“贵，自然有贵的道理。”
“不过是一瓶花露……”
“您若只买花露，自然不是这个价。”冯掌柜伸手虚虚一点那只瓶子，“可您眼下看的，是花露么？”
这一句，直接把那婆子问得没了后话。
因为她心里知道，不是。
她看的，是瓶子。
是这天底下从未见过的清透与体面。
旁边另一名女管事原本还想等等别人反应，见她犹豫，立刻先道：“我要一只。”
“抱歉。”冯掌柜语气仍稳，“今日只摆三只样，不是想买便能立刻拿走，得先看留货名单。”
“留货名单？”
“水晶净瓶数量极少，先紧熟客，也先紧身份相配的人家。”
这一句话，比直接卖更厉害。
贵已经够勾人了，再加一个“不是谁都能立刻买”，那味儿就彻底变了。
刚才还只是心动。
此刻，已经成了争脸。
“我们侯府也算熟客吧？”
“我家夫人此前在留春斋留了多少单，冯掌柜不至于不记得。”
“我家主母若知道今日来了新物，偏偏没拿着，回去我可不好交代。”
前堂瞬间热闹起来。
几位原本替主子采买时还要挑三拣四的婆子嬷嬷，如今全围着那三只瓶子，嘴里说的是熟客、体面、旧交，眼睛却一个比一个盯得紧，生怕别人先占了先。
后堂里，常福听得眼都直了。
“少爷，这也太快了吧？”
沈砚靠在门后，听着前头那阵动静，笑得像只晒到太阳的狐狸。
“我早说过，女人的钱最好赚。”
“因为她们舍得？”
“因为她们不只是给自己买。”沈砚悠悠道，“她们还在给别人看。凡是能用来让旁人多看一眼的东西，价钱就会自己长腿。”
周老账房在一旁都忍不住低声感慨：“这哪里是卖花露，这分明是在卖脸面。”
“说对了。”沈砚抬手打了个响指，“所以水晶净瓶不能多，至少现在不能多。多了便成货，少了才是宝。”
前头闹了不到半个时辰，三只水晶净瓶的留货名额，便已被争得差点翻脸。
最后冯掌柜按沈砚的吩咐，一个也没当场交出去，只收了订银，记了人家，又反复强调“下批何时到，尚未可知”。
这一手下去，非但没叫人退，反而把那股急劲儿吊得更高。
到了中午，消息已顺着后宅采买的腿脚，飞进了半座京城的内宅。
“留春斋出了能看得见花露颜色的水晶瓶。”
“贵得离谱，可好看得更离谱。”
“听说只认熟客，还得看身份。”
“侯府那边都没立刻拿到手。”
这种话，落到后宅女眷耳朵里，比什么正经吆喝都好使。
尤其是“看身份”“只认熟客”这几句，简直像专门长来戳贵妇心窝子的。
越是高门，越不肯承认自己拿不到。
越是平日里最讲体面的人，越想先人一步把它摆上妆台。
午后，留春斋门前来的便不再只是管事婆子。
竟连几家夫人身边最得脸的大丫鬟都亲自来了，进门第一句不是问香，是问——
“水晶净瓶还有没有？”
冯掌柜笑得越发从容。
“今日样品已定，只能记后批。”
“何时有后批？”
“这可说不好。东西太金贵，做起来不易。”
这话一出口，对方脸上的着急便更真了几分。
后堂里，常福已经乐得快找不着北。
“少爷，咱们今天收的订银，比前两日整日流水都凶。”
“正常。”沈砚翻着周老账房刚记好的单子，“这还只是瓶子。真正的大头，还没开始。”
常福一听，眼睛立刻亮了。
“镜子？”
“嗯。”
说到这个，沈砚脸上的笑意更深了。
玻璃瓶能杀眼。
玻璃镜，则是直杀魂。
尤其是对这个时代的女人来说，铜镜照人，终究隔着一层。若真有一面镜子，清楚得连眼角那点细纹、发间那点乱丝、脸颊那一点新起的红都照得纤毫毕现——
那就不是“想要”两个字能概括的了。
那会直接变成执念。
沈砚把账册合上，看向常福。
“去，把风放出去。”
“怎么放？”
“别说得太实。”沈砚起身，慢条斯理道，“就说，留春斋近日除了水晶净瓶，还在备一件真正的神仙物。能照魂见魄，映人如真，寻常铜镜在它面前连洗脚盆都算不上。”
常福听得眼都放光：“少爷，这是不是吹得有点狠？”
“越狠越好。”
“可若人家问什么样呢？”
“就说数量极少，只针对身份尊贵、往日最稳的熟客预订。”
“若再问价呢？”
沈砚笑了。
“先不说价。”
“越不知道价，越容易自己往高处猜。”
常福一拍大腿：“懂了！这叫先把魂勾住，再让她们自己想象能贵到什么地步。”
“不错。”沈砚点头，“你最近已经有半分奸商气质了。”
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