刻点头。
前堂里，那女管事已经把皂与花露分得极细。
“净手留香皂，轻净款十二，药草净味六，更显香的两块。”
“花露要春日浅香四，另外两瓶，若你们有更沉一点的，也一并包上。”
她说这些时，几乎不看货签，像是来之前便已经知道铺中大概有什么。
冯掌柜按规矩包货，周老账房低头记账，神情如常，心里却也已经上了弦。
等那女管事拎着包好的货离开，前堂里安静了片刻。
常福第一个掀帘进来，压着声音道：“少爷，这人出手也太阔了。”
“阔不是重点。”沈砚望着门口，眼神微沉，“重点是她不像来买东西的，倒像来替人看铺子的。”
周老账房也拿着刚记完的账页进来，低声道：“她说话少，问得更少，偏偏拿得最清楚。连香路都分得不像头一回上门。”
沈砚把那页账接过来看了一眼。
二十块皂，六瓶花露。
喜欢败家诗仙：穿越大宁横扫世界请大家收藏：(m.2yq.org)败家诗仙：穿越大宁横扫世界爱言情更新速度全网最快。