“我是谢虎城，我来介绍一下，这就是我电话里跟老满说的那个从林海市过来谈土特产交易平台事宜的二公子……这就是我们今天要见的熊厂长……”谢虎城介绍完自己，也给两边做了介绍……
“二公子？姓啥叫啥难道没有尊姓大名吗？”熊婵娥一屁股坐在会议室里“『主席』”的那把凳子上，发出了吱吱嘎嘎的声响，马上这样挑理地问道。
“我叫牛得宝，在家排行第二，所以，他们都爱叫我二公子……”马到成只好这样做了解释。
“二公子——牛得宝，嗯，名字听起来就让人舒爽——但我不明白，世界这么大，牙克石也不算小，为啥二公子偏偏要来我们这个濒临倒闭的酱菜厂来谈这么大的生意呢？”熊婵娥心里边盘算如何拿住这个人称二公子的小鲜肉，边将自己心中的疑问给问了出来……
“我来解释一下原因吧……”谢虎城生怕场面尴尬，二公子不好回答熊婵娥这样刁钻的问题，就主动开口解释说：“本来二公子来牙克石不一定选咱们酱菜厂作为合作伙伴的，可是我跟你家老满算是多年的搭档，听说这样的好项目，哪能肥水流入外人田呢，特别是之前你家经营山货野果的时候不是曾经红火过一阵子嘛，论规模，论经验，论渠道，都比那些不曾做过的要强百套吧，所以，一旦我知道了二公子来牙克石要谈几百万的合作项目，也就想起了老满跟我说过的你家的情况，也就斗胆给老满打了电话，老满还就一口答应了，还约好今天就跟熊厂长见面，我们也就放下其他有意向合作的伙伴，到酱菜厂来跟您谈意向了……”
“这么说，将来买卖谈成了，还要劈出一层给你这个牵线搭桥的人呗……”熊婵娥虎视眈眈地看着谢虎城说。
“我还真没想从中得到什么回报，只要在伐木场能得到老满的关照，让我年底多拿点儿年终奖，明年能增加点年薪我就心满意足了……”谢虎城只好编出这样一个理由来搪塞对方了。
“放心吧，只要买卖谈成了，少不了给你好处费的——那，二公子到底要搞个什么平台，为啥那么有把握一定赚钱呢？”熊婵娥一看谢虎城那副不敢给自己争取利益的样子，不屑一顾地看着他，说了句客气话，转而就面向这个远道而来的二公子了。
“我们要搞的项目是想把东北和西北两地的优质特产建立一个直通交易的平台，这样的话，从大西北运来他们的土特产在我们这边进行销售，车辆回去，就将东北的优质土特产带回到大西北去销售，这样整合之后，减少了大量的运输成本，盘活了二北各具特『色』的土特产产销途径，整个东北我打算建立十个代销代售的核心店，已经在佳木斯，哈尔滨，满洲里建立三个集散地了，现在也想在牙克石再建立一个，之后还要南下，到沈阳，大连，营口，丹东，锦州等地建立十个左右的核心店，这样就完成了整个东北的布局，做完这些，我就直奔大西北，到那边洽谈合作平坦事宜，至少在青海，甘肃新疆等地建立五个以上对等的核心店，作为相互来往交易的集散地吧……”
尽管马到成知道这次来谈项目，纯属是为了营救高继敏和李敏霞走的曲折路线，但还是要煞有介事地将自己正在搞的这个项目说得有声有『色』像模像样的……
“熊厂长，听二公子这样说，是不是觉得这是在下很大一盘棋？”谢虎城这样添油加醋说……
“棋下的听起来挺大，可是具体到我们合作伙伴，每年能赚多少钱呢？”熊婵娥贪财的本『色』开始显现出来了……
“这么说吧，我对您曾经经营过这一块的成败原因也进行过调查，之所以开始的时候能赚钱，那是因为收购的价格较低，卖出的价格较高，中间巨大的差价，让您获得了丰厚的收益，那后来为什么又渐渐不行了呢？就是因为您的经营规模小，覆盖面有限，你定制的低价收购没人在理睬，转而给那些愿意出稍微高于你的收购者，这样就抢占了你的市场份额，你拿不到低价收购的货，也就失去了市场竞争的本钱，所以，这几年每况愈下，甚至只能做亏本的买卖了……”马到成只好说出了之前熊婵娥他们为什么经营失败的根本原因，以此来分析和圈拢她能尽快上道。
“可是我们参加了你的这个平台，就能扭转这个局面，就能低价收到货源，然后高价卖出？”熊婵娥只关心到底能不能赚到钱。
“道理很简单，那就是我们的规模覆盖了全东北，所以，收购的价格是相对固定的，谁也不高谁也不低，只要采集山货野果的人想要卖出他们手里的货物，对不起，收购的人一定都是我们平台上的人，这样的话，也就没谁会压价，也没谁会抬价，收购也就变得很平稳，不会都被谁太高价格给收走，也不会因为我们压低价格而影响收购，至于卖出的时候，也是全平台统一价格，在东北销售一块，到大西北去销售一块，不愁卖不出去，也不愁随行就市，每年定出合理的价格面向二北的市场……”马到成只好从宏观角度来分析形势给对方听，让对方感觉这一定是个只赚不赔的买卖……
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