“第二，包装太素。”
她指了指那卷云纹纸，“若送进该送的地方，这样的素纸细绳，未免显得寒酸。至少纸面和束线得换。”
“第三，供货太慢。”
“贵人若要，用时便要拿得出来。你若每回都说工坊还在排，还在等批次，那这生意也走不远。”
她说到这里，语气依旧平，却终于落下最后一刀。
“第四，我家主子问，若后头满意，可否单独要一款独家香路，不再外流。”
后堂里空气都像轻轻沉了一下。
常福站在旁边，心里先骂了一串。
更重的香，更体面的纸，更快的货，还想要独家。
这哪是买货，这分明是拿买货的由头，把少爷的路、价、骨头和底线一并摸个遍。
沈砚却仍旧没急。
他伸手，从木匣里捻起一小片沉木，放到鼻尖闻了闻，片刻后才笑道：“贵人这要求，倒是一个比一个值钱。”
女管事淡声道：“好货本就不该廉。”
“这话我认。”沈砚把沉木放回去，“那便一条条说。”
“香更重，可以调。”
“我这里本就不是只会做一种味。贵人若要更沉、更稳的木气压底，能做，但那是另一路货，不是把原先那几款随手多下几把香便算数。”
“换句话说，货能调，价也得跟着调。”
女管事看着他：“你想涨价？”
“不是想。”沈砚笑了笑，“是应当。贵人若只按原价要更费料、更费工、更挑火候的东西，那不叫做生意，叫逼我赔本讨好。”
这句回得极稳。
既没怯，也没冲。
女管事眼底终于多了一点真正的打量。
“那包装呢？”
“也能改。”沈砚道，“但臣得先说明白。包纸可以更体面，束线也可以更细致，可那是给定制货的脸面，不是所有货都跟着抬。若贵人真要这一层体面，便按定制算，不混在寻常货里。”
女管事又问：“供货速度？”
“这个最简单，也最难。”沈砚靠在椅背上，“我若想哄人，现在便能拍胸脯说，要多少、几日到、从不失手。可真那样回了，才是拿贵人的银子和招牌开玩笑。”
“我这里能做快货，但快货有快货的量，定制有定制的期。你若真想要稳，就别把工坊逼成赌坊。”
常福在一旁差点没忍住，心想这句骂得真好。
女管事却没有被激到，只淡淡道：“你倒很会替自己留余地。”
“不是留余地。”沈砚看着她，“是留活路。贵人的钱难赚，我知道。可难赚不代表我得先把自己逼死，再拿一堆赶出来的烂货去糊弄。”
说到最后一条时，他连语气都没变。
“至于独家——不给。”
女管事终于眯了下眼。
“为何？”
“因为臣开的是铺子，不是卖身契。”沈砚笑了，“贵人若喜欢，我自然愿意单做一款更合心意的路子。但独家二字太重，一旦给出去，后头别家再来，臣这铺子便先矮一截。今日你要独家，明日他要封路，我这生意也就不用做了。”
“何况——”
他顿了顿，慢悠悠补了一句。
“贵人真正看中的，想来也不只是一款香。”
这句话一出，后堂里气氛微微变了。
女管事看了他片刻，没有立刻接。
她原本那点四平八稳的公事口气里，终于透出一点锋来。
“沈公子胆子不小。”
“还行。”沈砚笑得不慌不忙，“主要是穷过，知道什么能让，什么不能乱让。”
“你可知我家主子是谁？”
“臣大概知道。”沈砚道，“也正因知道，才更不敢拿糊涂话回。”
女管事没说话。
但她那一瞬的沉默，已经足够说明很多。
她今日来的目的，确实不是争一笔货单子。
是借着货，看人。
看这个近来诗名、文名、生意一起长起来的沈砚，在大公主府面前，是会立刻矮下去，还是会装硬，抑或能不能在不失分寸的前提下，把每一句都回得有骨有肉。
而沈砚也第一次极清楚地感觉到了另一种路数。
四公主那边的压，是静的，是把账本推给你，让你自己看懂她要什么。
大公主这边却完全不同。
她甚至不必亲自露面，只放一名女官坐在这里，话一句比一句挑，条件一层比一层硬，便能让人感觉到那股迎面压来的锋势。
像一把刀没出鞘，刀风已经先碰到脸上。
半晌，那女管事终于收回目光，淡声道：“沈公子的话，我会原样带回去。”
“劳烦。”沈砚拱了拱手，“也替臣带一句。”
“你说。”
“货，臣会尽心做。价，臣会照规矩开。分寸，臣不会因为贵人高看一眼，便自己先乱。”
女管事看着他，慢慢站起身。
“难怪近来京中人人都说，沈家这位败家子，和从前不像了。”
“从前我也不像从前。”沈砚笑眯眯回她。
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